2. Роль посередника в діяльності комерційного підприємства. Види посередників.

Посредник в сфере оптовой торговли продукции произв-ва технического назначения может выполнять след.ф-ции:

- сбыт и стимулирование продвижения товара – проведение целевой рекламной кампании, различных мероприятий, кот.продвигают качественные хар-ки продукции, ее преимущества по сравнению с др. аналогичными видами материалов и изделий;

- осуществление закупки и формирование товарного ассортимента для предприятия потребителя.

По заказу покупателя посредник может:выполнять ф-ции изучения конъектуры рынка;выявлять рациональные варианты закупок; проведение анализа ассортиментного состава потребляемой продукции.

- дробление крупных партий товаров на более мелкие;

- транспортировка грузов с магистрального трансорта.

- финансовое участие в расчетах по купли-продажи, ответственное хранение товарных партий и принятие риска собственника товара.

- предоставление ком.инф-ии и консультирования.

Причины использования посредников: сокращение числа контактов; улучшение ассортимента, обслуживания; увелич. объема продаж.

Причины неиспользования посредников: производитель получает всю прибыль, не делясь с посредником; у производителя выше возможности по контролю качества произведения; снижение издержек на сохранение аппарата промежуточных звеньев, складские перегрузки.

Посредник – лицо, кот.выполн. Роль промежуточного звена в торговой или финансовой операции.

По ф-циям сбыта:

- оптовые торговцы – закупают больше партии товаров у производителей; продают партии товара промежуточным производителям; сосредотачивают товары на складах, партии удобны для транспортировки.

- розничные торговцы – закупают большой объем товаров у производителей или оптовиков; продают партии товаров по штучно потребителю; создают в магазинах ассортимент, необх. потребителю.

- организаторы торговли – представители владельца товара; способствуют поиску партнеров по продажи и заключении сделки; получают вознаграждение в виде комиссии или фиксированных платежей.

- ком. Фирмы по обслуживанию сбыта – оказывают услуги, сопутствующие продажи.

По наличию собственности:

- собственники продаваемого товара – действует от своего имени за свой счет,, несут риски связанные с порчей товара, изменением моды, цены.

- невладельцы товара – не имеют прав собственности на продаваемый товар, реализует товар от имени владельца упределах представленных полномочий получают % от стоимости товара или вознаграждение.

Виды посредников собственников продаваемого товара:

- независимые оптовые и розничные торговцы –ю/ф.л., кот.занимаются закупкой и продажей собственного товара;

- дистрибьютор – оптовик осуществляет закупки на долгосрочной основе, распределяющий товар по всему рынку, имеет склады, определяет ценовую и рекламную политику, создает сбытовую сеть, изучает конъектуру рынка.

- джоббер – быстрая перепродажа больших партий товара, отсутствие склада.

- дилер – независимый предприниматель, специализирующийся обычно на продаже конечному потребителю товаров длительного пользования, технически снабженных товаров, требующих значительного и квалифицированного сервиса.

Виды посредников, не имеющих право собственности на на прдаваемы товар:

- бронеры –сводит продавца и покупателя; организатор встречи по поручнию продавца или покупателя; чаще работает в структуре бронерских фирм, явл. Гарантом сделки; предоставляет кредит; специализируется на определенных товарах; комиссионное вознаграждение обычно составляет от 0,25 до 3 % от суммы сделки.

- Комиссионер – продает по поручению и за счет собственника товара от своего имени, несет коммерческие риски сохранности товара.

- консигнатор – продает от своего склада товар переданный ему на хранение , продает товар от своего имени.

- агенты – представитель действующий по поручению другого лица.

Агенты делятся: агент продавца и агент покупателя.

Виды агентов продавца:

- оптовый – работает по договору с производителем за его счет, может иметь право исключительности сбыта в определенном районе;

- комиважер – специализируется на розничной продаже;

- торговый – юр. самостоятельное лицо продает товар на розничных условиях, от чужого имени за чужой счет, может продавать дополняющие друг друга товары, сам определяет порядок своей работы.

Виды агентов покупателя:

- агенты по закупкам – по договору берет ответственность за сохранность, транспортировку, качество и ассортимент закупаемого товара, может иметь право исключительных закупок в опред. районе.