Кинестетическая.

Факты, которые Вам следует знать о личностях кинестетиков.

Это личности, нуждающиеся в том, чтобы чувствовать.

Вот что Вы можете услышать от кинестетиков:

«У меня сильное предчувствие в отношении этого».

• «Я так счастлив быть с Вами».

• Ваша презентация была замечательной.

• «Я знаю, что Вы чувствуете».

• «Я тронут этим».

• «Позвольте это выяснить».

• «Я ценю ваши чувства».

• «Мне кажется это правильным. Давайте это сделаем».

• «У меня нет ощущения того, что Вы имеете в виду».

• «Спасибо за то, что меня включили».

• «Я очень об этом волнуюсь».

Вот в каких чувствах нуждаются кинестетики:

• быть любимыми.

• быть особенными.

• быть в безопасности.

• чувствовать поддержку.

• быть постоянно в общении.

• чувствовать ваш энтузиазм.

Они нуждаются:

в групповой деятельности.

• в рукопожатиях.

• быть услышанными.

• быть вовлеченными. Принадлежать.

• всегда быть приглашенными на вечеринки и встречи, даже если Вы знаете, что они не придут.

• в физических контактах (дружеских похлопываниях и т. д.).

• во встречах.

• в возможности задавать вопросы.

• получать одобрение даже за незначительные действия.

• прикасаться, ощупывать продукт.

Они являются:

• обычно бодрыми лидерами, полными энергии и желания ими быть.

• очень хорошими друзьями.

• очень чувствительными к чувствам других.

Они:

• Страстно желают одобрения и признания, потому что начинают чувствовать собствен­ную значимость. Когда кто-то оценил их вклад.

• Легко могут расплакаться, их легко обидеть. В этом случае они ищут поддержки у себе подобных.

• Имеют трудности в общении с теми, кто имеет другую систему восприятия.

• Ненавидят конфликт.

• Более злопамятны, чем другие личности.

• Любят поесть. Еда дает им чувство полноты и удовлетворения.

• Любят посещать еженедельные или ежемесячные встречи, т. к. чувствуют себя лучше, являясь частью команды.

• Обычно борются с организованностью, но когда их уже организовали, начинают чув­ствовать себя значительно лучше.

Цифровая

Факты, которые Вам следует знать о представителях цифрового восприятия.

Вот в чем они нуждаются:

• Карты.

• Графики.

• Рецепты.

• Компьютеры.

• Калькуляторы.

• Газеты.

• Текущие события.

• Принтеры.

• Буклеты.

• Письменную статистику.

• Квоты акций.

• Ежедневники.

• Календари.

• Знать нижнюю линию.

• Копию компенсационного плана.

• Пунктуальность.

• Факты и цифры.

• Даты и неработающих людей.

• Повестку дня.

• Меню.

Организацию.

Они:

• Достигают процветания последовательно.

• Хотят, чтобы Вы все делали вовремя.

• Нуждаются в понимании.

• Считают в уме.

• С удовольствием помогут Вам разобраться с вашими цифрами.

• С удовольствием помогут установить повестку дня.

• Имеют изумительную память.

• Имеют хорошо натренированный интеллект.

• Могут создавать приказы.

• Нуждаются в бюллетенях со статистикой.

• Уделяют внимание деталям.

Теперь, как увеличить размер вашего еженедельного чека.

Включайте в планирование вашей встречи представителей всех типов личностей.

Когда разрабатываете тактику встреч, делайте это с учетом знания о всех 4 типах индиви­дуальностей.

Это значит:

• Отработайте презентацию с учетом всех разновидностей восприятия и обучения.

• Оставляйте достаточно времени для вопросов.

• Будьте организованными.

• Когда будете анализировать свою аудиторию, постарайтесь подобрать ключи к об­щей совокупной личности ваших слушателей с учетом характерных черт каждого из 4х типов.

Имейте:

• Оснащение для слуховой категории лиц;

• музыкальное сопровождение.

• Выделите вступление и окончание встречи.

• Свидетельствуйте на примерах.

Оснащение для представителей цифрового восприятия:

• Делайте заметки.

• Просчитывайте цену.

• Исследуйте и изучайте все возможности.

• Предлагайте отличные идеи по совершенствованию.

• Оценивайте продукцию, убеждайтесь в правильности бюджета.

• Используйте статистику и различные истории.

Оснащение для категории визуализаторов:

• Визуализируйте встречи.

• Приготовьте съемные таблицы с подстановками и лозунгами.

• Убедитесь, что комната подготовлена для проведения встреч.

• Используйте декорации, освещение, сцену, стойки, символы.

Оснащение для кинестетиков:

• Делая приветствие, позаботьтесь о том, чтобы каждый почувствовал себя желанным.

• Следите за температурой и проветриваемостью комнаты.

• Убедитесь, что все себя комфортно чувствуют.

Ваш первый уровень начнет пополняться значительным коли­чеством новых людей, когда Вы обнаружите, что все эти 4 типа личностей подпадают под следующие