- •Обеспечение интересов общества
- •2. Принципы и функции маркетинга
- •3. Цели, задачи и типы маркетинга
- •4. Сферы использования маркетинга
- •3. Сущность и классификация маркетинговых исследований
- •Процесс маркетинговых исследований.
- •Этап. Определение проблем и постановка целей исследования.
- •2 Этап. Разработка плана исследования.
- •Этап. Сбор данных.
- •Обобщение результатов и подготовка отчета.
- •2. Маркетинговая среда и ее характеристика
- •4. Сущность, виды и методы конкуренции
- •Исследование деятельности конкурентов
- •5. Сущность, значение и признака сегментации. Стратегии охвата рынка
- •Тема: “Товар в комплексе маркетинга”.
- •1. Товар и его характеристики при маркетинговом подходе
- •2. Конкурентоспособность товара и методы ее оценки
- •3. Жизненный цикл товара (жцт) и маркетинговые стратегии на его стадиях
- •4. Новые товары в маркетинге
- •5. Товарная марка, упаковка и сервис товара
- •1. Цена и ценовая политика в системе маркетинга.
- •2 Этап. Выявление факторов, влияющих на цены.
- •5 Этап - корректировка цен.
- •6 Этап - оценка и контроль цен.
- •2. Методы установления цен
- •4. Ценообразование на основе реальной ощущаемой ценности товара .
- •5. Установление цен для стимулирования сбыта.
- •6. Установление цен, ориентированных на международные рынки.
- •Товародвижение (распределение) в системе маркетинга
- •Каналы распределения и их выбор
- •Оптовая торговля в системе маркетинга
- •Оптовая торговля как обобщенный посредник
- •1. Оптовая деятельность производителя.
- •3. Агенты, брокеры и др. Торговцы.
- •3.2. Отбор и управление посредниками
- •Розничная торговля и «мерчендайзинг».
- •1. Понятие функции и виды продвижения.
- •3. Стис – стимулирование сбыта.
- •4. Сущность и функции рекламы в системе маркетинга
6. Установление цен, ориентированных на международные рынки.
Компаниям, которые действуют на международных рынках, необходимо учитывать особенности рынков тех стран, в которых они продают свои товары и услуги, соответствующим образом корректировать свои исходные цены.
Комбинированный метод - цена рассчитывается затратным методом и корректируется с учетом рыночных факторов (политики конкурентов, уровня платежеспособного спроса и поведенческих особенностей покупателей, эластичности спроса по ценам и др.).
8. Метод на основе целевой нормы прибыли - цена устанавливается так, чтобы достичь желательной нормы прибыли на вложенный капитал. Следует иметь в виду, что расчет цены в этом случае зависит от объема производства и реализации, в связи с чем необходимо определять критический уровень объема производства.
Тема «РАСПРЕДЕЛЕНИЕ И СБЫТ В СИСТЕМЕ МАРКЕТИНГА»
Товародвижение (распределение) в системе маркетинга.
Каналы распределения и их выбор.
Оптовая торговля в системе маркетинга:
Оптовая торговля как обобщенный посредник.
Отбор и управление посредниками.
Розничная торговля и «мерчендайзинг».
Товародвижение (распределение) в системе маркетинга
Товародвижение (по Котлеру) – это деятельность по планированию, претворению в жизнь и контролю за физическим перемещением материалов и готовых изделий от мест их производства к местам использования с целью удовлетворения нужд потребителей и с выгодой для себя.
В процессе товародвижения фирма ставит перед собой следующие цели:
своевременная доставка товара в нужное место;
максимальное удовлетворение требований посредников и конечных потребителей при высоком уровне обеспечения;
достижение намеченных показателей по объему продаж и величине прибыли.
При организации товародвижения нужно руководствоваться принципами:
оптимальная звенность товародвижения;
кратчайшие пути товародвижения;
унификация технологических схем;
оптимизация технологических операций;
эффективное использование транспортных средств и торгово-технологического оборудования;
рациональное распределение функций между участниками товародвижения.
Процесс товародвижения должен быть комплексным и включает 5 этапов:
движение товаров от складов продуцентов на склады оптовой торговли;
внутрискладские операции с товарами;
доставка товаров в розничную торговую сеть;
внутримагазинные операции с товаром;
операции по доведению товара до покупателя.
Участники товародвижения: промышленные предприятия; оптовые предприятия; розничные предприятия; транспортные предприятия.
Для обеспечения эффективности процесса товародвижения усилия должны быть направлены на решение задач по сокращению времени на нахождение товаров в пути и сокращению издержек обращения.
Для управления запасами используются три стратегии управления запасами:
1. Стратегия фиксированного размера заказа. Суть ее в том, что количество заказа устанавливается определенным, фиксированным по договоренности между поставщиком и покупателем. Переменная величина – время заказа.
2. Стратегия фиксированного интервала заказа. Заказы должны следовать регулярно, но количество изделий каждый раз может быть разным. Максимальный объем партий товара на складе должен равняться такому количеству, которое бы обеспечило: торговлю в период между заказами; торговлю во время выполнения заказа; сохранение гарантийного запаса.
Фиксированный интервал считается более выгодной стратегией, т.к. в этом случае более равномерно загружается производство, а склад позволяет выравнивать площадь. Кроме того, не требуются значительные усилия по контролю остатков.
3. Стратегия «один на один». Заключается в том, что к каждому изделию прикрепляется ярлык, состоящий из двух частей. В момент продажи 1-я половинка отрывается и отправляется на склад, другая остается у продавца, а склад, получив документ, пополняет заказ в сжатые сроки. Эта стратегия позволяет минимизировать затраты времени на бухгалтерские операции, а запасы держать на оптимальном уровне.