3. Визначення чинників успіху нового товару.

4. Суть процесу ціноутворення.

Цена и ценообразование - центральные элементы рыночной экономики. Цены обслуживают весь оборот по приобретению и реализации товаров.

Этапы процесса ценообразования:

1. Выявление факторов внешней среды, влияющих на уровень цен;

1. Постановка целей ценообразования;

2. Выбор метода ценообразования;

3. Формирование ценовой стратегии предприятия;

4. Разработка тактики ценообразования;

5. Установление первоначальной цены на товар и услугу;

6. Рыночная корректировка цены;

7. Страхование цены от неблагоприятных внешних воздействий.

Необходимо учитывать, что на любом из этапов под сильным воздействием определенных факторов цена может быть скорректирована.

Ценообразующие факторы - многообразие условий, в которых формируются структура и уровень цены. Существует целый ряд факторов, которые значительно влияют на процесс ценообразования на предприятии, формируя определенные границы, в которых может действовать предприятие. Прежде всего, эти факторы влияют на степень свободы действия предприятия в области формирования цен на свою продукцию.

Факторы внешней среды, влияющие на процесс ценообразования

Краткая характеристика каждого из факторов:

1. Потребители. От них во многом зависит деятельность предприятий в области ценообразования. Для того, чтобы правильно оценивать предпочтения покупателей, необходимо обладать определенными знаниями об общих закономерностях и особенностях поведения покупателей на рынке.

Аспекты поведения покупателей:

а) психологические - потребности, мотивации при выборе товара и услуги, способы потребления, отношения ктоварами услугам, а также новшествам, чувствительность потребителя к ценам и качеству товаров и услуг;

б) экономические - покупательская способность, бюджетные ограничения и их связь с потребительскими предпочтениями.

2. Рыночная среда. Она формируется под влиянием большого количества экономических, политических и др. факторов. Обычно выделяют четыре основные модели рынка: чистая конкуренция, монополистическая конкуренция, олигополия, чистая монополия. С точки зрения ценообразования основной отличительной чертой этих рынков является степень влияния предприятия на установление рыночной цены. Максимальное влияние может быть оказано в условиях монополии, минимальное - на рынке совершенной конкуренции.

3. Участники каналов товародвижения. Товародвижение - это процесс, в ходе которого обеспечивается доставка товаров конечному потребителю. Существуют три основных вида каналов товародвижения:

а) прямые каналы - товары и услуги доставляются конечному потребителю без участия посредников;

б) косвенные каналы - товары и услуги доставляются конечному потребителю с помощью одного или нескольких посредников;

в) смешанные каналы - имеют особенности первых двух видов каналов.

4. Государство. Выделяют три степени влияния государства на ценообразование:

а) Фиксация цен:

- использование цен прейскурантов - установление этих цен вызывает мультипликационный эффект в экономике, поэтому их фиксация на определенном уровне способствует стабилизации экономической ситуации и определяет степень стабильности цен во всех др. сферах);

• установление монопольных (доминирующих) цен - государство фиксирует цены предприятии, занимающих доминирующее положение на рынке (если его доля на рынке составляет от 35% до 65%), что позволяет государству решающим образом влиять на конкуренцию, обеспечение доступа на рынок и уровень цен;

• замораживание цен - используется в случае возникновения диспропорций в ценах или кризисных ситуаций в экономике и проводится исключительно в целях стабилизации положения.

б) Установление предельного уровня цен (верхнего или нижнего лимита цен) -означает введение фиксированных коэффициентов по отношению к прейскурантным ценам, использование предельных надбавок, регламентацию основных параметров формирования цен, установление максимального размера разового повышения цен, определение и регулирование цен на продукцию и услуги госпредприятий.

в) Регулирование системы свободного ценообразования - происходит за счет законодательного регламентирования ценообразовательной деятельности участников рынка и ограничения недобросовестной конкуренции. Данный способ заключается во введении ряда запретов:

• запрет на демпинг - запрет на продажу товаров ниже себестоимости его производства с целью устранения конкурентов;

• запрет на недобросовестную ценовую рекламу - подобная реклама создает у потребителей иллюзию снижения цен и имеет целью привлечение из внимания к товару;

• запрет на вертикальное фиксирование цен - запрет производителям диктовать свои цены посредникам, оптовой и розничной торговле;

• запрет на горизонтальное фиксирование цен - запрет на соглашение нескольких производителей о поддержании цен на продукцию на определенном уровне в случае, если совокупная доля рынка этих производителей будет обеспечивать им доминирующее положение на рынке.