Характеристика підприємства та продукції
Об’єктом дослідження у роботі виступає приватне підприємство «Світ» (надалі ПП «Світ»), що зареєстровано за адресою: Дніпропетровська область, смт Васильківка, пер. Театральний, 2б. Предметом дослідження є рекламна діяльність підприємства.
ПП «Світ» здійснює продаж канцелярських товарів через власний магазин. Асортимент магазину включає наступні групи товарів – рис.1.
Рис. 1. Асортимент магазину канцтоварів «Світ»
У магазині представлені товари різних цінових категорій вітчизняного та зарубіжного виробництва.
Графік роботи магазину: понеділок – п’ятниці з 9.00 до 18.00, субота з 10.00 до 16.00, неділя вихідний.
Постановка проблеми підприємства
Дослідження показників валової виручки та середнього чеку магазину «Світ» (рис. 2) показало, що у 2011 році виручка магазину росте на 22,%, у 2012 році падає на 21,7%, у 2013 році зменшується ще на 15,5%. Натомість середній чек має тенденцію росту у 2011 році чек збільшується на 19,8%, у 2012 році на 16,6%, у 2013 році – на 40%.
Рис. 2. Динаміка валової виручки та середнього чеку магазину «Світ» за 2010 – 2013 роки
Падіння виручки при збільшенні середнього чеку говорить про зменшення потоку покупців, оскільки при стабільному або зростаючому потоці покупців при збільшенні середнього чеку має спостерігатися ріст виручки.
Отже, бачимо проблему зменшення кількості покупців, що пов’язано зокрема із появою у смт Васильківка відділів у магазинах та кіосків, які продають аналогічну продукцію.
Для того, щоб привернути увагу мешканців селища та протидіяти конкурентам у регіоні, необхідно впровадити рекламну кампанію на місцевому рівні. Бюджет рекламної кампанії має вписуватися у рамки бюджету за попередні періоди та охоплювати максимальну кількість цільової аудиторії.
Економічна постановка дослідницької задачі
Для магазину «Світ» на сьогодні допустимі витрати на рекламу не більше 2 000 грн. на місяць.
Необхідно обрати найбільш вигідний варіант розміщення реклами з точки зору охоплення аудиторії.
На регіональному рівні можливим є розміщення наступних видів реклами:
Розповсюдження рекламних листівок (купонів на отримання знижки);
Плакати на дошках оголошень біля зупинок громадського транспорту;
Постери у місцевих продовольчих магазинах;
Реклама (плакати) у маршрутному таксі;
Реклама (плакати) у автобусі.
Можна сформувати завдання: скласти оптимальний перелік рекламних заходів із урахуванням охоплення аудиторії та обмежень рекламного бюджету.
Вибір засобів для математичного моделювання
Для математичного моделювання обрано інструмент програми Microsoft Excel – «Пошук рішень» (закладка на панелі «Данні»).
Цільовою функцією є максимальне охоплення цільової аудиторії.
Введемо наступні обмеження:
Мінімально можливий тираж листівок, що приймається до друку– 50 шт. за ціною 58 грн., максимально можливий тираж обмежується бюджетом реклами та із урахуванням вартості друку та розповсюдження (58 грн/50шт=1,16.), отже, максимум підприємство може розповсюдити 2000/1,16=1724 листівок.
Мінімально можлива кількість постерів у магазинах складає 1, максимально можлива кількість дорівнює кількості місцевих продовольчих магазинів – 4 магазини = 4 постери;
Реклама у маршрутних таксі відповідно до кількості таксі на маршрутах – мінімум 1, максимум 10.
Реклама у автобусі відповідно до кількості автобусів на маршруті – мінімум 1, максимум 5.
Загальне охоплення цільової аудиторії визначаємо за формулою (1):
(1)
Де, Озаг – охоплення аудиторії за усіма носіями реклами;
Крні – кількість рекламних носіїв за і-тим видом реклами;
Оі – охоплення аудиторії і-тим видом реклами (із розрахунку на один рекламний носій).
Розрахунок даної формули здійснюється шляхом добутку відповідних ячійок у програмі (кількість носіїв, охопленням носія) та визначення сумарного значення за допомогою функції «СУММ».