Финансовое состояние ип Радкевич а.К. Напрямую зависит от количества проданного товара и его цены.

Финансовый результат представляет собой прирост (или уменьшение) стоимости собственного капитала организации, образовавшийся в процессе ее предпринимательской деятельности за отчетный период.

Отчет о прибылях и убытках характеризует результаты деятельности организации за отчетный период и показывает, каким образом она получила прибыли и убытки (путем сопоставления доходов и расходов).

Информация, представленная в отчете, позволяет оценить изменение доходов и расходов организации в отчетном периоде по сравнению с предыдущим, проанализировать состав, структуру и динамику валовой прибыли, прибыли от продаж, чистой прибыли, а также выявить факторы формирования конечного финансового результата. Обобщив результаты анализа, можно выявить неиспользованные возможности увеличения прибыли организации, повышения уровня ее рентабельности.

Информация, представленная в отчете о прибылях и убытках, позволяет всем заинтересованным пользователям сделать вывод о том, насколько эффективна деятельность данной организации и насколько оправданы и выгодны вложения в ее активы.

Отчет о прибылях и убытках предприятия ИП Радкевич А.К. представлен в таблице4.

Таблица 4 Отчет о прибылях и убытках ИП Радкевич А.К.

Наименование статьи расходов	Код статьи	2010 год	2011 год	2012 год
Доходы и расходы по обычным видам деятельности: Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей)	010	31784000	32585000	36120000
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг	020	25800000	26100000	28654000
Прибыль (убыток) от продаж	050	5984000	6485000	7466000
Прочие доходы и расходы
Проценты к уплате	070	0	2	0
Прочие доходы	090	0	0	0
Прочие расходы	100	15000	36000	26000
Прибыль (убыток) до налогообложения	140	5969000	142000	314000
Текущий налог на прибыль	170	1196800	1297000	1493200
Чистая прибыль (убыток) отчетного периода	190	4772200	5152000	5946800

Любое положение на рынке, конечно, при условии наличии у фирмы потенциала и профессионализма, может быть проанализировано и с точки зрения потенциальных возможностей. Самое интересное в данном анализе заключается в том, что фактор, являющийся на первый взгляд угрозой, при более детальном рассмотрении представляет собой либо возможность, которую предприятие вряд ли заметит в обычных рыночных условиях, либо направление деятельности, которое не сочтет необходимым развивать, не изыщет для этого ресурсов и т.п.

Проведем SWOT – анализ ИП Радкевич А.К

Анализ внутренней среды позволил выявить основные сильные и слабые стороны предприятия, его возможности и угрозы.

Сильные стороны: мощный аппарат управления; значительный опыт работы на рынке продуктов питания; хорошая репутация среди клиентов; высокое качество выполняемых услуг, местонахождение; доступные цены.

Слабые стороны предприятия: слабая рекламная политика; нехватка персонала, слабая мотивация сотрудников; высокая текучесть кадров

Возможности: рост цен на продукты конкурентов; выход на новые рынки; рост спроса на новые товары.

Угрозы: ужесточение законодательства; высокая конкуренция на рынке; рост налогообложения; неблагонадежность клиентов. Представим выявленные данные в виде таблицы 5.

Таблица 5 Анализ внутренней среды предприятия ИП Радкевич А.К

Сильные стороны: - Мощный аппарат управления - Опыт работы на рынке - Хорошая репутация - Высокое качество - Местонахождение - Доступные цены	Слабые стороны: - Слабая рекламная политика - Нехватка персонала - Слабая мотивация сотрудников - Высокая текучесть кадров
Возможности: - Рост цен на продукты конкурентов - Выход на новые рынки - Рост спроса на новые товары	Угрозы: - Ужесточение законодательства - Высокая конкуренция на рынке - Рост налогообложения - Неплатежеспособность клиентов

Выявленные сильные и слабые стороны сопоставим с возможностями и угрозами, на месте их пересечения проставим баллы от 0 до 3 в зависимости от важности их взаимного влияния.

Занесем полученные данные в таблицу 6.

Таблица 6 SWOT –анализ предприятия

		Возможности				Угрозы
		Рост цен на продукты конкурентов	Выход на новые рынки	Рост спроса на новые товары	Увеличение клиентской базы	Ужесточение законодательства	Высокая конкуренция	Рост налогообложения	Неплатежеспособность клиентов
Сильные стороны	Сильный аппарат управления	0	3	0	3	2	3	0	0
	Значительный опыт работы на рынке продуктов питания	2	3	2	3	0	3	0	0
	Хорошая репутация среди клиентов	3	3	2	3	0	3	0	0
	Высокое качество выполняемых услуг	3	3	3	3	2	3	0	0
	Доступные цены	3	3	3	3	0	3	2	1
	Местонаходение	0	3	0	3	0	3	0	0
Слабые сторны	Слабая мотивация сотрудников	0	0	0	0	0	0	3	0
	Нехватка персонала	0	0	0	0	0	0	0	0
	Слабая рекламная Политика	2	3	3	3	0	3	2	0
	Высокая текучесть кадров	0	0	0	0	1	0	0	0

Суммируем приведенные в таблице 3 оценки и определим общую значимость сильных и слабых сторон, угроз и возможностей внешней среды. Чем выше сумма полученных баллов, тем сильнее данный критерий оказывает влияние на деятельность организации.

