Здесь указано 12 принципов успеха, которые Вы должны знать:

1. Используйте продукцию своей компании.

Вы должны быть своим собственным лучшим покупателем, чтобы знать, насколько потря­сающий у Вас продукт. Если Вы не уверены, верните свой стартовый пакет и попробуйте что-то другое. И помните, Вы покупаете по оптовым ценам.

Вот ключ к знанию продукта: каждую неделю покупайте 4 наименования. К концу III меся­ца Вы станете экспертом своего продукта, не тратя время на то, чтобы им стать.

2. Выработайте позицию одобрения.

Присмотритесь к преимуществам своего плана продаж и своего продукта. Покупая свою продукцию, неделя за неделей выбрасывайте все альтернативные товары, которыми Вы пользо­вались до этого. Сделайте эту жертву ради своего бизнеса.

Никогда не зацикливайтесь на каких-то особенностях вашего плана или политики компа­нии, которые Вам бы хотелось изменить. Компания никогда не изменит своего успешного опе­рирования в угоду чьим-то персональным идеям. Если Вы хотите порекомендовать что-либо изменить, изложите это в письменной форме и предложите к рассмотрению, но истратьте энер­гию на сражение с системой.

Одобряйте своего спонсора и лидера. Они или он у Вас единственный, или единственная, кто находится в наилучшей позиции, чтобы помочь Вам.

3. Правило 90%.

Это принцип простого здравого смысла. Вначале развивайте ту ветку, которая представля­ется Вам самой эффективной. Ваш успех подтвердит Вам употреблять ли 90% вашего времени и энергии в этом направлении. Используйте остальные 10% своих способностей, исследуя но­вые идеи и соотнося ваш бизнес с вашей индивидуальностью и уникальными обстоятельства­ми.

4. Устанавливайте цели, чтобы добиваться целей.

Так же, как корабль не отплывет от своего причала без знания пункта назначения, Вы не можете пуститься в свое путешествие по MLM, не имея целей. Вы найдете множество соблазни­тельных целей в этой книге, которые можете использовать как собственное руководство к дей­ствию.

Одна из причин, почему 5-летние планы (см. главу III) помогают такому количеству людей в том, что это цели, которые действительно работают. Это один из наиболее успешных приме­ров достижения цели, которые Вы когда-либо видели. Пятилетний план имеет четко опреде­ленный старт, определенную длительность, воодушевляющую награду в конце и стимулирую­щие отметки вдоль всего пути.

Если Вы сосредоточитесь на своих целях, каждый день будете о них думать, записывать их снова и снова, разговаривать с ними вслух, как со своими друзьями, они начнут осуществляться.

Все, как в магии. Магия работает на меня.

Если у Вас нет собственной специфической цели, возьмите в качестве таковой собственно пятилетний план.

5. Посещайте и проводите встречи.

Встреча - это каркас вашего бизнеса. Посещайте столько школ, сколько Вы сможете посе­тить, чтобы выучить план продаж, и затем начните проводить собственные встречи. Продол­жайте посещать другие встречи, периодически освежая свои идеи, пополняя свои знания и на­блюдая различные техники презентаций. Всегда помните о том, что ваши встречи должны быть местом, где можно максимально обучиться. Величайший учитель на свете - ваш собственный опыт.

Полезно проводить домашние презентации прямо у себя дома незапланированно, по слу­чаю. Если никто не придет, все равно проводите такую встречу. Проведите ее для своего супру­га или супруги, проведите ее для вашего магнитофона. Моя подруга проводила однажды пре­зентацию для 6 подушек!