Разработка программы по стимулированию сбыта
Торговые соглашения направлены на стимулирование посредников за покупку, на увеличение частоты и объема закупок, установление сотрудничества в деле продвижения товара. Установление определенных скидок, а также определение политики мерчандайзинга или проведения дополнительных промо-акций на местах продаж.
Промо - акции отличный способ простимулировать покупателей, привлечь их к увеличению объемов продаж, так же привлечь новых покупателей, увеличить потребление того или иного продукта, усилить воздействие рекламы, так же презентовать новый продукт.
За три месяца были проведены такие мероприятия:
- проведена промо-акция в крупных торговых токах
- предоставлена скидка на продукт «сосиски молочные по-черкизовски» во все торговых сетях и по всем покупателям
- проведена дегустация на складе, а так же на дне рождении ТЦ СИТИ в Северодвинске.
Так же крупным покупателям был предоставлен ретро-бонус. Это так называемое денежное возмещение процента за выполнение определенных объемов.
За счет этого было значительное увеличение продаж
Ретро-бонус был предоставлен 5 покупателям и возмещался в объеме 2-х% от общей суммы закупа.
Так же рознечным покупателям был предоставлен такой вариант возмещения как компенсация товаром. Если покупатель выбирает товар на определенную сумму, то ему возмещалось 2% от суммы выборки продуктами которые выбирались в зависимости от того что лучше продается в магазине.
Некоторым покупателям, в основном мелким, были предоставлены скидки в размере от 5% до 7% если покупатель оплачивал товар сразу же наличными при получении.
Проведем анализ результатов по предложенным мероприятиям для привлечения нового клиента, а так же для получения прибыли.
За время проведения рекламных акций, а это 3 месяца, было:
-привлечено 17 новых клиентов
- увеличен объем продаж
Приведем данные о продажах в графике
Таблица 8. Объем продаж за год
По
данным таблицы 8 видно, что во время
проведения акции и после предложения
клиентам различных бонусов объем продаж
увеличился в среднем на 20 тонн в месяц.
Рассчитаем общую прибыль за эти месяца и сравним с прибылью за остальное время и занесем данные в таблицу 10
Таблица 10. Отчет по продажам
По данным таблицы 9 видно что с начала проведения акций объем продаж вырос в среднем на 100 тыс.руб. в месяц.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В ходе выполнения дипломной работы были изучены особенности и содержание маркетинговой деятельности, приемы маркетинговых исследований, особенности ценообразования в маркетинге.
Выполнен анализ структуры отдела маркетинга. Проведен анализ механизма управления маркетингом и формирования спроса на продукцию предприятия, изучены методы маркетинговых исследований подразделения предприятий.
Проанализирован уровень используемого информационно-компьютерного обеспечения маркетинговой деятельности.
Оценка эффективности может проводиться на различных уровнях и проходить в несколько этапов. На деятельность организации оказывают влияние различные факторы. Это влияние может иметь как позитивный, так и негативный характер. Существуют различные способы и резервы повышения эффективности на предприятии. При развитии организации важно грамотно сочетать имеющиеся резервы с доступными способами.
Для повышения эффективности работы предприятия для ИП Радкевич А.К были рассчитан SWOT-анализ на основе которого можно сделать вывод, что самой сильной стороной предприятия являются доступные цены, также к наиболее значимым сильным сторонам относится Высокое качество продукции, хорошая репутация и опыт работы на рынке. Самой слабой стороной ИП Радкевич А.К в равной степени можно назвать слабую рекламную политику, также слабой стороной является низкая мотивация сотрудников.
Самая опасная угроза со стороны внешней среды – это высокая конкуренция на рынке продуктов питания. Главная возможность – Выход на новые рынки и увеличение клиентской базы.
Для устранения слабых сторон, а так же для увеличения эффективности работы были определены следующие задачи:
расширение ассортимента предоставляемых услуг;
разработка новой рекламной политики;
составление мероприятий для повышения эффективности управления.
По итогам проведенного исследования можно сделать вывод что общее положение ИП Радкевич А.К. на рынке возросло, так же с помощью промо-акций и рекламы было привлечено 17 клиентов, товарооборот вырос на 100 тыс.руб. в месяц, объем продаж увеличился на 20 тонн
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
Котлер Ф. Основы маркетинга. 1994
Маркетинг: Арман Дайан - М.: 1993.
Панкрухин А.П. Маркетинг: учебник для студентов - М.: 2007 г.
Мухина М.К. Изучение стиля жизни потребителей и сегментирование рынка на основе психографических типов // Маркетинг в России и за рубежом, 2000. N 3
Росситер Р.Дж. Перси Л. Реклама и продвижение товаров: позиционирование, медиа-планирование, эффективная реклама - «Питер», 2003
Сергеенко Я. В. Модели поведения российских предприятий \\ Российский журнал менеджмента, N 4, 2006
Воронин, С.И. Маркетинг: Учебное пособие/ С.И. Воронин. – Воронеж, 2009.
Друкер, П.Ф. Практика менеджмента / П.Ф. Друкер. – М.: Вильямс, 2007.
Коноплицкий, В.А.Это бизнес: Толковый словарь экономических терминов/ В.А. Коноплицкий, А.Г. Филина. – СПб.: Альтерпресс, 2007
Мазурова, И.И. Анализ эффективности деятельности предприятия/ И.И. Мазурова, Н.П. Белозерова, Т.М. Леонова. – СПб, 2010
Мункоев, А. К. Организационное поведение: Учебное пособие/А.К. Мункоев. – Улан-Удэ: ВСГТУ, 2006
Якокка, Л. Карьера менеджера / Л. Якокка. – М.: Прогресс, 2006
Аакер Д.А. Создание сильных брендов - М, Изд.дом «Гребенникова», 2005
Амблер Т. Практический маркетинг. Пер. с англ. СПб, «ПИТЕР», 2006
Ансофф И. Стратегическое управление -М: Экономика, 2000
Викентьев И.Л. Приемы рекламы и public relation - М, изд-во «Бизнес пресса», 2002
Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. 2-е изд. - М., «Финпресс» переиздано 2006
Идрисов А.И. Анализ маркетинговой деятельности предприятия // Маркетинг и маркетинговые исследования в России, 2000. N2
Кибанов А. Я. Управление персоналом организации: Учебное пособие. Практикум. - М.: Инфра-М, 2007.
Кревенс Д. Стратегический маркетинг - М.: «Вильяме», 2003
Росситер Р.Дж. Перси Л. Реклама и продвижение товаров: позиционирование, медиа-планирование, эффективная реклама - «Питер», 2003
Черчилль Г. А. Маркетинговые исследования - СПб, «Питер», 2002