Mlm Мастера

являются Чемпионами. Чемпионы отдают. Чемпионы гибкие. Чемпионы используют шансы. Чемпионы не увольняются. Чемпионы слушают и учатся. Чемпионы полны страстного желания выигрывать. Чемпионы самомотивируются. Чемпионы принимают на себя обязательства. Чемпионы позитивно мыслят. Чемпионы по всем видят только хорошее. Чемпионы действуют, а не говорят. Чемпионы знают, что они несовершенны. Чемпионы тоже падают, но они поднимаются.

Чемпионы не позволяют страху себя контролировать. Чемпионы держатся, пока дела не начинают идти хорошо, когда жизнь кажется грубой и бессмысленной. Чемпионы каждый день стартуют сами.

Чемпионы понимают, что существует больше одного пути, и они хотят попробовать разные способы.

Поведение Чемпионов не всегда очевидно Чемпионы так же, как и все остальные, боятся падать. Чемпионы делают из обычного экстраординарное. Чемпионы увлекают тех, кто хочет быть увлечен.

Чемпионы верят, что сумеют пройти по своему пути даже тогда, когда это тяжело, и другие не могут больше видеть, куда идут.

Чемпионы не ждут, пока мир вытолкнет их в нужном направлении. Чемпионы упрямо отказываются позволять падению отбросить их назад. Чемпионы не позволяют словам и действиям других людей повлиять на их отношения. Чемпионы не всегда выигрывают, но они всегда поддерживают установку победителей. Чемпионы уважают свои слабости, в то же время делая все, что только в их силах. Чемпионы это такие же люди, как и Вы. Они делают этот мир лучше.

Являетесь ли вы...

• другом.

• тем, кто дает.

• великим слушателем.

• позитивно мыслящим.

• рискующим.

• всегда готовым начать.

• обязательным.

• дублирующим.

• страстно желающим.

• питающим свой ум.

• решительным.

• гибким.

• предприимчивым.

• готовым обучаться.

• набирающим 5 и более человек в месяц.

• неистощимым.

• самомотивируемым.

• ежемесячно продающим по крайней мере на 500$ товара.

• тренирующим своих людей.

Глава XV Как быть Мастером продаж в mlm

Продавать занятно, продавать легко, продавать важно!

MLM - это продажи. MLM доказало и продолжает доказывать, что это не то, что Вы зна­ете, это то, что вы показываете!

Бедная, старая торговля многие годы подвергается критике. Но это тем не менее то, что Вы делаете в жизни. Вы должны продавать себя, свои идеи, свой продукт, свои услуги или свой талант.

Вот чьи в действительности являются продажи.

Продажи - это когда Вы делитесь, но и еще кое-что.

Вы должны быть так преданны своему продукту, чтобы суметь помочь вашим покупате­лям сделать идеальный выбор из всего, что Вы предлагаете. Я верю, что это не будет грубым убеждением купить ту или иную вещь - просто кто-то сумеет выбрать то, что ему действитель­но понравится. И я также верю, что быть Мастером, это быть кем-то, убеждающим аргумента­ми бизнеса.

Продажа - это просто помощь. Продажа - это отыскание того, в чем человек нуждается и обеспечение его этим. Если Вы начнете смотреть на это таким образом (который кстати являет­ся правильным), Вы обнаружите, что продавать действительно легко.

Неважно знаем ли мы это или нет, мы все рождаемся продавцами.

Мы все обладаем врожденными навыками торговли. Мы весь день продаем и торгуем с супругами, детьми, родителями, выясняя их потребности и обеспечивая помощь.

Вы должны верить в свой продукт - и продавать его, потому что, если Вы не верите, то кто же тогда присоединится к Вам и кто же будет продавать.

Если Ваш доктор не в состоянии убедить Вас в своем опыте, Вы не последуете его советам. Вы не станете доверять ему. ОН должен прежде продать Вам уверенность в его компетентнос­ти, в противном случае Вы отправитесь искать другого доктора, а этот безусловно потеряет свою практику.

