Echieves (достигнет)

More (большего).

Читатели - это лидеры, и лидеры - это читатели.

Что мне следует сделать, чтобы улучшить свои лидерские способности:

Глава VII Жизненно-необходимые факты, которые Вам следует знать, находясь в верхней линии mlm.

Вот, что собой представляет верхняя линия MLM:

Верхняя линия определенно разная в каждой компании. Верхняя линия - это человек, кото­рый пришел в бизнес раньше Вас и находится над Вами в организации, к которой Вы присоеди­нились. Либо это человек, который Вас подписал, либо это человек, который подписал того, кто подписал Вас..., либо это человек, который находится в самом верхнем уровне компании.

Существует только одно условие для того, чтобы Вы оказались в верхней линии. Ваша ветка.

Как делать деньги в MLM...

Быть верхней линией.

Как делать больше денег в MLM?

Быть хорошей верхней линией.

Как делать еще больше денег в MLM?

Быть великой верхней линией.

Как делать самые большие деньги в MLM?

Быть величайшей верхней линией. А что, если Вы даже не знаете, кто ваша верхняя линия?

• Отыщите первого человека на уровне выше вашего, который работает в бизнесе и по­лучает результаты.

• Оставайтесь вовлеченными в свою компанию.

• Если ваша непосредственная верхняя линия недоступна или же не достигает результатов, отправляйтесь к следующему, пока не найдете лидера, с которым можно работать.

Большинство лидеров верхней линии, которые по-настоящему успешны - заметьте я гово­рю по настоящему успешны - общаются со своими людьми прежде всего по Интернету. Они тренируют своих новичков и демонстрируют им дублирующие способы построения бизнеса. Безусловно новички отправляются строить успешную сеть.

Внимание верхним линиям! Как быть мастером верхней линии. Установить пример.

Лидеры Мастера верхней линии - мастера MLM.

Они работают в бизнесе и получают результаты.

Не существует другого способа.

Вот как быть великим представителем верхней линии.

• Самому стать верхней линией так быстро, как это возможно (это означает набрать свою команду).

• Позвоните своей верхней линии, не ожидая пока она сама предпримет какие-то усилия.

• Общайтесь по электронной почте со своими людьми.

• Общайтесь со своими верхними продюсерами и высшими постановщиками лидеров по телефону, используя запись вашего голоса, по Интернету, на встречах во время кон­венций. Каждый как-то достается.

• Общайтесь с вашей верхней линией по телефону. Позвоните вашей верхней линии, не

дожидаясь звонка Вам.

• Сосредоточьтесь на дублировании результатов вербовки.

• Продолжайте получать образование по части того, как совершенствоваться и стано­виться лучше.

• Продолжайте набирать новых людей.

• Передавайте полномочия.

• Развивайте цели, которые станут вашим вызовом и вынесут Вас, далеко позади оста­вив ваше прошлое.

• Слушайте.

• Наиболее важные вещи выполняйте первыми.

• Дублируйте методы вашей верхней линии только, если они получают результаты.

• Разрабатывайте пассивные звенья.

• Поднимайтесь и принимайтесь за работу.

• Находите неиспользованное рабочее пространство.

• Помогайте вашим людям становиться независимыми от Вас, вдохновляя их на строи­тельство их собственной сети.

• Проводите отдельные встречи на национальных конвенциях.

• Считайте каждую минуту.

• Уделяйте внимание деталям.

• Обеспечивайте лидерское партнерство.

• Будьте партнером.

• Читайте информационные бюллетени вашей верхней линии.

• Поймите, что скоро Вы не будете слишком нуждаться в вашей верхней линии.

• Поймите, что Вы не можете продублировать личность вашего спонсора. Вы можете продублировать только методы.

• Перезванивайте не откладывая.

• Устанавливайте недельные приоритеты.

• Записывайте все свои вопросы на отрывных листках под телефоном, таким образом Вы сможете организовать свои мысли, когда будете звонить вашей верхней линии.

• Используйте каждый день несколько минут для творчества.

• Обдумывайте новые методы улучшения ваших представлений.

• Используйте отрывную записную книжку или имейте хорошо организованную, дуб­лированную систему.

• Используйте каждую свободную минуту.

• Продолжайте работать: набирая новых людей, занимаясь продажами лидерских пози­ций.

• Пишите забавные, информационно плотные, основанные на фактах, информацион­ные бюллетени со множеством почестей их заслужившим.

Еще более могущественные идеи для Вас по поводу того, как быть великой верхней линией.

Верхние спонсоры знают как быть:

• Доступным контактам.

• Трубопроводом информации своим людям.

• Примером Мастера MLM.

• Сориентированными на детали и хорошо организованными.

• Разумными.

• Ответственными.

