Пятилетний план

Год Первый:

Год Второй:

Год Третий:

Год Четвертый:

Год Пятый:

65

Глава IV

35 Привычек, приобретение которых заставит Вас сделать больше, больше, больше долларов в бизнесе mlm

«Полночная привычка:

Каждый день в полночь я безвозвратно отпускала все события, совершившиеся со мной за день и обращала свои взоры к более яркому и лучшему завтра».

Привычка № 1: Обнаружьте свою ценность.

Вот как следует подтолкнуть людей к вашему совместному бизнесу: определить вашу вели­чайшую ценность. Одной из важнейших идей человеческих взаимоотношений, из всех извест­ных мне, является определение приоритетов. Определив 10 собственных приоритетов, посте­пенно сужайте их объем, доведя их количество до трех. И затем, определите для себя приоритет №1.

Зачем? Однажды определив собственные предпочтения и выделив среди них самое главное, Вы сможете понять, почему Вы так волнуетесь об одной из всех возможных сфер вашей жизни.

Например, если вашим предпочтением являются дети, все, что Вы делаете, крутится вокруг них. Если церковь - основа для Вас, все, что Вы делаете, вращается вокруг нее. И если то, что Вы делаете неконгруэнтно вашему важнейшему приоритету, Вы будете постоянно несчастливы и не будете в состоянии выяснить почему.

Открывайте приоритеты других людей. Опрашивая своих друзей, Вы обнаружите к своему удивлению, насколько ваши интересы одинаковые, или очень близки. Если между Вами и дру­гими людьми наблюдается противостояние, попытайтесь выяснить, что является величайшей ценностью в их представлении. Скорее всего Вы обнаружите, что ваша шкала ценностей вовсе не совпадает с их шкалой.

В MLM наиболее важной привычкой является привычка определять с самого начала при­оритеты ваших спонсоров, вашей ветки и ваших покупателей.

Открытие, распознавание самых значимых для людей, с которыми Вы постоянно общае­тесь, вещей является очень важной привычкой.

Итак, как же Вам обнаружить приоритеты других людей?

Прежде всего Вы должны быть внимательными. Это привычка мастера. Вы должны быть настолько внимательными к людям, чтобы уметь определять шкалу ценностей каждого, всту­пающего с Вами в контакт.

Как?

Задавая вопросы, как детектив, чтобы обнаружить, что это за три наиболее ценные для данного конкретного человека вещи. Задавайте вопросы, наподобие таких: Что Вы цените во взаимоотношениях людей? Что Вам больше всего нравится в людях: Помните, прежде всего, определите свои приоритеты, а затем выясняйте чужие.

Обнаружив шкалу ценностей другого человека, представьте ему продукт и возможность работы с позиции максимально­го соответствия этому, что для него кажется самым значи­мым. Говорите с позиции его предпочтений. Не Ваших.

Список качеств

Ниже следует приоритетный супермаркет.

Просмотрите этот список и отметьте себе, что ваше:

агрессивные люди

амбиции

животные

быть американцем

быть пунктуальным смелость

свечи

альтруизм чемпионы

смена времен года

бодрость

дети

церковь сказки

футбольный сезон великодушие

свежие цветы

авантюризм

благородство

дарители

хорошие соседи

хорошее вино

свобода

ораторские способности мусорщики

родители

хорошая подготовка

великие книги

великие семинары

хороший уход за кожей

отличные записи

хорошие видеозаписи

кинофильмы со счастливым концом здоровье

праздники

дом

честность

муж

независимость индустриализация цельность

справедливость

лидеры

обучение

жизненное время

длительные страдания

верность

наставники

MLM мастера

музыка

организация

картины

родители

люди, которые не бывают недоброжелательными

люди, которые не перебивают личностный рост

чистый воздух

чистота

комики

обязательность

приятели

мужество

CPAs

демократия

преданность

доктора

энтузиазм

окружающая среда

семья

рост

позитивное отношение

красивые рамочки

продуктивность

спокойное время

рациональность

чтение

мастера продаж

ученые

искренность

пение шлягеров 60-х

незагрязненная окружающая среда

футбольный сезон

послушные волосы

спортивные события

удивлять людей и удивляться самому

мир

люди, которые могут извиняться

гордость

спокойное время

истории успеха

технология

способность рисковать

семьи, которые встречаются в бизнесе

4 июля

горы

океан

те, кто помогает Вам продолжать расти

те, кому Вы помогли и те, кто сейчас

командует своим парадом

учителя

транспортировка

путешествие

правдивость

доверие

безусловная любовь

ветераны

победители

зима...

