Глава X Как проводить встречи и прочие мероприятия, на которых были бы задействованы ваши люди, и добиваться результатов

Первая встреча, которую я провела для своей компании, проходила в моем небольшом рабочем кабинете. Я была почти на 9м месяце беременности своим третьим ребенком. Мне позвонили из компании и предложили начать мои встречи с людьми.

Без единой идеи о том, где начинать, я решила позвонить своим новичкам и сказать им, что собираюсь проводить встречи у себя дома. Не хотели бы они прийти? Я назначила время, и пришли все!

Наши встречи стали такими многочисленными, что мы были вынуждены перебраться в отель, где каждому было удобно. К нам приходило по 100 человек на ежемесячные встречи год за годом.

Истинным ключом к массовости ваших встреч являются ваши результаты. Когда Вы доби­лись значительных результатов, многие приходят к Вам послушать, как Вам это удалось и мо­жет быть попробовать самим. Они будут съезжаться со всего города, со всего штата и даже прилетать. Результаты - лучший способ привлечь людей на встречи с Вами.

Я никогда не проводила еженедельные встречи. Я была слишком занята построением биз­неса. У меня было трое детей и новая карьера. У меня даже не было времени планировать их. Я сидела на телефоне целый день.

Мой MLM бизнес угасал...,

когда я начала проводить ежемесячные встречи в своем доме. Тогда я начала замечать наработки и результаты своих людей.

Вот когда следует начинать ваши собственные встречи.

• Всегда имейте достаточное количество людей для проведения встреч.

• Начинайте со своей собственной небольшой группы. Начинайте за кухонным столом. Начинайте, когда Вы подписали своего третьего человека.

Вот некоторые могущественные идеи для Вас по поводу проведения встреч.

Как только Вы соберете группу людей, набравшую группу новичков, неожиданно ваш биз­нес умножается. Вам нет необходимости являться провозглашенным лидером, чтобы начать собственные встречи. Я им не была. И эти встречи помогли мне им стать.

• Будьте последним, кто покидает вашу встречу.

• Будьте человеком, контролирующим ежемесячные и еженедельные встречи.

• Собирайте людей вместе, чтобы помочь им помогать себе быть лучшими сетевиками.

• Встречи выстраивают взаимоотношения.

• Позвоните своим людям, затем отошлите открытки, сделайте так, чтобы каждый знал о предстоящей встрече. Проконтролируйте свой голос по телефону. Будьте полны эн­тузиазма.

• Создайте собственный стиль встречи. Маленькие групповые встречи вокруг кухонных столов ежедневно и еженочно проводятся в MLM по всему миру. Так начинаются боль­шие сети.

• Заранее назначьте 2-3 человека для демонстрации продукта.

• Проведите слайдшоу - картинки говорят тысячу слов.

• Не сводите ваших новичков с теми, кто уволился. Они сами начнут подумывать об увольнении.

• Вычислите, что работает и что Вам следует сделать, чтобы численность ваших встреч возрастала.

• Будьте всегда в тонусе! на встречах; не делитесь своими личными вызовами. Сосредо­точьтесь на встрече.

• Пройдитесь по личным компенсационным планам, обсудите, где следует устанавли­вать цели, чтобы добиться желаемых результатом.

• Посещайте встречи других лидеров. Не критикуйте, только тихо делайте заметки.

• Ходите на встречи успешных сетевиков.

• Каждый месяц проводите встречи в одном и том же месте.

• Имейте достаточно своего продукта.

• Если в вашем районе не проводятся встречи, станьте первыми и начните проводить свои встречи.

• Если есть что-то в этом бизнесе, что пугает Вас, например, выступление перед боль­шой аудиторией, проведение встреч, тренинги, вербовка, необходимость быть лучшим и т. д., путь преодоления страха пролегает через мужество.

• Более интересно и захватывающе проходят встречи, на которых Вы встречаетесь со своими единомышленниками из других линий компании.

