- •Розділ 1. Сутнісна характеристика товарного ринку
- •1.1. Поняття, економічний зміст та класифікація ринків
- •Типи ринкових систем
- •Класифікація ринків
- •1.2. Особливості товарного ринку
- •Ринок споживчих товарів
- •Ринок товарів виробничого призначення
- •Типи товарного ринку
- •1.3. Сутність послуг
- •Відмінність між товарами і послугами
- •Види послуг
- •1.4. Форми і методи регулювання товарного ринку
- •Питання для самоперевірки та контролю за засвоєнням знань до розділу 1
- •Розділ 2. Інфраструктура товарного ринку: сутність, склад та проблеми розвитку
- •2.1. Сутність інфраструктури товарного ринку
- •2.2. Елементи інфраструктури товарного ринку і їх характеристика
- •Аукціони
- •Ярмарки
- •Торгові доми
- •Питання для самоперевірки та контролю за засвоєнням знань до розділу 2
- •Розділ 3. Макроорганізація гуртової торгівлі
- •3.1. Сутність і місце гуртової торгівлі у ринковому процесі
- •3.2. Основні форми гуртової торгівлі та їх характеристики
- •Торгівля на гуртових ринках
- •Гуртові торгові центри
- •Гуртові склади, бази
- •Форми продажу
- •Питання для самоперевірки та контролю за засвоєнням знань до розділу 3
- •Розділ 4. Торговельно-посередницька та посередницька діяльність на товарному ринку
- •4.1. Сутність посередницької діяльності
- •4.2. Критерії вибору посередників
- •4.3. Основні типи посередників і специфіка їх роботи
- •Питання для самоперевірки та контролю за засвоєнням знань до розділу 4
- •Тема 5. Виробнича та транспортно-експедиційна діяльність
- •5.1. Сутність виробничої діяльності
- •5.2. Товарні склади: призначення, функції і класифікація
- •5.3. Вибір форми складу
- •5.4. Роль упакування і тари в торгово-виробничому процесі
- •5.5. Класифікація і характеристика основних видів тари
- •5.6. Транспортно-експедиційна діяльність
- •Питання для самоперевірки та контролю за засвоєнням знань до розділу 5
- •Розділ 6. Інформаційна та організаційно-комерційна діяльність
- •6.1. Сутність і призначення інформації
- •6.2. Характеристика засобів і носіїв інформації
- •6.2.1. Засоби інформації
- •6.3. Збирання і захист інформації
- •Питання для самоперевірки та контролю за засвоєнням знань до розділу 6
- •Розділ 7. Лізинг
- •7.2. Види і класифікація лізингових операцій
- •7.3. Основні особливості та переваги лізингу
- •7.4. Управління ризиком лізингових операцій
- •Питання для самоперевірки та контролю за засвоєнням знань до розділу 7
- •Розділ 8. Місце торгівлі в ринковій економіці та її роль у розвитку маркетингу
- •8.1.Сутність, роль та значення торгівлі
- •8.2. Фактори, що впливають на розвиток торгівельної діяльності
- •Питання для самоперевірки та контролю за засвоєнням знань до розділу 8
- •Розділ 9. Підприємства гуртової торгівлі
- •Класифікація гуртових торгівельних підприємств і організацій
- •10.2. Класифікація роздрібної торгівлі
- •Питання для самоперевірки та контролю за засвоєнням знань до розділу 10
- •Розділ 11. Товарні біржі
- •11.1. Сутність і характеристика біржової торгівлі
- •11.2. Особливості здійснення біржових операцій
- •11.3. Класифікація товарних бірж
- •11.4. Біржові посередники і відвідувачі товарної біржі
- •Питання для самоперевірки та контролю за засвоєнням знань до розділу 11
- •Розділ 12. Персональний продаж
- •12.1. Сутність і завдання персонального продажу товарів
- •12.2. Основні етапи процесу персонального продажу та їх зміст
- •12.3. Торгові агенти і вимоги, що до них висуваються
- •12.4. Залучення і відбір торгових агентів
- •Питання для самоперевірки та контролю за засвоєнням знань до розділу 12
- •Розділ 13. Особливості маркетингової діяльності торговельних посередників на товарному ринку
- •13.1. Маркетингова концепція торговельного підприємства
- •13.2. Маркетингові рішення роздрібних торгівців
- •13.3. Маркетингові рішення гуртових торгівців
- •Питання для самоперевірки та контролю за засвоєнням знань до розділу 13
- •Література
3.2. Основні форми гуртової торгівлі та їх характеристики
Основними формами здійснення гуртової торгівлі є:
торгівля на гуртових ринках;
гуртові торгові центри;
гуртові склади (бази).