Знаете, в чем разница между министром, при котором церкви пустуют и министром, при котором церкви полны народа. Министр в пустой церкви - это только министр, а министр в наполненной людьми церкви еще и продавец. Он знает, в какой манере отправить свое сообще­ние, чтобы прихожане захотели его слушать. Они верят в то, что он говорит, потому что он им нравится, и они ему доверяют. Он знает, как продать себя и продавая себя, он продает свои идеи.

Таким образом, занимаетесь ли Вы MLM или нет, являетесь ли Вы министров, доктором или учителем, Вы должны научиться продавать себя, свои идеи, свой продукт, свой сервис, свой талант, свой вклад. Кто-нибудь обязательно должен купить то, что Вы делаете, вашу идею или продукт, а иначе не бывает.

Как уметь продавать другим ваши идеи.

Люди постоянно имеют чудесные, уникальные идеи. Когда Вы продаете ваш продукт или возможность, Вы должны поймать энтузиазм и веру в вашу компанию и превратить это в рек­рутов, продажи, покупателей и т.д.

Торговля - это бизнес. Элемент торговли присутствует всюду. Это невероятно захватыва­ющий процесс. Это то, что вращает колеса любого бизнеса. В MLM вы начинаете с небольшо­го бизнеса, который начинает разрастаться только в том случае, если Вы верите в то, что Вы делаете. Чтобы быть успешным в MLM, Вы должны знать, как продавать.

Принципы торговли основываются на мужской напористости и женском отношении, т. е. недопущении натиска и агрессивности, по крайней мере, так считается. Торговля только ка­жется чем-то сомнительным и, конечно, неженственным. Леди не ассоциируются с торговлей, и потому женщины оставили торговлю мужчинам.

Чего полностью не могут осознать некоторые люди, так это того, что торговля - это биз­нес. Вы не станете успешным до тех пор, пока не научитесь продавать. Идти впереди во всем, что касается торговли. Многие люди в MLM не понимают, что они должны продавать себя и свои идеи для того, чтобы оказаться впереди. Многие потенциальные дистрибьюторы и нович-

ки верят, что они не могут продавать. Но я знаю, что они могут, и поверьте мне, за последние 10 лет концепция торговли претерпела существенные изменения.

Как преодолеть ощущение присутствия натиска в процессе торговли. Почему то, что мы делаем дома, формируя свое поведение по отношению к близким, при­знаваясь нами достойным и желаемым, меняет в нашем восприятии свой знак на противопо­ложный, стоит лишь нам оказаться на улице? Мы волнуемся о том, что люди посчитают нас агрессивными и навязчивыми вместо того, чтобы увидеть в этом участие и поддержку. Пришло время реорганизовать ваше восприятие и осознать, что торговля - очень важное и приятное занятие, потому что является совершенным способом помощи людям. Однажды почувствовав легкость процесса продажи, ее занятность и полезность и по-настоящему приняв такую точку ' зрения, Вы обнаружите распахнутые перед собой любые двери, потому что изменится ваше отношение. Вы поймете, что торговля - продуктивное и приятное занятие.

Вот как развивать отношения высоких ожиданий счастья, энтузиазма и успеха.

Для Вас необходимо иметь позитивное отношение к своим ожиданиям. Ожидайте счастья. Ожидайте энтузиазма от себя и от того, что Вы делаете. Передайте этот энтузиазм другим и ожидайте успеха от этого.

Вот пример: распродажа. Вы должны пойти на нее с предвкушением приятного времяпровождения, встречи с прекрасными людьми, которым Вы поможете и с которыми поделитесь прекрасной возможностью. Идите туда с позитивным отношением и улыбкой на лице. Вы со­бираетесь получить от распродажи удовольствие. Вы ожидаете чего-то забавного. У Вас есть право ожидать счастья.

Также, отправляясь на презентацию, наполняйте себя энтузиазмом. Знайте, что Вы долж­ны быть способны передать ваш энтузиазм в отношении продукта вашим покупателям. От­правляйтесь туда с ожиданием успеха и прекрасных результатов. У Вас есть право ожидать успеха. Если Вы будете ожидать счастья, энтузиазма и успеха, как собственного права, Вы бу­дете чаще это чувствовать.

Торговля - это не соперничество между Вами и покупателем.

