21. Явление мотивации. Понятия потребности, мотива, мотивации. Связь мотивации с деятельностью. Внешняя и внутренняя мотивация.

Мотивация – это родовое понятие для объяснения всей совокупности механизмов, детерминирующих поведение.

Мотивация – то, что управляет поведением. Мотивы – двигатели поведения, любая детерминанта поведения. Направляют, управляют, побуждают, поддерживают поведение. С чем связано поведение, его причины? 3 сферы (области) мотивации: 1) На поверхности – поведение связано с эмоциями, сфера эмоций (интересно или не интересно и т.д.) Т.е. связать мотивацию со сферой субъективного впечатления. На этом основывалась древняя психология. 2) В самом субъекте – сфера волевых процессов субъекта, его проявлений. Сфера сознательных устремлений человека (должен сделать и т.д.). 3) Фрейд показал, что не все факторы поведения присутствуют в сознании – сфера потребностей (скрыты за пределами сознательного опыта). Потребности – мотивация в узком понимании.

Потребности и мотивы – относительно новые понятия для психологии (появились в научной психологии в 20 веке). Сфера психологии мотивации почти целиком может быть соотнесена с потребностями и мотивами. Эти понятия связаны с причинами поведения. По А.Н. Леонтьеву, категория деятельности соотносится с категорией мотива. Каждая деятельность побуждается каким-то мотивом. В общем смысле мотив – это побуждение к действию, порожденное системой потребностей человека. Потребности связаны с состоянием объективной нужды организма в чем-либо, что находится за пределами организма. Например, организм испытывает потребность в пище. Понятие потребности связано с понятием нужды, но потребность – более узкое понятие, присутствует психическая регуляция. Нужда существует вне психологического контекста. Например, чтобы существовало растение, необходимы определенные условия. Здесь мы не можем использовать понятие потребности. 1) Потребности так или иначе должны быть представлены в сознании. Например, пищевая потребность связана с ощущением голода. 2) Потребности должны быть представлены в поведении. Потребность заставляет реализовать поведение. Если потребность связана с поведением, значит есть способ ее удовлетворения. У животных – инстинкты. У человека существует множество способов удовлетворения потребностей, нет фиксированных биологических вариантов реализации. А.Н. Леонтьев занимался проблемой мотивации. Различает понятие потребности (существуют различные способы удовлетворения) и мотива предметной деятельности. 1) Мотив – предмет потребности. Из множества вариантов реализации потребности выбирается наиболее подходящий. Например, потребность – человеку нужно учиться, много вариантов где. Учиться в РГГУ – мотив. Мотивы более объективны. Потребность связана с состояниями организма. Мотивы – то, ради чего осуществляется деятельность, на что она направлена. 2) Мотив – предмет деятельности. Это позиция определенного направления в психологии – деятельностного подхода, разработанного Леонтьевым. Как правило, в других направлениях понятия потребности и мотива не различают, это синонимы. Хотя отмечались попытки разграничения этих понятий. Например, бихевиоризм (логический). Кларк Холл разделял 2 понятия: потребность, нужда и мотив, драйв.

Взрослые люди почти никогда не имеют дело с потребностями в чистом виде. Мы имеем дело с мотивами. Изначально есть объективная нужда в чем-то, но организм не знает в чем. Случайно организм сталкивается с тем, что может удовлетворить потребность. Происходит опредмечивание потребности – это мотив. Например, родившийся младенец не знает, что хочет есть. Он чувствует дискомфорт и начинает плакать – это потребность. Ему дают молоко – это опредмечивание потребности – мотив.

Таким образом существует 2 этапа в жизни каждой потребности до встречи с объектом, ее удовлетворяющим и после: 1.потребность не расшифрована субъектом, что влечет поисковую деятельность, 2.встреча с предметом, удовлетворяющим условия потребности - происходит опредмечивание потребности (механизм импритинга). В этом процессе обнаруживаются 2 важные черты: 1.достаточно широкий спектр предметов способен удовлетворить потребность, 2.быстрая фиксация потребности на первом предмете, удовлетворяющем ее. В акте опредмечивания рождается мотив – предмет потребности (она становится конкретной). Вслед за опредмечиванием потребности и появлением мотива резко меняется тип поведения: если до этого оно было ненаправленным, поисковым, то теперь оно обретает направленность.

Обычно действия человека побуждаются сразу несколькими мотивами (деятельность является полимотивированной). Например, у студента: образовательная мотивация, диплом для карьеры, отвечать ожиданиям родственников, общение с людьми и т.д. Какие-то мотивы осознаются человеком, какие-то нет. По своей роли не все мотивы, побуждающие к некой деятельности, равнозначны: один из них, главный, называется ведущим мотивом (главный, основной мотив, побуждающий к некой деятельности в случае ее полимотивированности), второстепенные - мотивами-стимулами. Мотивы-стимулы – вспомогательные, помогают осуществить деятельность, но сами ее не вызывают. Например, человек работает, чтобы получить деньги – ведущий мотив. Если человек в какой-то день не придет на работу, ему объявят выговор – мотив-стимул.

