3.2 Разработка рекламной кампании для предприятия ип Радкевич а.К

На протяжении нескольких последних десятилетий наблюдается значительный рост внимания производителей к налаживанию отношений с различными группами общественности. Деятельность по организации общественного мнения ("паблик рилейшнз") многогранна, и ей трудно дать краткое и всеобъемлющее определение. Вот одно из них: "Паблик рилейшнз" - это искусство и общественная наука, которая анализирует тенденции развития, предсказывает их последствия, выдает рекомендации руководителям организаций и служит руководством по претворению в жизнь планируемых программ, отвечающих интересам как организации, так и общественности". Увещевательный потенциал рекламы может стать эффективным орудием коммуникации и содействовать осуществлению программ по "паблик рилейшнз" самых разных фирм.

Производителям приходится принимать во внимание многочисленные группы людей, включая акционеров, рабочих, служащих, заказчиков, потенциальных заказчиков, профессиональных педагогов, законодателей и рядовых избирателей. Все они, как и многие другие, проявляют интерес к определенным фирмам и связаны с ними тем или иным образом. Отношение к политике и практическим действиям конкретных деловых институтов со стороны отдельных личностей и групп может оказывать заметное влияние на забастовки, снижение темпов работы, благосклонность потребителей, обучение молодежи, хозяйственное законодательство.

То, что раньше было принято называть "корпоративной", т.е. престижной, рекламой, зачастую оказывалось не более чем славословием в адрес фирмы. Однако в усложнившейся обстановке конца 80-х и начала 90-х годов реклама "паблик рилейшнс" стала более утонченной и сложной.

Если учесть, к примеру, постоянный общественный интерес к таким вопросам, как охрана прав потребителей, охрана окружающей Среды или рациональное природопользование, не приходится удивляться, что производители стали прибегать к рекламе, чтобы обнародовать свою точку зрения по спорным вопросам и тем самым попытаться оказать влияние на общественное мнение и законодательство, и, конечно же, заслужить хорошую репутацию. Они рассказывают нам о системах производственного контроля за качеством предлагаемых ими товаров или услуг, о своих усилиях по восстановлению или защите воздушной и водной Среды, о своей заботе о повторном использовании становящихся дефицитными ресурсов. Делается все это зачастую с помощью рекламы. Таким образом, задачи, выполняемые рекламой в сфере "паблик рилейшнс", разнообразны, но цель, как правило, одна - благоприятно повлиять на одну или множество аудиторий, с которыми фирме приходится иметь дело в обществе усиливающейся взаимозависимости.

При анализе деятельности ИП Радкевич А.К были определены следующие задачи для повышения эффективности работы предприятия:

• расширение ассортимента предоставляемых услуг;

• разработка новой рекламной политики;

• составление мероприятий для повышения эффективности управления.

При выборе товара потребители руководствуются психологическими мотивами и некоторыми объективными критериями: принимают во внимание наличие информации, доверие марке, ощущаемый риск. Применительно к сфере продуктов питания можно выделить следующие риски:

• риск исполнителя - насколько хорошо будет выполнена услуга;

• финансовый риск - окупятся ли затраты на создание и разработку рекламной акции;

• социальный риск - как приобретенный товар повлияет на имидж;

Целевыми потребителями продуктов питания являются все люди, имеющие разные возможности и достаток.

Известная маркетинговая цепочка продвижения товара (услуги) заключается в следующем: «ознакомить - привлечь к диалогу - найти контакт - склонить совершить действие - склонить к повторению».

Реклама предприятия должна быть эффективной, иначе она не имеет смысла.

Оценка эффективности рекламы состоит в сопоставлении данных, характеризующих «мощность» проведенных мероприятий, затрат на рекламную компанию с маркетинговыми результатами: ростом продаж, прибыли, доли рынка данной компании. После «запуска» рекламной кампании и вплоть до её окончания следует постоянно следить за действенностью рекламы для того, чтобы вовремя откорректировать ход кампании, чтобы она достигла цели.

