ОГЛАВЛЕНИЕ

ВВЕДЕНИЕ………………………………………………………………………………6

1 Теоретические основы анализа маркетинговой среды предприятия…………………………………………………………………………...9

1. Основные принципы и функции маркетинга в организации…………………..9

1.2 Стратегический маркетинг……………………………………………………...17

1.3 Особенности ценообразования в маркетинге………………………………….26

2 АНАЛИЗ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА ПРЕДПРИЯТИИ

ИП Радкевич А.К.…...………………………………………………………………..34

2.1 Характеристика предприятия ИП Радкевич А.К………………………………34

2.2 Анализ маркетинга на предприятии……………………………………………45

3 СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ ИП Радкевич А.К.……………………………………………….....59

3.1 Мероприятия по повышению эффективности управления

ИП Радкевич А.К………………………………………………………………..59

3.2 Разработка рекламной кампании для предприятия ИП Радкевич А.К ...…….61

3.3 Разработка программы по стимулированию сбыта…………………………...68

ЗАКЛЮЧЕНИЕ…………………………………………………………………………71

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ…………………………………..73

ВВЕДЕНИЕ

Сегодняшний мир - мир динамики и скорости и чтобы в нем выжить, необходимо постоянно меняться вместе с ним и постоянно приобретать новые знания и умения, более того, мало ими обладать, ими надо уметь грамотно воспользоваться с тем, чтобы они принесли наибольшую выгоду их владельцу.

Сегодня все мы должны разбираться в маркетинге. Продавая машину, подыскивая работу, собирая средства на благотворительные нужды или пропагандируя идею, мы занимаемся маркетингом. Нам нужно знать, что представляет собой рынок, кто на нем действует, как он функционирует, каковы его запросы. Знание маркетинга позволяет нам вести себя более разумно в качестве потребителей, будь то покупка зубной пасты или нового автомобиля.

Маркетинг - одна из основополагающих дисциплин для профессиональных деятелей рынка, таких, как розничные торговцы, работники рекламы, исследователи маркетинга, заведующие производством новых и марочных товаров и т.п. Им нужно знать, как описать рынок и разбить его на сегменты; как оценить нужды, запросы и предпочтения потребителей в рамках целевого рынка; как сконструировать и испытать товар с нужными для этого рынка потребительскими свойствами; как посредством цены донести до потребителя идею ценности товара; как выбрать умелых посредников, чтобы товар оказался широкодоступным и хорошо представленным; как рекламировать и продвигать товар, чтобы потребители знали его и хотели приобрести.

Маркетинговые коммуникации имеют особое значение в условиях современного состояния рынка, когда предприятия не располагают достаточными ресурсами для перестройки и развития производства, для повышения его конкурентоспособности. Научный подход к управлению маркетинговыми коммуникациями, одним из видов которых является реклама, позволяет реализовать сильные стороны предприятия.

Используя рекламу, предприятие может оказывать целенаправленное воздействие на рынок. Эффективность рекламы прямо пропорциональна объему сбыта, уровню доходов и другим показателям деятельности фирм-рекламодателей.

От того, насколько эффективно будет работать рекламное подразделение фирмы, зависит эффективность функционирования фирмы в целом. Это свидетельствует о настоятельной необходимости эффективного управления рекламной деятельностью, о важности принятия оптимальных управленческих решений в сфере рекламного менеджмента и научного подхода к организации и оценке эффективности рекламы.

Рекламу следует рассматривать как одну из форм человеческих коммуникаций, заключающейся в формировании взаимосвязи рекламодателя с его аудиторией. В настоящее время реклама представляет собой одну из важнейших маркетинговых функций, которая осуществляется абсолютным большинством участников рыночной деятельности.

Выход на рынок сбыта практически всегда предполагает вступление в конкурентную борьбу, смысл которой заключается в завоевании конкретных потребителей, пользующихся услугами конкурентов, а не в действиях против предприятий – соперников. Поэтому изучение конкуренции и конкурентов в рамках маркетинговых исследований представляется достаточно важным и актуальным. При этом одним из наиболее важных направлений изучения конкурентов является количественная оценка уровня конкурентоспособности предприятия в сравнении с уровнем конкурентоспособности конкурентов.

Объектом исследования дипломной работы по анализу маркетинговой деятельности предприятия является ИП Радкевич А.К

Цель дипломной работы:

предложить мероприятия, направленные на совершенствование маркетинговой деятельности предприятия ИП Радкевич А.К

Для достижения цели определены следующие задачи:

- рассматриваются теоретические основы маркетинговой деятельности: принципы, функции и задачи маркетинговой деятельности, внешняя и внутренняя среда современного предприятия;

- исследуется маркетинговая деятельность торгового предприятия ИП Радкевич А.К на рынке товаров;

- на основе данных, полученных в ходе анализа, разрабатываются мероприятия, направленные на совершенствование маркетинговой деятельности;

Структурно работа состоит из введения, трех логически выстроенных глав, заключения и списка использованных источников;

1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ АНАЛИЗА МАРКЕТИНГОВОЙ СРЕДЫ ПРЕДПРИЯТИЯ