Количественная оценка сильных и слабых сторон, возможностей и угроз представлена в таблице 7

Таблица 7 Итог SWOT-анализ

Сильные стороны: - Мощный аппарат управления - 11 - Опыт работы на рынке - 13 - Хорошая репутация - 14 - Высокое качество - 17 - Местонахождение - 9 - Доступные цены - 18	Слабые стороны: - Слабая рекламная политика - 16 - Нехватка персонала - 0 - Слабая мотивация сотрудников - 3 - Высокая текучесть кадров - 1
Возможности: - Рост цен на продукты конкурентов - 13 - Выход на новые рынки - 21 - Рост спроса на новые товары - 13 - Увеличение клиентской базы - 21	Угрозы: - Ужесточение законодательства - 5 - Высокая конкуренция на рынке - 21 - Рост налогообложения - 7 - Неплатежеспособность клиентов 1

На основе полученных данных можно сделать вывод, что самой сильной стороной предприятия являются доступные цены, также к наиболее значимым сильным сторонам относится Высокое качество продукции, хорошая репутация и опыт работы на рынке. Самой слабой стороной ИП Радкевич А.К в равной степени можно назвать слабую рекламную политику, также слабой стороной является низкая мотивация сотрудников.

Самая опасная угроза со стороны внешней среды – это высокая конкуренция на рынке продуктов питания. Главная возможность – Выход на новые рынки и увеличение клиентской базы.

Для устранения выявленных проблем ИП Радкевич А.К необходимо решить ряд задач:

• Набрать больше квалифицированного персонала;

• разработать рекламную политику, повысить имидж предприятия;

• тщательно следить за поведением конкурентов, за ситуацией на рынке;

• повысить эффективность управления организацией.

Таким образом, нами были проанализированы политические, экономические и социальные факторы, оказывающие влияние на деятельность ИП Радкевич А.К. Была рассмотрена структура предприятия, определены основные должностные полномочия сотрудников. С помощью SWOT – анализа выявлены основные сильные и слабые стороны предприятия, возможности и угрозы для его дальнейшего развития, определен ряд задач, которые необходимо решить для повышения эффективности его работы.

3 СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

ПРЕДПРИЯТИЯ ИП Радкевич А.К

3.1 Мероприятия по повышению эффективности управления ИП Радкевич А.К

Для эффективной деятельности предприятия очень важна заинтересованность руководства в его развитии.

Необходимо систематически анализировать текущую работу организации и принимать меры по устранению возникающих проблем. При анализе стоит обращать внимание не только на финансовые показатели, но и на удовлетворенность работников.

При внедрении разработанных ниже мероприятий по расширению спектра услуг и осуществлению рекламной политики, руководству ИП Радкевич А.К важно научиться преодолевать возможные сопротивления изменениям со стороны сотрудников.

Сопротивление - это сознательные действия человека, направленные на затягивание принятия и реализации тех или иных решений в организации. Есть аксиома «Сопротивление изменениям в организации возникает всегда». И реструктуризация, и внедрение новой продукции, и переезд в новое помещение - любые изменения вызывают сопротивление.

Тремя основными техническими причинами сопротивления изменениям являются:

Привычки и инерция. Они вызывают сопротивление, которое связано с решением отдельных задач. Именно по техническим причинам людям, которые делали что-то одним способом, весьма трудно изменить свое поведение.

Страх перед неизвестным или сложность предсказуемости развития организации. Незнание будущего или трудности с его предвидением вызывают у многих сотрудников тревогу, а, следовательно, и сопротивление. Когда, например, компьютеры вводятся на средний уровень управления для решения специальных задач, сотрудники, успешно работавшие при другой системе, склонны оказать сопротивление таким изменениям.

Снижающиеся издержки. Даже понимая, что перемены ведут к потенциальной выгоде, многие организации часто неспособны пойти на них из-за успокоительного воздействия снижающихся издержек и при старом способе ведения дел.

Для преодоления сопротивления изменениям руководству ИП Радкевич А.К необходимо принять ряд мер: повысить значение авторитета руководителя, своевременно предоставлять сотрудникам информацию об изменениях, стараться достичь всеобщего понимания, вовлекать персонал в процесс изменений, использовать манипуляцию там, где это необходимо.

Рассмотрим содержание этих мер подробнее.

Значение авторитета руководителя. Чем выше авторитет руководителя, тем больше то влияние, которое он может оказать на процесс изменений. Обычно в организациях руководитель имеет больший престиж, чем члены вверенного ему трудового коллектива, поэтому пожелания руководителя обычно являются более мощным стимулом для начала и поддержания процесса изменений, чем пожелания того или иного его подчиненного. В ИП Радкевич А.К директор имеет высокий авторитет у своих подчиненных, что позволит ему более эффективно и в короткие сроки реализовывать поставленные цели.

Информированность членов организации. Информация, относящаяся к необходимости изменений, планам изменений и их последствиям, должна быть доведена до сведения всех сотрудников ИП Радкевич А.К. Процессы изменений, обеспечивающие конкретную информацию о достигнутом к данному моменту прогрессе и дающие критерии, по которым можно оценить имеющиеся улучшения, приводят к большему успеху при организации изменений и поддержании их хода, чем процессы, которые не дают такой конкретной информации и не имеют обратной связи.

Достижение общего понимания. Высокое стремление к изменениям может быть вызвано достижением общего понимания всеми сотрудниками их необходимости, при этом инициатива, направленная на стимулирование изменений, будет исходить от самого персонала.

Участие и вовлеченность. Руководству ИП Радкевич А.К необходимо вовлекать сотрудников в процесс изменений, выслушивать их мнение, применять полученные советы на практике.

Манипуляции и кооптации. Манипуляции в данном случае подразумевают избирательное использование информации и сознательное изложение событий в определенном, выгодном для инициатора изменений порядке. Использовать данный метод нужно очень грамотно, т.к. персонал может отрицательно воспринять то, что они посчитают нечестным обращением и ложью.

Исходя из вышеизложенных мероприятий по повышению эффективности ИП Радкевич А.К можно сделать вывод, что для дальнейшего развития руководству предприятия необходимо осознать необходимость изменений, преобразований.