Стратегия субъектов хозяйствования (дочерних предприятий):

• Задачи

• Бизнес-цели

• Мера компетентности

Функциональная стратегия

Информационные

системы

Исследования и разработка

Производство

Маркетинг

Финансы

Трудовые ресурсы

Рис.7.1. Стратегия хозяйственного развития предприятия

Несмотря на внешне ограниченную функцию, маркетинг играет особую роль в распределении стратегии хозяйственного развития компании, давая четкие ответы на 5 следующих вопросов:

Продукция фирмы, ее свойства, сильные качества и, возможно,

недостатки

Product –

Ценовая политика, особенно в сравнении с ценами конкурентов

Price -

Месторасположение, логистика и сбыт

Place -

P

Новые технологии продвижения продукции к потребителю,

romotion -

Мотивация труда профессионально подготовленного и ответственного персонала

People -

Каждому из этих блоков-ответов в бизнес-плане уделяется достойное внимание, а квинтэссенция достоинств и недостатков реализуемого проекта, исследуется – с помощью SWOT-анализа (см. п 8 бизнес-плана).

Предприятие располагает производственным потенциалом, развитой инженерной инфраструктурой для годового выпуска профильной крановой продукции в количестве 1230 штук.

Указанная мощность может быть использована во – втором полугодии и в 2002 году лишь частично (в силу обстоятельств, связанных с депрессией экономики и финансового кризиса поразивших предприятие в 1995-1998 г.г.). Вместе с тем, предприятие имеет заказы из России, а также других зарубежных партнеров. Так, заказано производство и ремонт кранов на указанный полутора- годовой период на сумму не менее 41 млн. грн. (см. таблицу 7.8).

Для достижения поставленной задачи – выполнения контрактов согласно представленному портфелю заказов (см. приложение 6) необходимо мобилизовать ресурсный потенциал компании, особенно в первые месяцы реализации плана.

Можно спрогнозировать объем продаж крановой продукции в предстоящие 18 месяцев (таблица 7.8):

Таблица 7.8.

Прогноз объема продаж крановой продукции в период действия плана санации

(тыс. грн.)

№ п/п	Наименование продукции	Количество в шт.	Отпускная цена без НДС	Объем реализации
1.	КШТ – 50 (СМАЗ)	30	643,5	19305
2	КШТ – 80 (СМАЗ)	16	690,0	11040
3	КШТ – 50 (КРАЗ)	6	650,0	3900
4	КС – 557 (КРАЗ)	5	543,6	2718
5	Капремонт 5363	30	60,0	1800
6	Изготовление комплектующих по заказу Кубы	Х	Х	1200
7	Выпуск запчастей к крановой продукции	Х	Х	1100
8	Выпуск запчастей к лифтам	Х	Х	100
	Всего:	Х	Х	41163

Последовательная, поступательная стратегия, ориентированная на возврат позиций мирового производителя кранов повышенной грузоподъемности, может быть реализована при условии четко организованной службы маркетинга.

Для достижения этой стратегии важно осмыслить не только миссию предприятия ( а она может толковаться для «Краян» как сохранение традиций производителя продукции, которая всегда «на высоте» качества и надежности), но и корпоративные начала объединения (интеграции) ресурсного потенциала «Январки» для обеспечения рентабельного производства конкурентоспособной продукции. Реализация конкурентных преимуществ предприятия, умение вести управление по-современному, с глубоким знанием рынка, позволят вывести его из финансовых затруднений и сделать прибыльным. Такой реинжиниринг бизнеса – реструктуризацию предприятия по заказам рынка – можно выполнить на основе грамотно продуманной и реализованной маркетинговой программы.