Кейс 7. Оценка конкурентоспособности новых видов продукции Консультанты

Фирма «Маркон». Москва.

Заказчик

Один из крупнейших в мире российский завод по произ­водству грузовых автомобилей столкнулся, вследствие общего падения производства в России, с падением спроса на свою основную продук­цию. В этих условиях руководство завода стало рассматривать вопросы диверсификации производства путем освоения выпуска новых, пользую­щихся спросом видов продукции.

О

Задание консультантам

ценить конкурентоспособность на внутреннем российском рынке разрабатываемой на заводе модели трактора малой мощности.

Р

Работа консультантов

азработали и передали заказчику список технико-экономических показателей, необходимых для оценки конкурентоспособности создава­емого трактора.

Собрали и проанализировали информацию об имеющихся на россий­ском рынке и готовящихся к поступлению на него тракторах-аналогах.

Разработали методику определения интегрального показателя кон­курентоспособности разрабатываемого трактора в сопоставлении с ближайшими аналогами.

Провели и обосновали отбор тракторов-аналогов, которые могли являться конкурентами разрабатываемой модели.

Провели расчет оценочных показателей конкурентоспособности по техническим и экономическим параметрам.

О

Что получил заказчик

боснование того, что разрабатываемая модель трактора является неконкурентоспособной (прежде всего из-за скоростных характеристик) и ее разработку необходимо немедленно прекратить. Тем самым обос­нованно было опровергнуто сложившееся у заводских специалистов, не имевших достаточной квалификации и опыта в области рыночной эко­номики, мнение о конкурентоспособности данного вида продукции и целесообразности ее скорейшего запуска в производство. В результате были сэкономлены средства завода, многократно перекрывающие его затраты на оплату консультантов.

Рекомендации по изменению технико-экономичес-ких параметров модели трактора с целью обеспечения ее конкурентоспособности.

Данные по размеру ожидаемого спроса на различные модели дан­ного вида продукции.

Кейс 8. Инвестиционное проектирование для местных органов управления

Консультанты

Фирма «Геограком». Москва

О

Заказчик

бластной дорожный комитет, который одним из первых в России получил право выступать в качестве самостоятельного заказ­чика на дорожное строительство.

Задание консультантам

Подготовить «Белую книгу автодорог» – официальный документ как для специалистов, так и для неспециали­стов – депутатского корпуса, глав районных администраций, обще­ственности – всех тех, кто вынужден принимать решения по развитию дорог, не будучи дорожниками.

Работа консультантов

Обосновали ставку налога на пользователей дорог в области.

Рассчитали последствия и определили сценарии развития отрасли в зависимости от разных ставок налога.

Разработали несколько альтернативных программ для каждого рай­она в зависимости от различных критериев эффективности – социаль­ного, экономического, надежности и т.д.

Показали зависимость экономики области и ее отдельных отраслей, а также социального благополучия населения от автодорог.

Разработали прогноз последствий возможных аварийных ситуаций на автодорогах.

Определили потенциальных инвесторов и тем самым повысили воз­можности финансирования дорожного строительства.

Разработали схему «дорожного бартера» и другие нестандартные подходы к решению проблемы бездорожья.

Что получил заказчик

«Белую книгу автодорог области» – краткий, четкий и доказатель­ный в глазах общественности документ, который ставит принимающих решения о финансировании дорожного хозяйства в жесткие условия: если рекомендуемые мероприятия не принимаются, то легко можно до­казать, что это неприятие противоречит интересам избирателей и в це­лом населения области.

Сценарии развития дорожного хозяйства области.

Концепцию и программу развития сети автомобильных дорог области.

Годовой экономический эффект от роботы консультантов составил (по подсчетам специалистов заказчика) рублевый эквивалент 400 тыс.долл. США.