Класифікація гуртових торгівельних підприємств і організацій

Види гуртових організацій	Перелік підприємств за видом	Коротка характеристика і особливості функціонування
Закупівельні гуртові організації	Гуртовики з повним циклом обслуговування, дистриб'ютори, виробники технічного напрямку, гуртові продавці	Підприємства з повним правом власності на товари, великі за розмірами, обсягом товаро-обігу, набирають асортимент, забезпечують кредит на торгівлю, зберігають товарні запаси, доставляють товари, надають допомогу у збуті і просуванні, дослідженнях, управлінні. Поділя-ються на торговців гуртом, змішані торговці, гуртовики вузького спецасортименту, дистриб'ютори.
	Гуртовики з обмеженим циклом обcлуговування (гуртовики - консигнатори, комівояжери, кооперативи, гуртовики-організатори, посилторгівці)	Консигнатори зберігають право власності, дос-тавля­ють товари, підтримують запаси товарів, фінансують достачання, самостійно виставля-ють товари, ці­ни, рахунки тільки за проданий товар. Комівояжери - роз'їздні агенти з правом демонстру­вання товарів, укладання угод із роздрібом. Кооперативи збувають товари на місцевих ринках, прибуток розподіляють між членами кооперативів. самостійно і незалежно здійснюють усі операції. Організатори завер-шують достачання і переби­рають право Влас-ності на товари та весь ризик, Посилторговці - товари поштою, транспортом.
Спеціалізова-ні гуртові організації	Гуртовики-скупники виробів, гуртові нафтобази, гуртовики - аукціоністи.	Скупники сільськогосподарських виробів закупляють товари рослинництва і тваринництва для підприємств харчової промисловості, підприємств пере-робки. Нафтобази організовують привезення нафтопродуктів, розвезення по об'єктах тощо. Аукціоністи виставляють на аукціони, виставки товари і лише після цього укладають угоди.

Продовження табл. 9.1

Агенти і брокерські контори	Гуртовики-агенти, гуртовики-комісіонери гуртовики-брокери	Агенти - представники покупців або продавців за умовами договору, виконують обмежені функції без права власності на товар, виявляють клієнтів, налагоджують комунікації, збувають товар, організовують сервіс, розподіляють ресурси. Комісіонери за визначену винагороду здійснюють недовготривалу угоду від свого імені, але за рахунок клієнта, без повних прав власності. Брокери - пов'язують інтереси купця і продавця без прав власності, зберігання, ризику і фінансових за­ ходів (біржова справа, страхування і цінні папери, укладання угод за дорученням клієнтів).
Гуртові відділення і контори виробників	Відділи збуту, відділи закупівлі (контори)	Збутові відділення виробників створюються для зберігання товарних запасів, стимулювання збуту Закупівельні відділи (контори) - це структурні підрозділи фірми-покупця і працюють як агенти і брокери.

Питання для самоперевірки

та контролю за засвоєнням знань до розділу 9

1. Висвітліть сутність гуртової торгівлі.

2. Які функції виконують підприємства гуртової торгівлі?

3. Опишіть існуючі класифікації гуртових торгівельних підприємств.

4. Які ви знаєте категорії організацій гуртової торгівлі?

5. Назвіть основні види торгівельних посередників.

РОЗДІЛ 10. РОЗДРІБНА ТОРГІВЛЯ

10.1. Необхідність і сутність роздрібної торгівлі

Процес обігу товарів і доведення їх до безпосередніх споживачів завершується в роздрібній торговій мережі, що складає основу матеріально технічної бази торгівлі і включає сукупність різноманітних торгових підприємств (магазинів та інших пунктів продажу товарів).

Предметом роздрібної торгівлі є не тільки продаж товарів, але і торгове обслуговування і надання додаткових послуг покупцям. Для покупців торгове обслуговування визначається іміджем підприємства, зручністю і мінімальними витратами часу на здійснення покупки. Послуги покупцям надаються при здійсненні ними купівлі товару, з наступним сервісним обслуговуванням реалізованих товарів. Отже, процес роздрібної торгівлі складається із цілеспрямованого продажу товарів, обслуговування покупців, торгових і післяпродажних послуг.

Функції роздрібної торгівлі визначаються її суттю і полягають у наступному:

• задоволення потреб населення в товарах;

• доведення товарів до покупців шляхом організації просторового їх переміщення і подання їх до місць продажу;

• підтримання балансу між пропозицією і попитом;

• вплив на виробництво з метою розширення асортименту і збільшення обсягу продажу товарів;

• удосконалення технології торгівлі і покращення обслуговування покупців.

Існує велике різноманіття типів організацій, які займаються продажем в роздріб. При цьому, постійно виникають все нові і нові форми продажу. Для їх класифікації використовують різні схем, зокрема в більш узгодженому вигляді можна виділити роздрібну торгівлю через магазини, позамагазинну торгівлю і організації, що займаються роздрібною торгівлею.

Існуючі в більшості країн світу магазини переважно поділяються на вісім основних типів підприємств:

• спеціалізовані магазини;

• універмаги;

• супермаркети;

• невеликі магазинчики;

• магазини, що торгують по знижених цінах;

• магазини “демпінгових” цін;

• виставкові зали.

Завершуючи комплексний торгово-технологічний процес товароруху, магазини виконують ряд торгових (комерційних) і технологічних функцій.

Основні торгові функції магазинів наступні:

• вивчення купівельного попиту на товари;

• складання замовлень на перевезення товарів;

• формування асортименту товарів;

• реклама товарів і послуг;

• продаж товарів.

До основних технологічних операцій відносять:

• приймання товарів, що надходять у магазини по кількості і якості;

• забезпечення зберігання товарів;

• виконання операцій пов’язаних із виробничим доопрацюванням товарів (фасування, упакування та ін.);

• внутрішньомагазинне переміщення, розміщення і викладка товарів у торговому залі.

Крім цього магазини виконують функції пов’язані із наданням покупцям додаткових послуг (попереднє приймання замовлень на товар, доставка куплених в магазині товарів додому покупця і т.д.)

Обсяг і характер виконуваних магазином функцій залежить від його типу і розміру, господарської самостійності, технічної оснащеності, місця розміщення та інших факторів.

Хоча традиційно роздрібна торгівля в основному здійснюється через магазини, однак, зростають обсяги продажу споживчих товарів, які реалізуються через позамагазинні канали, зокрема, телемагазини, каталоги, мережу Інтернет. Даний тип роздрібної торгівлі поділяють на чотири основні категорії: особистий продаж, прямий маркетинг, продаж через автомати, торгове обслуговування.

Боротьба за покупця спричинила до появи ще однієї форми організації роздрібної торгівлі, а саме, створення організацій, що займаються роздрібною торгівлею, діяльність яких ґрунтується на використанні ефекту масштабу. До основних типів організацій, що займаються роздрібною торгівлею можна віднести корпоративні мережі магазинів, добровільні мережі, роздрібні кооперативи, споживчі кооперативи, франчайзингові організації, торгові конгломерати.