Раздел 4. Маркетинговая деятельность организации (предприятия)

Тема 4.1. Маркетинг: его основы и концепции

Студент должен

иметь представление: об основах маркетинга, его целях, принципах и концепциях.

Маркетинг, его основы. Понятия и концепции маркетинга: концепция совершенствования производства, концепция качества товаров, концепция сбыта. Принципы и пели маркетинга: ориентация производства на рынок, конкурентоспособность, высокая рентабельность.

Литература: 1, с. 367...369; 2, с. 290...308.

Методические указания

Изучение темы следует начать с понятия «маркетинг». «Маркетинг» в переводе с английского языка означает «рынок». Однако в рыночной экономике существует более 300 определений маркетинга. Наиболее распространенным является трактовка Ф. Котлера: «Маркетинг - это вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена». Ф, Котлер рассматривает следующие концепции маркетинга, представленные па рисунке 5.

Рассмотрим концепцию совершенствования производства (производственную концепцию), согласно которой товаропроизводитель считает, что целесообразно постоянно совершенствовать производство, внедряя достижения НТП, инновации. Это способствует снижению себестоимости, а значит и цены продукции (работ). Следовательно, как полагает данный производитель, увеличивается объем продаж выпускаемой продукции. Однако, на практике снижение цен не всегда способствует росту товарооборота. Поэтому важным недостатком названной концепции считается выпуск товара, не ориентированный на потребности, существующие на рынке. Аналогично рассуждая, следует изучить сущность, достоинства и недостатки остальных концепций маркетинга, представленных на рисунке 5.

В условиях жесткой конкуренции предприятия НГО должны четко формулировать принципы и цели маркетинга:

- ориентация на рынок;

-конкурентоспособность;

-высокая рентабельность

Вопросы для самоконтроля

1.Что изучает маркетинг?

2.Перечислите и охарактеризуйте концепции маркетинга.

3.Объясните принципы маркетинга.

4.Охарактеризуйте цели маркетинга.

5.Какова история развития маркетинга?

Тема 4.2. Функции маркетинга и этапы его организации ^

Студент должен:

знать: функции маркетинга.

Функции маркетинга и этапы его организации: сбор информации и комплексное развитие рынка; отбор целевых рынков и сегментация; изучение запросов и поведения потребителей; формирование стратегии производства и товарной политики; планирование производства и ассортимента товаров: формирование ценовой политики и установление цен на товары; определение жизненного цикла товаров и формирование цен на различных его стадиях; организация сбыта и распространение товаров через оптовую и розничную торговлю; стимулирование сбыта.

Литература:1, с. 370...378; 8, с. 54...61.

Методические указания

Функции маркетинговой деятельности нефтегазодобывающих предприятий

заключаются в анализе, планировании, претворении в жизнь и контроле за проведением -мероприятий, рассчитанных на установление, укрепление и поддержание выгодных обменов с целевыми покупателями-заказчиками ради достижения определенных задач, например, таких, как рост объемов заказов, рост прибыли и т. д.

Затем студенту по учебной литературе нужно изучить этапы организации маркетинга на предприятии:

- сбор информации и комплексное изучение рынка;

- отбор целевых рынков и их сегментация;

- изучение запросов и поведения потребителей;

- формирование стратегии производства и товарной политики;

- планирование производства: - формирование ценовой политики;

- определение жизненного цикла товаров (ЖЦТ) и формирование цен на различных его стадиях;

- организация сбыта;

- стимулирование сбыта.

Информационная функция маркетинга состоит в обеспечении руководителей и специалистов НГДУ необходимыми для принятия управленческих решений сведениями разнообразного характера; экономического, демографического, социального, политического и т.д.

Кроме такой, необходимой руководству, информации, маркетологи собирают и обрабатывают настолько большой объем информации, необходимой для выполнения маркетинговых функций, что на многих нефтяных компаниях вынуждены создавать

специальные маркетинговые информационные системы.

Таким образом, успех на рынке может быть достигнут только в том случае, если предприятие изучает рынок, спрос, потребителей; выпускает товары и выполняет работы, пользующиеся спросом; воздействует на рынок и спрос в своих интересах, опираясь на функции маркетинга.

Вопросы для самоконтроля

1. Каковы функции маркетинга в НГО?

2. Перечислите этапы организации маркетинга.

3. Каково содержание каждого этапа маркетинга?

4. Каковы источники маркетинговой информации о ценах на нефть?

5. Что представляет собой процесс сегментирования рынка?

6. Каковы принципы сегментирования?

7. Каковы стратегии ценообразования?

8. Что такое жизненный цикл товара? Составьте его график.

9. Объясните методы стимулирования сбыта.