Оценка конкурентоспособности контрагента

№ п/п

Наименование

критерия

Годы

Характеристика показателя

Прибыль

Увеличение нормы и суммы прибыли сви­детельствует о повы­шении спроса на продукцию, а сни­жение спроса приво­дит к понижению нормы, а затем массы прибыли

Реализация

товарной

продукции:

• сумма

• количество, ед

Значительный рост проданной продук­ции, в стоимостном выражении по срав­нению с её физичес­ким объёмом свиде­тельствует о том, что спрос на неё растет (необходимо учиты­вать инфляцию). Если же стоимость проданной продукции растет медленнее, чем физический объем, то спрос на продукцию падает, и фирма вынуждена снижать цены

Отношение объёма продаж к прибыли, %

Увеличение этого показателя свидетельствует о росте конкурентоспособности продукции и наоборот

Коэффициент оборачиваемости материально - производственных запасов

Уменьшение показателя означает замедление оборачиваемости, связанное либо со снижением спроса на готовую продукцию, либо с увеличением запасов сырья

Доля стоимости нереализованной продукции в материально-производствен-ных запасах, %

Рост доли готовой продукции означает снижение на нее спроса

Отношение объема продаж к стоимости нереализованной продукции

Уменьшение его означает снижение спроса или перепроизводство продукции. Этот показатель дополняет два предыдущих

Отношение объема продаж к сумме дебиторской задолженности

Показывает объем коммерческого кредита, который фирма предоставляет своим клиентам. Кредит уменьшается, если спрос на товар растет. Сокращается продажа в кредит. Повышение темпов роста объема кредита показывает, что фирма вынуждена предоставлять более льготные условия клиентам при продаже своей продукции

Загрузка производственных мощностей, %

Снижение загрузки производственных мощностей означает возникновение трудностей со сбытом готовой продукции

Портфель заказов, ед.

Свидетельствует о спросе на продукцию, и соответственно высокий уровень спроса на продукцию фирмы обеспечивает большой портфель заказов

Капиталовложения

Показывают стремление фирмы вкладывать средства в освоение и производство наиболее перспективной продукции. Если нет перспектив получения достаточно высокой нормы прибыль, фирма перестает вкладывать капитал в производство. Следовательно, конкурентоспособность продукции снизилась