Підхід кожного із гуртових торговців до вибору форми здійснення своєї діяльності різний. Це залежить і від спеціалізації підприємства, і від його специфіки (тобто торгівля певними класами, групами, видами товарів), і від фінансового потенціалу, і товарних оборотів, і кон’юнктури ринку на певній території, і від наявності складських і торгових приміщень.
Товаровиробники, зокрема, часто вибирають форму гуртової торгівлі продукцією в залежності від кількості, характеру, асортименту продукції. Наприклад, підприємству, яке виробляє один вид продукції (наприклад масло вершкове) і реалізує її партіями, немає потреби обладнувати торгові і демонстраційні зали, оскільки достатньо тільки передати потенційним покупцям або посередникам інформацію про продаж товару. А підприємству, що виготовляє декілька видів продукції (наприклад взуття) доцільно обладнувати демонстраційний зал з показом всіх товарів.
Одні торгівці надають перевагу торговим центрам в яких на стелажах розміщують товар підготовлений до продажу із одночасним показом зразка і супровідною інформацією. Інші підприємства вибирають реалізацію через складські приміщення. Для цього або на території складу, або в іншому місці обладнують демонстраційний зал, в якому встановлюють зразки товарів і де покупці можуть скласти замовлення. Персонал торгівця оформляє відповідні документи і вирішує питання виконання замовлення.
Гуртовим ринкам найчастіше віддають перевагу ті підприємства, які спеціалізуються на торгівлі продовольчими товарами. Однак, вибір цієї форми залежить не тільки від специфіки підприємства, але і від фінансового потенціалу, товарних оборотів, стратегії збуту і т.п.
В даний час починає розповсюджуватись торгівля по каталогах, а також набуває популярності і економічну привабливість електронна торгівля.
Торгівля на гуртових ринках
Поняття “гуртовий ринок” вживають у двох значеннях. Перше — під “гуртовим ринком” розуміють юридичну особу, яка забезпечує умови для здійснення гуртової торгівлі на певній території. Друге — під “гуртовим ринком” розуміють місце проведення торгових операцій. З метою розділення цих понять, визначимо, що під гуртовим ринком будемо розуміти — місце проведення гуртових торгів, а поняття гуртовий ринок як господарський суб’єкт — замінимо поняттям “адміністрація гуртового ринку”.
На гуртовому ринку передбачається павільйонно-секційна організація торгового процесу. Місцем проведення гуртових торгів є торговий зал гуртового ринку. Кількість і розміщення товарних секцій в торговому залі гуртового ринку визначається адміністрацією ринку. Товарні секції розділяються між собою розбірними або стаціонарними перегородками. Кожна секція надається, як правило, одному гуртовому торгівцю.
Дана форма здійснення гуртової торгівлі досить широко використовується, оскільки їй властиві певні переваги:
1. В одному місці зосереджені товари одного виду. Підприємства-покупці надають перевагу здійсненню закупівель товару в одному місці. Наявність одного виду товару на певному гуртовому ринку є визначальним фактором для здійснення стабільних закупівель товару. Це дозволяє спростити і пришвидшити процес просування товарів.
2. Гуртові торгівці забезпечуються торговим місцем у відповідності до сучасних технологій торгівлі. Підприємству немає потреби самому обладнувати власні торгові або демонстраційні зали — торгові секції вже підготовані для експлуатації і обладнані необхідним обладнанням, залишається лише укласти з адміністрацією угоду оренди і вчасно вносити орендну плату.
Оренда торгового місця може бути довготерміновою або короткотерміновою. Якщо наприклад торгівець вперше вирішив працювати на даному гуртовому ринку, то він може спочатку укласти угоду короткотермінової оренди. У випадку незадовільної його діяльності на цьому ринку після закінчення терміну дії угоди торгівець може змінити гуртовий ринок. Якщо ж результати виявляться позитивними для підприємства, то можна укласти угоду довготривалої оренди.
На гуртових ринках є можливість і разової участі із щоденною оплатою вартості торгового місця або оплатою спеціального ринкового мита, диференційованого по видах товарів, величина якого залежить від товарообігу.
Така форма є привабливою для підприємств, які реалізують сезонний товар; підприємств, які вирішили перевірити товарний ринок на предмет купівельного попиту; підприємств, що хочуть реалізувати невеликі партії товарів.
3. Гуртовим торгівцям надається можливість тимчасового зберігання товарів. Як правило, торгівцю в оренду передається торгове місце із складським приміщенням закритого типу, для торгівців сезонною продукцією надаються тимчасові складські приміщення.
