2. Порядок формування програми освоєння нових видів продукції (робіт, послуг)

Концепція життєвого циклу товару свідчить про те, що ринок і споживач постійно очікують нової продукції. Підприємство зацікавлене в постійному освоєнні продукції, оскільки це дозволяє:

• розширити сферу збуту;

• збільшити прибуток;

• зменшити залежність від реалізації традиційної продукції;

• підвищити рівень використання виробничих ресурсів, зменшити відходи виробництва;

• ефективно використовувати існуючі системи товаропросування.

Нова продукція (новий вид продукції) – виріб, що виготовляється вперше, також модернізований виріб, що отримав нову якісну характеристику.

Однак проведені дослідження показують, що рівень невдач при освоєнні нової продукції (послуг) складає 35%.

Процес планування освоєння нової продукції (послуг) включає декілька взаємопов’язаних етапів:

• генерація ідей – це своєрідний пошук можливостей створення товару ринкової новизни. Ідея створення нових видів продукції виникає в конструкторських бюро, в результаті опитування і скарг споживачів, спостереження за товарами на ярмарках та виставках, завдяки пропозиціям торговельних організацій, продукції конкурентів тощо;

• добір (фільтрація) ідей – процес вибору і обґрунтування тих ідей з випуску нових видів продукції, які реально можна реалізувати з вигодою для товаровиробника. Новий товар повинен відповідати наступним вимогам: забезпечувати потенційний прибуток, бути конкурентоспроможним, мати значний життєвий цикл, відповідати виробничим можливостям товаровиробника, бути простим у виробництві, забезпеченим трудовими і матеріальними ресурсами, доступним споживачеві;

• розробка концепції передбачає вихід нового товару на ринок. Прогнозуються величина виробництві і продажу товару, прибуток в розрахунку на декілька років, очікувана ціна, географія реалізації та витрати на виготовлення;

• перевірка концепції забезпечується прогнозуванням зміни поведінки покупця даного товару і можливого виділення переваг товару перед іншими;

• економічний аналіз прийнятих ідей базується на вивченні прогнозів попиту, витрат, конкуренції, інвестицій, прибутку. При цьому враховується, що для створення товару ринкової новизни необхідні такі передумови:

- інформація про ймовірність успіху ідей;

- обґрунтованість експериментальних витрат і необхідних капітальних вкладень в організацію нового виробництва;

- врахування можливих труднощів в освоєнні нового товару;

- прогноз ринку збуту та можливої конкуренції;

- передбачення ціни на товар і витрат на рекламу.

Економічний аналіз дозволяє своєчасно запобігти випуску

малоефективної продукції (послуг), визначити оптимальний обсяг виробництва і збуту;

• процес розробки товару пов’язаний з прийняттям рішень про функції та конструкцію товару, упаковку, відповідність ціни і корисності тощо.

• пробний маркетинг проводиться з метою вивчення поведінки ринку до початку масового випуску і реалізації товару.

• комерційна реалізація передбачає врахування таких факторів, як швидкість визнання товару споживачами, виробничі можливості, термін досягнення прибутковості.

Отже, створення нової продукції – процес складний, який вимагає істотних витрат, але без нього неможливе успішне функціонування підприємства.

Нова продукція може мати різні форми:

• нове застосування традиційних виробів,

• новий дизайн, технічне вдосконалення виробів,

• принципово нові товари.

У всіх випадках вдосконалення, розробка і впровадження нової продукції пов’язані зі значними витратами підприємства.