Великие спонсоры не:

• позволяют другим красть их драгоценное время.

• организовывают и не посещают встречи, в которых нет необходимости.

• становятся рабами почты, и не открывают почтовый ящик как мусорную корзину.

• сплетничают.

• делают ехидных замечаний.

• проводят время, волнуясь и беспокоясь,

• тратят время на неважную деятельность.

• хнычут и не жалуются на людей своей ветки.

Вот как быстро стать великой верхней линией.

• Начать программу постоянных продаж и набора новых людей.

• Достичь первого уровня вашего компенсационного плана. Торопитесь.

• Ходить на все школы по продукту и бизнесу.

• Инвестировать по крайней мере 1000$ в год в самосовершенствование, включая кассеты, книги, семинары, поездки на конвенции и телефонные консультации.

• Поставить цель стать великой верхней линией.

• Изучить эту книгу.

• Изучить опыт тех, кто уже стал великой верхней линией, кто уже достиг в MLM вели­ких результатов.

• Убедиться в том, что Вы действительно цените, узнаете и превозносите своих спонсоров.

Как уладить конфликт со своей верхней линией.

В MLM верхняя линия делает деньги, которые делают их люди. Это не значит, что верхняя линия становится Вам в чем-то должной. Это бизнес MLM. Если Вы хотите делать деньги, стройте свою ветку.

• Только тот факт, что в вашей жизни есть человек, которого Вы называете верхней линией, не дает Вам права начинать что-либо от него требовать.

• Поймите, что Вы и ваша верхняя линия могут иметь различные ценности или цели.

Что если у Вас все же произошел конфликт с вашей верхней линией?

• Во-первых, используйте какое-то время для того, чтобы оценить то, что произошло.

• Это время для того, чтобы выслушать, что хочет сообщить Вам ваша верхняя линия. Прежде ищите возможности понять сами и затем - чтобы поняли Вас.

• Может быть между Вами личный конфликт, и ни один из Вас не хочет меняться. Это может быть непонимание. Общайтесь.

• Обычно это мощная борьба. Ваша верхняя линия добивается вашего уважения. Кроме того, возможно, ваш спонсор хочет, чтобы Вы его дублировали. А Вы этого не делаете.

• Если Вы не можете разрешить ваш спор, что ж, примите это как неприятное происше­ствие. То, что Вы не можете изменить, Вы должны терпеть.

Что Вам делать, если кто-то подписался в вашу программу, а Вы о нем никогда больше не услышали?

• Мой новичок уволился в тот же день, что и присоединился. Ну, хорошо.

• Зайдите в верхнюю линию следующего уровня над Вами в вашем компенсационном плане и продублируйте то, что сделал этот человек.

Вы хотите быть уважаемыми вашей верхней линией? Хотите ли Вы больше почестей?

• Побеседуйте с вашей верхней линией и расскажите о каждом своем ожидании.

• Станьте занятым. Помимо продаж, помимо набора новых людей, помимо презента­ций.

Что, если Вы сами не хотите разрешать конфликт? Что если правда в том, что Вы не уважаете и не любите свою верхнюю линию?

• Всегда оставляйте дверь открытой для взаимоотношений, чтобы им снова расцвести.

• Спросите своих людей, каковы их ожидания в отношении Вас. Будьте столь заняты признанием чужих заслуг, что не оставляйте для себя места.

• Просчитайте каковы ожидания верхней линии в отношении Вас и составьте их список. Будьте такой личностью, какую бы Вы хотели иметь своей верхней линией.

• Занимайтесь успехом ваших людей.

• Проведите беседу со своей верхней линией о том, что Вы благодарны им (или ему/ей)

за то, что Вас подготовили и дали старт, но теперь Вы готовы работать и развиваться самостоятельно.

• Пришло время самому становиться верхней линией.

• Обеспечьте себе собственный тренинг.

• Пишите свои собственные информационные бюллетени.

Совет тем, чья верхняя линия дистанционно далеко.

Ну так и что! Большие дела. Если Вы продаете продукт, читаете литературу компании, звоните и получаете тренинг по продукту, ездите на лидерские конференции или конвенции, Вы увидите вашу верхнюю линию. С сегодняшними технологиями не позволяйте этой причине стать для Вас оправданием того, почему Вы не стали великим. Я никогда не соглашусь с этим.

В первые шесть месяцев своей работы в бизнесе я не знала, а могла только предполагать о присоединении новых людей. Человек, который подписал меня, моя верхняя линия, уволилась. Торговые представители, которые меня обучали, ничего не говорили мне о вербовке. Она уво­лилась! Наконец, в августе, где было четко обозначено, что это бизнес, где я должна набирать новых людей и продавать. Черт, я даже не знала, что такое MLM!

