5.2. Коммерческая работа по оптовой продаже

ТОВАРОВ

5.2.1. Понятие, сущность и задачи оптовой торговли

Оптовая торговля – торговля, при которой купля-продажа осуществляется партиями с целью их дальнейшей перепродажи. Оптовая торговля функционирует благодаря своей роли посредника в реализации товаров, производимых промышленными предприятиями.

Сущность оптовой торговли состоит в максимальном удовлетворении потребительского спроса в товарах в нужном для потребителя ассортименте и необходимом количестве.

Основными задачами оптовой торговли являются:

• маркетинговое изучение рынка, спроса, предложения;

• своевременное и бесперебойное обеспечение товарами посреднических и розничных предприятий;

• организация хранения товарных запасов и ритмичного снабжения розничной торговой сети;

• обеспечение стабильности партнерских отношений в хозяйственных связях;

• обеспечение приоритета конечного потребителя, подчинение всей производственной деятельности требованиям конечного потребителя.

Оптовая база – это торговое предприятие, осуществляющее оптовую закупку и продажу товаров. Оптовые торговые предприятия различают:

• по форме собственности:

- государственные;

- частные;

• по зоне деятельности:

- республиканские;

- областные;

- межрайонные;

• по товарному профилю:

- универсальные;

- специализированные (Стройматериалы);

- смешанные (Культбытхозтовары);

• по режиму хранения:

- общего назначения;

- специализированные (холодильники).

Функции оптовых торговых предприятий:

• закупка и накопление товарных запасов;

• хранение товарных запасов;

• ритмичное снабжение товарами розничной торговой сети;

• предотвращение попадания в розницу недоброкачественной продукции;

• преобразование производственного ассортимента в торговый;

• сортировка товаров на складе и комплектование партий для отгрузки;

• предоставление оптовых услуг.

Принципы оптовой продажи:

• осуществляется на заранее известном рынке;

• базируется на заказах розничных торговых предприятий;

• строится на договорной основе с розничными торговыми предприятиями и др.

5.2.2. Сущность и содержание коммерческой работы по оптовой

продаже

Оптовая продажа – это продажа товаров крупными партиями оптовым покупателям по безналичному расчету. Это основная функция оптового звена торговли, обеспечивающая товарное покрытие розничного товарооборота, а также удовлетворяющая спрос населения. В сегодняшних условиях оптовое звено не просто выполняет функции распределения товарных ресурсов, а становится активным торговым посредником. Розничные торговые предприятия могут сами выбирать себе поставщиков, определять формы доставки. Крупные торговые объекты выходят напрямую к изготовителю, закупают у коммерческих структур, используют посылочную торговлю, оптовые рынки.

Поэтому, чтобы заинтересовать своих покупателей, оптовые предприятия должны продумать комплекс оптовых торговых услуг:

• предоставлять отсрочку оплаты;

• осуществлять доставку товара силами оптовой базы;

• предлагать широкий ассортимент товаров;

• предоставлять пробные партии товаров с оплатой их по мере реализации;

• предоставлять пустующие складские помещения для временного хранения;

• организовывать проведение демонстраций мод, выставок-продаж, дегустаций;

• осуществлять фасовку товаров;

• предоставлять фирменную упаковку и др.

Оптовая продажа невозможна без элементов маркетинга, поэтому можно рекомендовать проведение маркетинговых исследований, использование скидок постоянным клиентам. Оптовые предприятия должны определить свой конкретный целевой рынок и не пытаться обслуживать всех сразу. Например, выбрать группу магазинов по размеру и ассортименту.

Коммерческая работа по оптовой продаже состоит из следующих элементов:

• изучение конъюнктуры рынка, оптовых покупателей;

• установление хозяйственных связей с оптовыми покупателями, заключение договоров;

• организация оптовой продажи товаров;

• оказание услуг оптовым и розничным торговым организациям;

• контроль и учет выполнения договорных обязательств;

• рекламно-информационная деятельность.

При оптовой продаже между партнерами устанавливаются хозяйственные связи и, как результат, заключаются договоры. Договоры купли-продажи заключаются по желанию сторон на любой срок. Особенностями договоров по оптовой продаже являются:

• порядок предоставления заявок на текущий завоз товаров в торговые объекты;

• ответственность оптового предприятия за невыполнение заявок (по товарам, включенным в ассортиментный перечень);

• ответственность розничных торговых предприятий за не предоставление заявки;

• порядок личной отборки товаров на складе оптового предприятия;

• оговариваются условия централизованной доставки товаров, способы расфасовки товаров и др.