20. Виды стратегий:

- Корпоративные стратегии (с какими продуктами и на каких рынках конкурировать)

- Стратегии бизнес-уровня (как конкурировать в конкретной ситуации)

- Функциональные стратегии (поиск эффективных путей реализации бизнес стратегии на уровне функциональных подразделений).

Концепция конкурентных стратегий Портера:

- Дифференциация. Стратегия дифференциации подразумевает попытку фирмы обеспечить отличие своего товара или услуги от товаров и услуг конкурентов. (особые характеристики продукта, реклама, новые технологии).

- Лидерство по издержкам. При использовании стратегии лидерства по издержкам организация активно ищет новые способы повышения производительности, стремится снижать себестоимость и использует жёсткий контроль издержек, для того чтобы производить продукт эффективнее своих конкурентов.

- Фокусирование. При использовании стратегии фокусирования организация концентрируется на каком-то региональном рынке или группе покупателей, возможно используя либо стратегию дифференцирования, либо стратегию лидерства по издержкам, но только для узкого целевого рынка.

21. Матрица bcg.

«Звезды» имеет большую рыночную долю в быстрорастущей отрасли.

«Дойные коровы» пасутся в зрелой, медленно растущей отрасли, занимая в них доминирующее положение и имея значительную рыночную долю.

«Вопросительные знаки» оперируют в новых быстрорастущих отраслях, но имеют небольшие доли рынка. Этот бизнес очень рискованный – он может стать звездой, а может потерпеть крах. Корпорация может инвестировать средства, полученные от дойных коров в вопросительные знаки в расчете на их превращение в звезды.

«Собаки» демонстрирует плохие результаты работы и имеют небольшие доли на медленно растущих рынках. Собаки приносят корпорации незначительную прибыль, поэтому в случае невозможности исправления ситуации такой бизнес подлежит ликвидации или продаже.

Стратегия на корпоративном уровне. Решение о покупке новых предприятий, расширением или сокращением существующих бизнес единиц.

22. Бизнес-план - это документ, который описывает все основные аспекты коммерческого предприятия, анализирует все проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяет способы решения этих проблем.

В рыночной экономике бизнес-план является рабочим инструментом, используемым во всех сферах предпринимательства. Он описывает процесс функционирования фирмы, показывает, каким образом ее руководители собираются достичь своих целей и задач – в первую очередь повышения прибыльности. Хорошо разработанный бизнес-план помогает фирме расти, завоевывать новые позиции на рынке, где она функционирует, получать инвестиции и кредитные ресурсы, составлять перспективные планы своего развития, концепции производства новых товаров и услуг и выбирать рациональные способы их реализации.

Бизнес-план дает объективное представление о стратегии и тактике развития производства, организации производственной деятельности, способах продвижения товара на рынок, прогнозирует цены, будущую прибыль, основные финансово-экономические результаты деятельности предприятия и вместе с тем определяет так называемые зоны риска, предлагает пути снижения этих рисков, их влияние на будущую прибыль.

Основная цель бизнес-плана – обоснование целесообразности вложения денежных средств в тот или иной проект, а также краткая прорисовка основных этапов его развития и движения его денежных потоков.

Назначение бизнес-плана состоит в том, чтобы помочь руководству предприятия решить основные задачи:

- изучить емкость и перспективы развития будущего рынка сбыта;

- оценить те затраты, необходимые для изготовления и сбыта нужной рынку продукции, и соизмерить их с теми ценами, по которым можно будет продавать свои товары, чтобы определить потенциальную прибыльность задуманного дела;

- обнаружить возможные препятствия в реализации продукта или услуг;

- определить контрольные показатели, по которым можно будет регулярно определять подъем и спад производства.

В современной практике предпринимательства бизнес-план выполняет четыре основных функции.

Первая функция связана с возможностью использования бизнес-плана для разработки стратегии бизнеса. Она играет особую роль в период создания предприятий, а также при выработке новых направлений деятельности, помогая руководителю определить цели своего предприятия и направить все усилия на достижение этих приоритетных задач.

Вторая функция – планирование. Она позволяет оценить возможности развития нового направления деятельности, контролировать процессы внутри фирмы. В результате обеспечивается жизнеспособность и будущая устойчивость предприятия, снижается риск.

Третья функция связана с привлечением денежных средств: ссуд, кредитов. В современных условиях банки, решая вопрос о выделении денежных средств, требуют предоставления тщательно проработанного бизнес-плана, обосновывающего возможность их возврата.

Четвертая функция связана с привлечением к реализации планов фирмы потенциальных партнеров, инвесторов.