• Знайте, что встречи необходимы и важны в MLM.

• Организуйте свои встречи, делая их легко доступными, всегда в один и тот же назна­ченный день (первый понедельник вечер; второй вторник, утро и т. д.), в одно и то же время и в одном и том же месте.

• Еще более важные идеи для Вас о том, как и почему встречи приносят хорошие резуль­таты.

• Многие люди любят чувствовать свою причастность к чему-то - они хотят ходить на встречи.

• Встречи следует проводить с 19⁰⁰ до 21°°.

• Месяц за месяцем, по мере того, как Вы проводите эти встречи, люди начинают ценить это партнерство.

Иногда требуется несколько месяцев, чтобы добиться уважения, которого вы хотите и достойны.

• Никогда не смешивайте людей, которые уже больше не вовлечены в компанию с новы­ми набранными людьми. Те, кто уволился, негативно влияют на новеньких.

• Объявляйте новые программы.

• Уделяйте внимание деталям.

• Уделяйте внимание тому, как подготовлена комната: музыка, освещение, проветрива­ние; как разместились новички, как - приглашенные.

• Давайте максимум знаний по продукту; чем больше информации по продукту люди получат, тем увереннее они себя почувствуют, объясняя это другим.

• С самого начала примите психологическую установку, что встреча пройдет успешно.

• Начинайте и заканчивайте вовремя.

• Существуют все типы встреч: еженедельные, квартальные, лидерские, встречи перед встречей, встречи после встречи, районные встречи и национальные конвенции. Они все важны.

• Воссоединение усилий - очень волнующий аспект этого бизнеса.

• Должна быть предоставлена современная информация.

• Лидер должен быть проводником информации.

• Если у Вас проводятся ежемесячные встречи, на них может прийти каждый желающий и таким образом сократить свое время на телефонные разговоры.

Вот, что ваши встречи должны иметь:

• Энтузиазм.

• Приглашенных у двери.

• Подарки.

• Тех, кто демонстрирует продукцию.

• Множество бутылок с лимонадом и минеральной водой. Попросите кого-то принести их с собой.

• Множество ручек, бумаги, вытирающуюся доску для презентации.

• Ответственного за наглядные пособия. Вложите их в информационные бюллетени.

• Рассказчика истории успеха.

• Миллион признаний.

• Мотивирующую музыку.

Начинайте ежемесячные встречи в вашем доме.

• Проводите их дома, пока ваша группа маленькая. Это будет не надолго, пока группа не вырастет. Домашние встречи более экономные.

Как провести домашнюю ежемесячную встречу, на которую придут люди и не захотят ждать, чтобы прийти снова.

Шаг I: Установка и цель

Начните с напоминаний. Станьте перед своей группой, маленькой или большой. Вы будете направляющим. Скажите следующее: «Целью этой встречи является обмен идеями, информаци­ей, объявлениями и новостями, а также общение и признание ваших заслуг. Если у Вас есть что-то негативное, пожалуйста, держите это при себе. Сегодня состоится замечательная встреча. Давайте все поделимся друг с другом информацией как можно щедрее, уложимся в отведенное время и выйдем отсюда, обогащенными новыми идеями. Прямо сейчас давайте начнем с призна­ния ваших заслуг».

Шаг II: Повестка дня встречи.

1. Всем добро пожаловать.

Убедитесь в том, что Вы поприветствовали и новых людей, и их гостей.

2. Вербовка.

Спросите: «Кто пригласил к нам сегодня одного или более новичков? Пожалуйста, подними­тесь к нам сюда и поделитесь тем, как Вам это удалось. Позвольте поприветствовать нового члена нашей команды...», если этот человек будет на встрече.

Когда новый человек подходит, Вы говорите: «А теперь позвольте нашими аплодисмента­ми выразить свою радость от присоединения к нам (имя новичка)», аплодисменты.

3. Продажи.