В настоящее время в ИП Радкевич А.К нет разработанной рекламной компании. Потребители, в основном, узнают о работе предприятия, по отзывам тех, кто уже является нашим покупателем.

Целью разработки рекламной политики для ИП Радкевич А.К является увеличение числа покупателей, повышение рейтинга предприятия на рынке продуктов питания, информирование потенциальных клиентов о расширенном ассортимента..

На графике 4 показано как оптимальное распределение рекламного бюджета по различным СМИ зависит от численности целевой группы населения по отношению ко всему населению.

Если рекламируемые товары или услуги нацелены на все население страны или города, тогда наиболее оптимально использовать СМИ общего характера (телевидение, радио, наружная реклама, медийная реклама в Интернете) .

Если целевая аудитория составляет сотую часть населения (10^-2) и менее, тогда более эффективными становятся специализированные СМИ (контексная

реклама в интернете), продвижение сайтов, выставки, специализированные издания).

Если целевая аудитория сокращается до тысячи человек (примерно стотысячная часть населения страны – 10^-5) и менее, тогда самым эффективным средством рекламирования становится директ-маркетинг.

Рисунок 9. Оптимальное распределение рекламного бюджета в зависимости от целевой аудитории

Рекламную политику ИП Радкевич А.К целесообразно нацеливать на все население региона, т.к. такие товары как продукты питания охватят абсолютно всех граждан, а так же большую часть магазинов и торговых точек.

Представим распределение рекламного бюджета по основным видам СМИ с учетом целевой аудитории в виде таблице 7

Таблица 7. Распределение рекламного бюджета по основным видам СМИ

Реклама в основных видах СМИ	Оптимальное распределение, %
Телевидение	42
Информационно-развлекательные издания	18
Наружная реклама	11
Радио	9
Медийная реклама в Интернете	8
Контексная реклама	2
Продвижение сайта	0
Специализированные издания	0
Выставки	0
Директ - маркетинг	0

Исходя из таблицы выделим 3 наиболее эффективных источника для рекламы ИП Радкевич А.К - это телевизионная реклама, информационно–развлекательные издания и наружная реклама.

Реклама на телевидении считается одним из самых эффективных видов рекламы.

Телевидение – самое массовое СМИ, лучшее средство получения информации для многих людей. Среди всех других видов рекламы именно это направление позволяет охватить и проинформировать максимально большое количество потенциальных потребителей продукта или услуги. Реклама на телевидении универсальна: всего за несколько секунд она способна оказать воздействие на органы слуха, зрения и подсознание, поэтому по эффективности она стоит на первом месте среди других способов продвижения товаров и услуг .

Эффективность рекламы в прессе напрямую зависит от качества, доступности, красочности и, конечно, правильного размещения рекламы в печатных изданиях.

Не последнюю роль играет и популярность средств массовой информации среди широкого круга читателей. Эффективность рекламы в прессе может конкурировать с телевизионной рекламой и, зачастую, по количеству привлеченных пользователей превышает её.

Мы же будем использовать рекламу в различных журналах, газетах где пишут про еду и как правильно ее готовить. Так же Имидж-рекламу. Для того что бы создать благоприятное впечатление именно о нашей фирме и о наших продуктах.

Для этого мы будем использовать:

-   рекламные ролики на телевидении (блиц - ролик и ролик);

-   рекламные щиты;

-   реклама на транспорте;

-  участие в акциях (с освещением участия в прессе, на радио или телевидении).

Так же мы будем использовать стимулирующую рекламу, направленную, в основном на стимулирование потребностей покупателей. Ее направленность ограничена, она должна быть адресована покупателям или пользователям продукции. При этом, однако, неизбежно обращение к несколько большей аудитории покупателей или пользователей. В большинстве случаев довольно трудно строго очертить круг потенциальных покупателей или выявить читаемые только ими издания, но в данном случае такое расширение аудитории не намеренное, а довольно случайное.

