- •Содержание
- •Глава 3 Рекомендации по совершенствованию управлением продажами на ип Суворова м.А. 59
- •Введение
- •Объект исследования – деятельность ип Суворова м.А. На рынке оптовых продаж бытовой техники. Предмет исследования – система управления оптовыми продажами в ип Суворова м.А..
- •Глава 1. Теоретико-методические аспекты управления продажами в организации
- •1.1. Управление продажами: понятие и роль в организации
- •1.2. Особенность процесса планирования продаж
- •1.4. Каналы продаж (сбыта): понятие, виды, особенности формирования
- •1.5. Формирование лояльности к бренду и поставщику
- •Глава 2. Комплексная диагностика деятельности и анализ продаж в компании ип Суворова м.А.
- •2.1. Общая характеристика организации
- •2.2. Анализ организационной структуры управления
- •Бухгалтерия
- •2.3. Основные финансово-экономические показатели
- •Анализ управления финансами
- •2.4. Анализ управления маркетингом
- •Степень зависимости от покупателей.
- •Степень зависимости от поставщиков
- •Интенсивность конкуренции
- •Прогноз изменений внешней среды
- •2.5. Swot-анализ системы деятельности ип Суворова м.А.
- •Глава 3 Рекомендации по совершенствованию управлением продажами на ип Суворова м.А.
- •3.1 Внедрение внутреннего аудита как элемент повышения эффективности процесса управления продажами
- •3.2 Оценка эффективности мероприятий по стимулированию продаж в ип Суворова м.А.
- •Наружная реклама отсутствует.
- •Заключение
- •Список использованных источников и литературы
Список использованных источников и литературы
Акберин Р.З., Кибаков А.Я. Совершенствование структуры, функций и экономических взаимоотношений управленческих подразделении предприятий при разных формах хозяйствования / Учебное пособие – М.: ГАУ, 2003.
Бавыкин В. Новый менеджмент. Управление предприятием на уровне высших стандартов. – М.: Экономика, 2007.
Большаков А.С., Менеджмент: Учебное пособие. – СПб: Питер, 2006.
Веснин В. Р. Основы менеджмента: Учебное издание. – М.: Триада Лтд, 2006.
Виханский О.С. Стратегическое управление: Учебник длят студентов и аспирантов вузов по специальности «Менеджмент». – М.: МГУ, 2005.
Иванцевич Дж., Лобанов А.А. Человеческие ресурсы управления. Основы управления персоналом. – М.: Дело, 2003.
Кибанов А.Л., Захаров Д.К. Формирование системы управления персоналом. – М.: ГАУ, 2003.
Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. – М.: Дело, 2002.
Мильнер Б.З. Теория организации: Учебник – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ИНФРА-М, 2008.
Основы управления персоналом / Под ред. Генкина Б.М. – М.: Высшая школа, 2006.
Рапопорт Б.М., Скубченко А.И. Инжиниринг и моделирование бизнеса. – М.: ЭКМОС, 2005.
Самыгин С.И., Столяренко Л.Д. Менеджмент персонала. – М.: Зевс, 2007.
Скопылатов ИА., Ефремов О.Ю. Управление персоналом. – СПб, 2005.
Тренев Н.Н. Предприятие и его структура: Диагностика. Управление. Оздоровление: Учебное пособие для вузов. – М.: ПРИОР, 2004.
Цветаев В.М. Управление персоналом. – СПб.: «Питер», 2006.
Эванс Дж., Берман Б. Маркетинг. – М.: Экономика, 2007.
1 Акберин Р.З., Кибаков А.Я. Совершенствование структуры, функций и экономических взаимоотношений управленческих подразделении предприятий при разных формах хозяйствования / Учебное пособие – М.: ГАУ, 1993.
2 Цветаев В.М. Управление персоналом. – СПб.: «Питер», 2001.
3 Портер М. Международная конкуренция. / Пер. с англ. Под ред. Щетинина В.Д. - М.: Международные отношения, 2002
4 Виханский О.С. “Стратегическое управление”, Издательство Московского Университета, 2005.-431с