Спросите: «У кого в этом месяце были продажи? Встаньте, пожалуйста, и расскажите нам, сколько Вы продали и как Вам это удалось. Давайте прямо сейчас хорошенько за­помним эти замечательные истории».

4. Обмен.

Скажите: «Следующая часть встречи посвящается обмену вашими позитивными впечатле­ниями событий за истекший месяц. Не позволяется ничего негативного. Если у Вас есть неразрешенный вызов, пожалуйста, сформулируйте его в форме вопроса. Кто-нибудь из присутствующих имеет, вероятно, на него ответ».

5. Компенсационный план.

Скажите: «Сегодня (имя ответственного) расскажет нам о том, чего мы с Вами доби­лись» (Всегда имейте про запас еще чей-нибудь отчет по компенсационному плану).

6. Лидерство.

Спросите: «Кто из присутствующих собирается стать лидером? Пожалуйста, встаньте и поделитесь с нами теми действиями, которые Вы начали для этого предпринимать».

7. Постоянное Никогда Незаканчивающееся Совершенствование.

Спросите: «Какие книги, кассеты или семинары вы уже прошли? Имейте тех, кто поделит­ся несколькими великими идеями, которые были найдены в книгах или услышаны на кассе­тах и семинарах».

8. Цели.

Скажите: «Каждый из Вас сейчас поделится своими целями на следующий месяц. Кто будет первым?»

9. Командный календарь.

Пустите по рядам календарь и попросите каждого отметить его презентацию.

Шаг III; Призыв к действию.

Скажите: «Вот что я хочу, чтобы каждый из Вас сделал к следующей встрече... (теперь Вы устанавливаете общекомандные цели).

Например: «Каждый обязуется привести на встречу по крайней мере по одному своему че­ловеку. Это может быть новичок или потенциальный новичок. Сколькие из Вас оценили получен­ную на сегодняшней встрече информацию? Давайте еще раз пройдет по комнате и спросим каж­дого его имя, а также, какие действия он собирается предпринять к моменту нашей следующей встречи».

Всегда заканчивайте вашу встречу танцевальной музыкой и танцами. Музыка должна быть громкой и мотивирующей.

Что, если на вашу встречу никто не пришел.

Вы спланировали ваши встречи, но месяц за месяцем никто не приходит. Прежде всего, задайтесь вопросом, достойный ли продукт представляет ваша фирма? Есть ли люди, которые продали или набрали новичков? Вы не должны просить людей приходить на ваши встречи. Обратите внимание ваших людей на ценность этих встреч.

Если никто не пришел на встречи, убедитесь, что Вы испробовали все эти идеи:

• Поручайте. Попросите каждого принести на встречу что-либо, будь то напитки, про­дукты, лед или улыбку для приветствия.

• Не устраивайте встреч только для того, чтобы встретиться. Будьте продуктивными.

• Если Вы слишком напряжены, никто не придет на вашу встречу. Расслабьтесь.

• Убедитесь в том, что ваш дом не пропах дымом или каким-либо другим неприятным запахом.

• Воспримите будущий приход гостей, как неожиданный сюрприз.

• Достигайте особенных результатов. Когда Вы добиваетесь успеха, люди с интересом прислушиваются к тому, о чем Вы говорите.

• Давайте каждому какое-либо задание,

• Делайте частые признания заслуг.

• Приготовьте милые подарки, которые смогут получить ваши люди, только придя на вашу встречу. Приготовьте книги и кассеты.

• Имейте что-нибудь интересное, чем можно поделиться.

• В своем информационно бюллетене упомяните о каком-нибудь сюрпризе, который ожидает ваших людей на вашей будущей встрече.

• Укажите время встречи в вашем информационном бюллетене, сделайте предваритель­ные звонки.

• Ставьте на встречу еще 10 пустых стульев. Скажите свей группе, что в следующем ме­сяце рассчитываете, что стулья не будут пустовать. Ожидайте это. Визуализируйте это.