Это самый распространенный вид рекламы. В ней важно подчеркнуть основные преимущества продукции и услуги, их положительные качества по сравнению с аналогичными товарами. Основная задача стимулирующей рекламы - стимулировать потребность в приобретении нашего товара.

Так как мы собираемся расширять ассортиментную матрицу, то нам может понадобиться реклама еще до выпуска продукта на рынок, для этого целесообразно провести предварительную рекламную кампанию, извещая, что с такого-то числа мы выпускаем на рынок новый товар. Сроки предварительной рекламы могут быть различными: от двух месяцев до недели - в зависимости от размаха рекламной кампании, что напрямую связано с объемом нашего производства и размером ожидаемой прибыли, а также с назначением товара.                          

Рассмотрим конкретнее нашу рекламу и в итоге поведем таблицу с ценами.

1 Растяжка в городе:

на первой содержится общая информация о ИП Радкевич А.К а слева и справа перечислены часть направлений, по которым мы работаем. Растяжка будет выполнена в красно-белых тонах, цвета выбраны не случайно, предполагается, что они будут привлекать внимание людей.

На второй будут изображен по центру логотип компании, справа один из логотипов представляемой продукции . Важно растяжки расположить на наиболее проходимых улицах нашего города. Оптимальным будет, чтобы растяжки функционировали несколько месяцев.

2 Разработка, более запоминающего, слогана для рекламы по радио.

Радио охватывает максимальное возможное количество людей. В то время как люди совершают покупки в торговом центре или просто отдыхают, совершенно ненавязчиво звучит следующий текст: «Надоело кушать одно и тоже? Купите наш новый продукт от ИП Радкевич А.К. Данный аудиоролик будет прокручиваться на радио «Европа плюс» в течение месяца два раза в день с 11.00-12.00, с 15.00-16.00 (15 секунд).

3. Разработка дизайна брошюр для размещения в магазинах, таких как «СИГМА», «ПОЛЮС», «ПРЕМЬЕР». Данные брошюры смогут получить все покупатели в магазине. В брошюре, помимо перечисления продукта может содержаться информация о том, что при предоставлении купона можно получить скидку 3%.

По поводу политики стимулирования продаж можно отметить, что можно было бы усовершенствовать систему скидок, например, делать не только новогодние и рождественские скидки, но и просто праздничные скидки (скидки до 2% на основные государственные праздники), также можно ввести скидки при покупке от 10000 рублей. ИП Радкевич А.К может позволить себе такую политику, учитывая, что клиентопоток очень высокий.

Таким образом, учитывая все вышесказанное, приведем планируемый бюджет рекламы ИП Радкевич А.К на начало 2014 года в таблице 8

Таблица 8. Бюджет рекламы на 1.11.2013

№ п/п						Вид рекламы	Стоимость, руб./3месяца.	Период проведения
1						Реклама на кабельном ТВ(бегущая строка)	7500 руб.	Ноябрь 2013 – Январь 2014 года
2						Выпуск рекламного каталога, 100 шт.	300руб/шт = 30 т.р.	Ноябрь 2013 – Январь 2014 года
3						Реклама на городских растяжках	100000 руб.	Ноябрь 2013 – Январь 2014 года
4						Реклама на «Европа +»	5000 руб.	Ноябрь 2013 – Январь 2014 года
5						Изготовление рекламных листков, 2000шт	10руб/шт = 20 т.р.	Ноябрь 2013 – Январь 2014 года
6						Создание собственного сайта	10000 руб.	Ноябрь 2013 – Январь 2014 года
7						Реклама в журнале «Афиша-еда»	5000 руб.	Ноябрь 2013 – Январь 2014 года

Проверка эффективности рекламной кампании проводится через две недели после её завершения. Используется метод анкетирования (анкета с закрытыми вопросами и шкалами)