Кейс 3. Проблемная диагностика хозяйственных организаций и стратегия их развития в условиях рыночного реформирования

Консультанты

Центр управленческого консультирования и актив­ного развития хозяйственных систем при Международном институте проблем управления (ЦУКАРХС при МНИИПУ). Москва.

Заказчик

Одно из крупнейших акционерных российских предприя­тий по производству капроновых нитей и чулочно-носочной продукции, расположенное в Московской области, столкнулось с типичными для переходной к рыночной экономике проблемами: недостаток спроса на продукцию, неплатежи со стороны покупателей, рост цен на сырье и энергоносители, постоянная нехватка оборотных средств, неуверен­ность работников в своем будущем.

О

Задание консультантам

пределить глубинные, а не внешние проблемы, т.е. те, решение которых зависит от самого предприятия, и выработать стратегию его выживания, а в дальнейшем и процветания в новых условиях.

Работа консультантов

Консультантами был выбран наиболее эффективный метод решения этой задачи – процессно-экспертно-обучающее консультирование, т.е. активный диалог консультант-клиент, дополняемый работой экспертов и обучением менеджеров и персонала клиента. Такой метод позволяет пе­ревести клиента от поверхностного видения проблем предприятия к при­чинно-следственному. Представителям клиента задавали заранее подго­товленные консультантами вопросы, построенные по принципу «от общего к частному». Полученные ответы ранжировались, а затем анализирова­лись экспертами, которые давали характеристику реально значимых для предприятия проблем. После этого специально созданные из представите­лей аппарата управления заказчика рабочие группы при участии консуль­тантов разработали проект решения каждой из проблем. На основании этих проектов была выработана стратегия развития организации в целом.

Р

Что получил заказчик

азработанную консолидированную стратегию развития АО на ближайшие 1 -2 года в условиях рыночного реформирования.

Повысилась управленческая и экономическая квалификация руково­дящего персонала предприятия.

Возрос инновационный и творческий потенциал в коллективе.

Сформирована инвестиционная политика предприятия с проработ­кой бизнес-проектов по приоритетным инвестиционным направлениям.

Годовой экономический эффект только вследствие таких первооче­редных мероприятий, как расширение хозяйственной самостоятельно­сти структурных единиц и изменение внутренней налоговой политики, составил рублевый эквивалент 300 тыс. долл. США.

Кейс 4. Анализ и использование резервов повышения экономической эффективности

Консультанты

ЦУКАРХС при МНИИПУ. Москва.

С

Заказчик

редний по размерам завод по производству строитель­ных материалов, расположенный в Поволжском регионе России, столк­нулся с проблемами низкой эффективности производства в новых эко­номических условиях.

Задание консультантам

Провести комплексный диагностический анализ предприятия и выя­вить основные резервы повышения его экономической эффективности.

Работа консультантов

Был применен метод процессно-экспертного консультирования. В хо­де активного диалога с клиентом и работы экспертов консультантами были определены:

Ключевые проблемы, решение которых могло бы сразу же сущест­венно продвинуть предприятие вперед.

Причины, препятствующие решению этих проблем сейчас.

Ключевые проблемы, которые могут быть значимы для предприятия в перспективе.

Степень «задействованности» внутреннего потенциала предприятия и возможности увеличения этой «задействованности» при активной пре­образовательной работе.

Социально-психологический климат предприятия.

Финансовое состояние предприятия.

В

Что получил заказчик

ыявлены следующие первоочередные резервы повышения эффективности:

Сокращение выплачиваемого налога на прибыль через введение учетной системы «LIFO».

Сокращение выплачиваемого налога на прибыль через изменение величины резервного фонда предприятия.

Сокращение выплачиваемого налога на прибыль через «утяжеле­ние себестоимости», включая «of shore».

Сокращение выплачиваемого налога на добавленную стоимость путем заключения встречных договоров и договоров о совместной дея­тельности.

Сокращение омертвленного капитала через снижение производст­венных запасов и вовлечение высвобожденных финансовых ресурсов в сферу нетрадиционных финансовых операций.

Сокращение омертвленного капитала через снижение запасов го­товой продукции и вовлечение высвобождаемых финансовых ресурсов в сферу нетрадиционных финансовых операций.

Увеличение объемов производства без дополнительных затрат за счет повышения деловой активности структурных единиц.

Снижение затрат на производство за счет обеспечения чувствитель­ности структурных единиц к изменениям конъюнктуры рынка.

Снижение потерь от брака за счет ужесточения соблюдения норм и технологии производства.

Что получил заказчик

(продолжение)

По каждому из перечисленных резервов консультантами был разра­ботан план-график и рекомендации по их внедрению (включая тексты приказов по заводу, положения о новых оргструктурах, перемещение кадров, юридические обоснования и т.д.).

Суммарный годовой экономический эффект от внедрения только перво­очередных резервов составил рублевый эквивалент 750 тыс.долл. США.

Сформирована стратегия развития завода на перспективу (основ­ные цели, глубинные резервы и т.д.).