Потребность обладает побуждающей функцией. Мотив обладает направляющей функцией (на что будет направлена деятельность). У человека источник развития мотивов - это процесс общественного производства материальных и духовных ценностей. В качестве таких потенциальных мотивов в онтогенезе выступают присущие данному обществу ценности, интересы и идеалы, которые, в случае, их интериоризации личностью могут приобрести побудительную силу и стать реальными мотивами. Эти мотивы выполняют функцию смыслообразования - придают отражаемой в индивидуальном сознании действительности смысл личностный. Т.е. смыслообразующая функция мотива – мотив придает предмету личностный смысл. При этом в смыслообразующей функции может выступать лишь ведущий мотив.

Мотивы и мотивация – причины поведения. Мы видим поведение, которое каким-то образом систематически связано с ситуацией. 2 подхода к объяснению причин поведения: 1) причины локализованы внутри субъекта. Теории свойств. Характерно для житейской психологии, ранних теорий мотивации. Мотив – характеристика субъекта; 2) причины локализованы во внешней среде. Субъект действует под влиянием внешних факторов – ситуационизм. Поведение объясняется из ситуации.

Мотивация бывает внешняя и внутренняя. Причины человеческого поведения ищут в нем самом: его индивидуальный опыт, генотип – факторы внутренней мотивации. Скиннер: причины поведения человека нужно искать не в нем, а в среде – внешняя мотивация. Подкрепление – фактор внешней мотивации. То поведение, которое получает подкрепление, закрепляется в опыте; то, которое не получает, не закрепляется. Подкрепление во вне – внешняя мотивация, внутри – внутренняя (удовлетворения интереса, повышение самооценки и т.д.). Все зависит от того, где находится предмет, внутри или снаружи.

Хекхаузен анализирует 2 подхода к мотивации: поведение описывается как мотивированное либо «изнутри» (интринсивно), либо «извне» (экстринсивно). Эти 2 подхода противопоставляются. Хекхаузен пишет, что исследователи изучают такие виды поведения, которые служат удовлетворению физиологических потребностей или избеганию негативных физиологических состояний. И при этом стараются объяснить все поведение, его изменения (научение) и мотивацию посредством внешних подкреплений (вознаграждение, отсутствие вознаграждения и наказание). Такое инструментальное понимание, которое сводит поведение к обслуживанию организма (восстановление гомеостаза), всегда вызывало возражения. Особенно, когда данные, полученные на животных, целиком переносились на человека.

Первое возражение принадлежит Вудвортсу, разработавшему теорию первичности поведения. Согласно этой теории механизмы развития сенсорных, моторных и когнитивных способностей являются врожденными. Эти механизмы приводятся в действие любопытством или самоутверждением, активность сама по себе приносит субъекту удовлетворение. Такое поведение может удовлетворять физиологические потребности, но, только побуждаемое собственным влечением, может протекать свободно и эффективно. Достаточно близок к этому и оллпортовский принцип функциональной автономии, согласно которому инструментальные действия могут приобретать самостоятельную (внутреннюю) привлекательность.

Вторая атака против указанного выше понимания последовала в 50-е гг., когда у крыс и у обезьян открывались все новые типы поведения, которые явно подкрепляли сами себя. Осуществляя их или ради получения возможности их осуществить, подопытное животное научалось достаточно сложным навыкам.

Какого-либо единства взглядов по вопросу о том, чем различается интринсивно и экстринсивно мотивированное поведение, не существует. Можно выделить пять различных концепций, выдвигающих на первый план разные аспекты различий. Общим для всех них является лишь понимание интринсивно мотивированного поведения как совершающегося ради себя самого или ради тесно с ним связанных целевых состояний.

1) Влечение без редукции влечения. В первой концепции утверждается, что интринсивно мотивированное поведение не направлено на удовлетворение физических потребностей типа голода, жажды и избегания боли. А удовлетворяет влечения типа исследовательских, манипулятивных и т.п., которые не подчиняются восстановлению организмом нарушенного гомеостаза и не связаны с редукцией влечения.

2) Свобода от цели. Вторая концепция рассматривает в качестве интринсивно мотивированной всякую кажущуюся бесцельной активность. Например, игра, которая создает впечатление «самоцельности».

3) Оптимальный уровень активации или рассогласования. Согласно третьей концепции, то или иное поведение считается интринсивно мотивированным, когда есть регуляция, направленная на поддержание или восстановление оптимального уровня функционирования.

4) Самоутверждение. Четвертая концепция представлена работой де Чармса. Он видит первичную мотивацию в том, чтобы чувствовать свою эффективность, ощущать себя источником изменений в окружающем мире. Требования окружения могут оказывать давление. Человек стремиться этому противостоять. Чем лучше ему это удается, тем больше он получает радости от своей деятельности и тем сильней его интринсивная мотивация.

5) Радостная поглощенность действием. В пятой концепции интринсивная мотивация означает, что человек с радостью отдается данному делу, чувствует радость от активности.

Существует также третья позиция – позиция интеракционизма. Поведение – функция особенностей субъекта и окружения. V=f(P,U); B = f(P,E)

Фундаментальная ошибка атребуции – люди приписывают причины поведения других свойствам самих людей, а не ситуации