фотографии ваших детей

Если Вы ничего не нашли для себя, составьте свой список.

Привычка № 2: Быть телефонным профи MLM.

Факты, в курсе которых Вам следует быть, подчеркивают важность телефона в MLM.

Если ваши потенциальные консультанты звонят Вам или интересуются получением боль­шего объема информации по поводу вступления в MLM, поговорите с ними даже, если это означает прекращение Вами какой-либо деятельности в данный момент. Такие телефонные звон­ки следует считать первоочередными. Я знаю многих и многих, кто набирает новичков по теле­фону. Очень часто Вы не можете в течение нескольких дней сделать ответный звонок. Будьте единственным, кто отвечает на телефонные звонки. Будьте единственным, кто делает ответный звонок.

В MLM вашим самым важным инструментом является телефон.

• Всегда спрашивайте номер телефона звонящего. Таким образом, если Вас внезапно разъединят, Вы сможете сразу же перезвонить. Узнайте также адрес и электронный адрес для своего банка данных.

• Установите отдельную от детей телефонную линию.

• Не тратьте много времени на разговоры с теми, кто любит поболтать. Послушайте, дайте несколько советов и скажите, что как только они выполнят ваши рекомендации, они смогут перезвонить Вам и рассказать о результатах.

• Делайте вдохновляющие звонки своим людям и напоминайте о том, каким великим делом Вы занимаетесь. Оцените их. Это вознесет их вверх!

• Если у Вас есть дети, не позволяйте им отвечать на ваши телефонные звонки независимо от того, сколько им лет. Придерживайтесь профессионализма. Детям нет необхо­димости отвечать на ваши звонки. Что если они перепутают или пропустят какой-ни­будь важный фрагмент информации, и в результате Вы упустите продажи или нового дистрибьютора такого, например, как я?

• Если Вы в MLM, то не можете позволить себе ситуации, при которой кто-то будет дожидаться вашего звонка. Никогда! Все ваши деловые звонки по телефону должны производиться Вами вовремя.

• Если Вы упускаете возможность сделать кому-то ответный звонок или дать потенци­альному дистрибьютору свою визитную карточку, может случиться, что Вы упускаете будущего чемпиона.

• Если Вы не сделаете ответных звонков своим потенциальным дистрибьюторам, они, вероятно, будут продолжать звонить другим спонсорам и со временем окажутся под­писанными кем-то другим, и Вы потеряете продажи - а возможно и будущее.

• Изучайте навыки телефонного общения и улучшайте те, что у Вас уже есть.

• Убедитесь в наличии и исправности своего автоответчика, который поможет избежать потери важных посланий в ваше отсутствие.

• Записывайте свое сообщение на автоответчик профессиональным хорошо поставлен­ным голосом. Не говорите слишком быстро и старайтесь уместить максимум инфор­мации в одном сообщении. Произнесите свой текст приятным голосом и без спешки. Ваши дети не должны принимать в этом какого-либо участия. Это может показаться забавным Вам, но не вашим покупателям.

• Вложите в свой голос улыбку. Будьте счастливы слушать людей. Рядом с вашим теле­фоном расположите зеркало, чтобы видеть свою улыбку во время телефонных разго­воров.

• Помните, что люди не могут видеть улыбки на вашем лице во время телефонного раз­говора, так что рисуйте для них картины своим голосом.

• Перезванивайте позвонившим и не заставшим Вас немедленно, в течение не более 24 часов максимум.

И еще более могущественная информация по поводу того, как быть телефонным профи...

• Используйте слова «свободен» или «несвободен». Например: «Я буду свободен в сре­ду, в 14⁰⁰ и буду иметь возможность встретиться с Вами» или «Я буду занят и не смогу с Вами побеседовать в это время».

• Когда Вы, разговаривая с кем-либо, обещаете позвонить в такое-то, такое-то время, звоните в назначенное время.

• Поработайте над своим голосом по телефону. Если у Вас акцент, поработайте над его

смягчением. В MLM у Вас появятся люди из различных уголков страны. Не позвольте вашему, акценту стать деструктивным фактором вашего общения.