Основные понятия
Методы ценообразования, свобода ценообразования, скидки, степень чувствительности к цене, цена, ценовая политика, ценовая стратегия, ценовая дискриминация.
Контрольные вопросы
Какие основные факторы воздействуют на определение цены? Будут ли различия в проявлении этих факторов для разных отраслей сферы услуги и, если да, то какие именно?
Приведите примеры услуг, спрос на которые является эластичным и неэластичным. Почему?
Для каких отраслей сферы услуг наилучшим образом подойдет метод ценообразования:
«издержки плюс прибыль»;
метод следования за лидером;
установление цены на основе ощущаемой ценности;
нетрадиционные методы ценообразования?
Что такое ценовая политика? Из каких основных компонентов она состоит?
Что такое ценовая дискриминация? Каковы ограничения для ее применения?
По каким показателям можно осуществлять контроль ценовой политики?
Проблемные вопросы и задания к теме
Фирма только начинает свою деятельность на новом рынке. Какие задачи ценообразования она может поставить перед собой? Под действием каких факторов будут определяться эти задачи?
Стратегия низких цен: эффективность и неэффективность.
Равновесная цена в условиях конкуренции: процесс формирования.
Психологическое ценообразование и его влияние на покупательское поведение.
Вам необходимо выяснить форму кривой спроса на услугу. Разработайте процедуру отслеживания изменений спроса под воздействием экспериментального изменения цен.
Разработайте систему скидок для: ресторана; консультационной фирмы; курсов по изучению иностранных языков; проектно-изыскательской службы. Всегда ли следует применять скидки? Когда их применение невозможно?
Дополнительная литература к теме
.Аристархова М. Необходимость и возможность отражения спроса в цене // Маркетинг. 2000. № 5.
Белый Е., Романова И. Ценообразование на образовательные услуги в государственных вузах // Маркетинг в России и за рубежом. 2003. № 3.
Деева Е. Цена и коммуникационная политика на рынке консультационных услуг // Маркетинг. 2000. № 1.
Ерчак А. Анализ предельных величин коэффициента эластичности продаж от цены в практике торгового предприятия // Маркетинг в России и за рубежом. 2003. № 3.
Ильин В. Политика ценообразования на пассажирском городском и пригородном транспорте // Маркетинг в России и за рубежом. 1998. № 5.
Методические рекомендации по разработке ценовой политики // Маркетинг в России и за рубежом. 1998. № 1.
Михайлова Е. Ценовые стратегии: современные мировые тенденции // Маркетинг в России и за рубежом. 2000. № 5.
Панкрухин А.П. Ценообразование: проблемы, стратегии, инструментарий // Маркетинг в России и за рубежом. 1999. № 1.
Сьеблом Л. Сколько готов заплатить клиент // Маркетинг. 1998. № 2.
Яновский А. Формирование ценовой политики предприятия // Маркетинг. 2002. № 3.
И. В. Лиспиц. Коммерческое ценообразование: Учебник. – М.: Издательство БЭК, 1997.