За оставшуюся половину моего второго года, за 6 недель с августа по сентябрь я подписа­ла 13 человек. И по этой позиции я все еще не имела контакт с моей верхней линией. Я жила в Техасе, а моя ближайшая верхняя линия - в Калифорнии. Компании было всего два года, и моя верхняя линия находилась очень далеко. И к этим 13 наконец прибавился еще один. К концу 1980 в моей ветке было 26 человек. Я была единственной верхней линией моей компании в штате Техас. Моя верхняя линия все еще находилась далеко. Всем не обязательно иметь рядом верхнюю линию, чтобы добиться успеха в MLM. Поверьте мне.

Вот что случилось с моей верхней линией.

Моя верхняя линия была в Калифорнии. Я жила в Техасе. Ее организация распространя­лась по всей стране. Хотя во многих моментах она в самом начале мне помогала, она не была для меня наставником или ролевой моделью. Она имела огромное количество личных проблем, о которых я ничего не знала. Она сделала для себя несколько сложных выборов и покинула нашу компанию в 1989 году. Несколькими месяцами позже, она сделала своей самый тяжелый выбор. Она покончила с собой. Как написано в этой книге, я не имела никакой верхней линии в течение более 6 месяцев.

Факты, которые Вам следует знать на случай, если Вы лишитесь верхней линии.

Это зависит от того, чему Вы придаете значение.

• Если ваши лучшие друзья с вашей линии или с верхней линии уволились, дружба дол­жна продолжаться. Заметьте, я сказала лучшие друзья.

• Если Вы только приятели, и так долго, пока работаете в одной компании, тогда это взаимоотношения, но не дружба.

• Отыщите других лидеров в своем уровне, которые имеют сходный с вашим образ мыш­ления и начните строить сеть с ними.

• Не каждая верхняя линия хочет быть с Вами близкими друзьями. Только что Вы в одной линии, не обязательно должно означать, что к вашим взаимоотношениям Вы должны относиться как к дружбе. Когда Вы только присоединились к компании, ваши спонсоры не пытались ведь стать вашими друзьями. Они строят свой бизнес и хотят, чтобы Вы тоже этим занимались. По мере развития вашего бизнеса очень вероятно деловые отношения перерастут в дружеские.

• Неимение верхней линии становится трудностью только в том случае, если Вы выби­раете думать таким образом. Вы не должны иметь верхнюю линию для того, чтобы добиться успеха в MLM. Я не имела.

Как обходиться без верхней линии.

• Быть учеником того спонсора, который получает результаты.

• Не затевать борьбы с кем-то, кто является Мастером. Уважать то, чего он добился.

• Дублировать методы мастеров верхней линии.

• Инвестировать в свои знания. Тренировать мозги.

• Наиболее важным является посещение семинаров профессионалов, Мастеров и жела­ние платить за информацию.

Почему?

Мастера потратили много времени, денег и энергии, изучая то, что они теперь знают. Поче­му они должны делиться с Вами тем, за что они платили своим временем, деньгами и энергией, бесплатно, если Вы даже не в их линии. Вы считаете Мастера должны делиться своим опытом бесплатно?

Вот, что я предлагаю тем, кто верит, что знаниями нужно делиться бесплатно!

Пойдите и вложите годы своей жизни, свои деньги, свою значительную энергию в извлече­ние ценнейшей информации, приходите и делитесь своим временем, деньгами и энергией, обу­чая этой информации людей моей линии бесплатно. Почувствуйте разницу, бесплатно для моей линии. Мне кажется, это огромной несправедливостью.

А как на ваш взгляд?

Видите ли, я делаю это в течение долгого времени, и мой опыт рос. Он никуда не денется. Я ожидала, что буду свободно тратить деньги и бесплатно делиться мотивацией внутрен­них сил продаж. Это было неверно. Я вложила годы своей жизни и тысячи долларов в семина­ры, пленки и книги, и что еще важнее, мою энергию в собрание бесценных знаний. Теперь, если Вы хотите моих знаний, Вы можете инвестировать в мои книги, пленки, семинары или теле­фонные консультации. Мой опыт был получен не бесплатно. Если бы Вам случилось быть в моей ветке, Вы бы получили всю эту информацию бесплатно, так как стали бы моей инвестици­ей. Если Вы не в моей команде и хотите иметь честь пользоваться моим временем, прекрасно. Это Вам будет стоить. Я беру только 250$ в час за одну консультацию по телефону (Моя друзья говорят, что я забываю О!).

Вот, что я предлагаю тому, кто работает на то, чтобы стать Мастером.

Имейте установку на то, что Вы пойдете по битому стеклу, чтобы добыть знания, которые имеют Мастера..., и будьте готовы иметь желание за это платить.