Многие продавцы путают свои позиции с позициями покупателя, противопоставляя инте­ресы друг друга. Истинная концепция продажи (помощи) заключается в симбиозе взаимных интересов. Вы хотите сотрудничать с покупателем? Задавайте ему вопросы, слушайте и помо­гайте ему в том, чего он хочет.

Продавайте достоинства продукта.

Покупатель хочет знать, насколько продукт удовлетворит его потребности. Дав покупате­лю понять, что продукт соответствует его нуждам, Вы позволяете совершиться покупке. Люди ненавидят раскошеливаться под давлением, но они любят просто покупать. И всегда помните о том, что в большинстве случаев люди покупают то, что они хотят, а не то, в чем нуждаются.

Итак, если Вы объясните, как продукт может удовлетворить покупателя и поможете ему самостоятельно захотеть е; 'о купить, Вы превратите потенциального покупателя в реального».

Услуги продавца для покупателя действительно важны.

Люди с удовольствием покупают дорогие вещи. Пусть Вас не смущают цены. Говорите своим покупателям о ценности и достоинствах продукта. Вы обеспечиваете их уникальным сервисом. Не торопитесь со своими суждениями в отношении цены, позвольте покупателю са­мому решить вопрос стоимости. Это дело не ваше. Вы не можете никого заставить. Не ограни­чивайте возможности ваших покупателей.

Досконально изучите свой продукт. Чем больше Вы будете о нем знать, тем проще Вам будет помочь своим покупателям его выбрать.

Удачных продаж!

Вот письмо, которое я посылаю всем своим покупателям. Я отправляю такие письма каждый год 26 декабря, и 2 января посылаю копии вдогонку. Я бываю так занята, что еле справляюсь.

Это письмо срабатывает только, если Вы его повторили. Те из Вас, кто уже построил гигантский бизнес, убедитесь в том, что ваши люди тоже используют это письмо.

Дорогой (название вашей компании) покупатель:

Поздравляю Вам с праздником! Спасибо за этот невероятный год. Я (ваш титул) компании (назва­ние компании). Благодаря таким, как Вы, объем моих групповых продаж составил более (стоимость $) за год.

Я - часть организации, которая действительно заботится о своих покупателях. Удовлетворение ваших потребностей и желаний - наш главный приоритет. Когда Вы думаете о (название купленного товара), вспомните обо мне, и не бегите в ближайший магазин. Я на расстоянии телефонного звонка от Вас. Мой номер: ... Вы важны и ценны для меня. Обслуживание Вас - это мой бизнес.

Я люблю то, что я делаю. То, что я являюсь торговым представителем (название компании), при­носит мне и моей семье огромные преимущества. Это отличная работа с частичной занятостью для меня. Я искренно люблю то, что я делаю. Это моя карьера.

В самом начале этого нового года я позвоню Вам, чтобы узнать, когда Вы сможете посетить мою выставку-продажу. Я прилагаю список дат проведения выставки, чтобы Вы смогли выбрать для себя подходящие.

На этой выставке мы могли бы быть партнерами. Вы приведете на нее людей, а я сделаю все ос­тальное.

Если Вам будет удобнее, Вы можете отослать мне этот список с пометками удобных для Вас дат. Если я от Вас ничего не услышу, я сделаю Вам через 2 недели очень короткий звонок, чтобы согласо­вать наше расписание.

Вот даты проведения выставок-продаж. Пожалуйста, обведите в кружок ваши первый и второй выбор.

Январь:8,9, 10, 11.

февраль: ...

март:...

апрель:...

май: ...

июнь:...

июль:...

август: ...

сентябрь: ...

октябрь; ...

ноябрь: ...

декабрь: ...

Как всегда, поскольку Вы один из моих постоянных покупателей, у Вам имеется преимущество в виде 10%-ой скидки в течение всего года.

Это будет великий год. Я очень Вас ценю и буду ждать возможности снова стать вашим торговым консультантом.

Спасибо за предоставленный шанс. Я буду ждать возможности побеседовать с Вами через пару недель. Отметьте пожалуйста в календаре ваши оба выбора. Я Вам вскоре позвоню.

Счастливых праздников.

(Ваше имя).