4. На території гуртового ринку функціонують допоміжні служби. Це означає, що питання підвезення і вивантаження товарів в межах ринку, тепло- енерго- і водопостачання; охорони загальної території; вивіз сміття і відходів; забезпечення ваговимірювальними приладами; а також зв’язку не вирішується торгівцем. Ці послуги надає адміністрація гуртового ринку і загальносистемні служби.
5. Торгівці і покупці забезпечуються інформацією про кон’юнктуру і попит як на даному гуртовому ринку так і на інших ринках.
Збирання, зберігання і передачу ринкової інформації (даних про попит, пропозицію, ціни, якість, запаси товарів, біржові ціни, курси валют, нормативну базу і т.д.) здійснює інформаційна служба гуртового ринку.
Узагальнена інформація про стан торгівлі на гуртовому ринку доводиться до відома торгівців і покупців. Володіння такою інформацією дає торгівцю можливість більш результативно здійснювати свою діяльність.
6. Експертиза якості і сертифікація товарів на місці.
До продажу на гуртовому ринку допускаються товари, що пройшли перевірку їх якості спеціалізованою службою гуртового ринку.
Для системи контролю якості використовуються наступні режими:
режим “прямої реалізації” — проводиться експертиза супровідних документів і встановлюється їх відповідність вимогам, які дають право на реалізацію і ідентифікацію продукції встановленим у супровідних документах вимогах;
режим “відкладеної реалізації” — із згоди замовника проводяться випробування продукції на відповідність обов’язковим вимогам з метою отримання необхідних документів, які дають право на реалізацію продукції. При цьому власнику надається можливість зберігання продукції у відповідних умовах і режимах до прийняття рішення про реалізацію продукції;
режим “добровільної експертизи” — проведення додаткової експертизи документів або додаткових випробувань показників якості продукції.
7. Реклама гуртового ринку. Адміністрація гуртового ринку самостійно турбується про рекламу гуртового ринку, як місця де покупці можуть придбати певні групи товарів.
8. Можливість поєднання гуртової та роздрібної торгівлі.
Слід відзначити, що ідеальна модель гуртового ринку не передбачає здійснення роздрібної торгівлі. Однак, правилами роботи конкретного гуртового ринку може бути передбачено виділення спеціальних торгових секцій для роздрібної торгівлі, а також визначений час, на протязі якого на гуртовий ринок допускаються в якості покупців фізичні особи. Підприємства гуртової торгівлі, що здійснюють продаж товарів населенню, збільшують свій товарооборот.
9. На гуртовому ринку є можливість вибору схеми взаємовідносин продавця і покупця.
Гуртові торги проводяться, як правило, на основі приватних угод продавця і покупця, при яких ціна і інші умови угоди визначаються на двосторонній основі шляхом переговорів.
В даний час на гуртових ринках діє декілька схем договірних відносин. Ціна однойменних партій товарів у окремого торгівця, а також інші умови пропонованої ним публічної угоди на гуртовому ринку повинні бути однаковими для всіх покупців. При цьому торгівці можуть визначити систему знижок в залежності від розміру партії, тобто ціни на різні партії товарів можуть бути неоднаковими. В цих випадках, коли покупцю необхідна велика партія товару, продавець може подати його зі свого складу, умови угоди набувають деяких особливостей, зокрема, ціна на заявлену партію товару може змінитись в залежності від транспортних витрат.
В окремих випадках гуртові торги можуть бути проведені на основі аукціону або конкурсу. При аукціонних торгах угода укладається з покупцем, який запропонував найвищу ціну, а якщо проводяться конкурсні торги — угода укладається з покупцем, який виконав умови конкурсу найкращим чином.
Найчастіше цій формі гуртової торгівлі надають перевагу малі і середні підприємства, які спеціалізуються на перепродажу товарів невеликими партіями. Товаровиробники і великі підприємства-перепродавці беруть участь в гуртовій торгівлі на гуртових ринках через своїх повноважних представників або посередників.
За можливість здійснення своєї діяльності на гуртовому ринку і за послуги, які надаються адміністрацією гуртового ринку, підприємству необхідно своєчасно вносити встановлену плату. Співрозмірність цих платежів і витрат, які б понесло підприємство не скориставшись перевагами гуртового ринку є визначальним фактором при виборі цієї форми здійснення гуртової торгівлі. Підприємство, яке торгує на гуртовому ринку, повинно дотримуватися і певних встановлених там правил, зокрема, забезпечувати збереження наданого обладнання; дотримуватись порядку і термінів подачі звітності, необхідної для інформаційної служби гуртового ринку і т.д.