Аукціони

Однією з організаційних форм інфраструктури товарного ринку є аукціонна торгівля. Аукціон — спосіб продажу товарів, які володіють індивідуальними властивостями, з публічного торгу в наперед визначений час і призначеному місці. Аукціонна торгівля — вид ринкової торгівлі, при якому продавець, бажаючи отримати максимальний прибуток, використовує пряму конкуренцію декількох покупців, які є присутні при продажу. При цьому продавець призначає стартову ціну товару, яка збільшується в ході аукціону до свого граничного рівня, виходячи із платоспроможності присутніх при продажу покупців. Цей вид торгівлі використовується переважно для збуту порівняно обмеженого переліку товарів: хутра, предметів антикваріату, художніх виробів і т.д.

Є два способи проведення аукціонів:

1. аукціон на підвищення цін;

2. аукціон на зниження цін.

На першому товар купує той, хто дає найвищу ціну. На другому — спочатку встановлюється штучно завищена ціна, яка поступово знижується. Купує товар той, хто першим зупинить зниження ціни.

Залежно від порядку організації аукціони бувають примусові, які проводяться державними організаціями з метою продажу конфіскованих, заставлених і не викуплених в термін товарів, і т.п., і добровільні, які проводяться за ініціативою власників товарів або майна, з метою найбільш вигідного їх продажу.

Для проведення аукціонів існують спеціальні фірми, які працюють головним чином на комісійних засадах. Аукціони організовують також брокерські фірми і асоціації. Аукціони можуть проводитись і підприємствами, для яких торги не є основним видом діяльності, однак в статуті передбачене право на їх проведення. До цієї організаційної форми відносяться аукціони, які проводяться біржами, салонами художників, музеями, постійно діючими виставками, торговими організаціями, підприємствами та ін.

Аукціони є комерційними організаціями, які володіють відповідними приміщеннями, обладнанням і кваліфікованим персоналом. Для прийняття товару на аукціон продавці повинні оформити так звану пропозицію по висуненню товару на аукціон. В пропозиції вказуються повна назва товару, його короткий опис, характеристика споживчих властивостей і якості, дані про кількість екземплярів, а також відомості про власника. Наступна експертна оцінка дозволяє встановити стартову ціну. В деяких випадках продавець і працівники аукціонного комітету можуть домовитися про “резервну ціну”, нижче якої товар не може бути проданий. Всі умови аукціонного продажу товару фіксуються в аукціонній угоді, яка підписується зацікавленими сторонами.

Прийняті від продавців товари сортуються залежно від якості по лотах (стандартна партія або одиниця товару) і від кожної партії відбирається зразок. Кожному лоту присвоюється номер, по якому він буде продаватись з аукціону. Після здійснення сортування аукціон випускає каталог із вказівкою номерів лотів і розповсюджує його можливим покупцям з додатком правил аукціонного торгу.

Обов’язковою умовою організації аукціону — є завчасне надання потенційним покупцям можливості ознайомитись з товарами. Всі товари, які заявлені до продажу і внесені в аукціонну відомість, повинні бути попередньо виставлені для огляду. Потенційні покупці повинні мати можливість до аукціону познайомитися з оригіналами товарів, оскільки після продажу товару на аукціоні ніякі претензії до якості не приймаються (крім скритих дефектів).

Торги починаються в наперед визначений день і годину і проводяться зазвичай в спеціальному аукціонному залі, що має форму амфітеатру. В тих випадках, коли через відсутність інтересу до даного лоту або змови покупців не вдається досягнути запланованого рівня продажної ціни, аукціоніст має право без пояснень зняти лот з торгу і виставити його пізніше знову.

Після закінчення торгів на всі продані лоти оформляються аукціонні угоди і виписуються товарні чеки. На основі оплаченого товарного чеку реєструється продаж товарів в аукціонній відомості для наступного розподілу аукціонної виручки між власником товару і організаторами аукціону.

Порядок розподілу аукціонної виручки передбачається в аукціонній угоді.

В деяких європейських державах використовуються автоматизовані способи проведення торгів. Зміна ціни в сторону підвищення або пониження фіксується покупцями за допомогою електричних кнопок, які відображають ціну на циферблаті. Лот купляє той, хто першим натисне кнопку, яка зупиняє стрілку циферблату. Покупець визначається по заблокованій запаленій лампочці. Автоматизовані системи проведення аукціону дозволяють суттєво пришвидшити процес проведення торгів.