Вопрос 3. Порядок изучения фирм-партнеров.

В процессе подготовки и осуществления внешнеторговых операций участники прибегают к детальному изучению как потенциального круга возможных контрагентов, так и конкретных фирм и организаций, с ко­торыми возможно заключение контрактов. Изучение деятельности контрагента является общепринятым элементом проведения внешнетор­говой операции, ему уделяют внимание все участники международной торговли. В условиях неустойчивой мировой конъюнктуры и наличия резких, неожиданных ее изменений к выбору иностранной фирмы-парт­нера, в особенности при операциях рассчитанных на длительный срок, подходят очень тщательно.

На зарубежных рынках имеется целый ряд источников, содержащих информацию о фирмах.

Среди них наибольший интерес и практическую ценность представляют:

• справочники по фирмам,

• публикации фирм (го­довые отчеты, каталоги, проспекты, рекламные издания),

• материалы специализированных информационных компаний и организаций, перио­дической прессы,

• справки банков.

Справочники по фирмам. Они издаются информационно-справочными агентствами, различными ассоциациями, торговыми палатами. Имеются справочники, охватывающие фирмы одной страны, т.е. национальные справочники, и содержащие сведения о фирмах разных стран — международные спра­вочники. Из одних справочников можно узнать только координаты фирм (почтовый адрес, факс, телефон), из других — сведения о характере дея­тельности фирмы, экономических и финансовых показателях ее деятель­ности, производственной базе, руководящем составе и т.д.

Основным достоинством справочников по фирмам по сравнению с большинством других источников информации является охват большого числа фирм. Справочники — практически единственный вид источников информации о фирмах, в которых сведения публикуются регулярно и в систематизированном виде.

Справочники дают возможность получить следующий набор реквизи­тов по фирмам:

• полное и сокращенное наименование;

• почтовый и теле­графный адрес, факс, телефон;

• год основания и этапы развития фирмы;

• сфера деятельности;

• основные товары производства или торговли;

• виды услуг;

• банки, через которые фирма осуществляет свои операции;

• вла­дельцы фирмы или материнская компания;

• состав руководящих органов;

• число и местонахождение предприятий;

• дочерние и ассоциированные фирмы;

• число занятых в фирме;

• основные показатели деятельности (годовой объем продаж, прибыль, активы, собственный капитал и т.д.);

• свя­зи с другими фирмами через участие в капитале;

• персональные связи с другими фирмами и организациями; краткие биографические сведения о руководителях.

Кроме того, по фирмам отдельных отраслей можно определить объ­ем производства, производственные мощности, некоторые технические характеристики выпускаемой продукции. Естественно, что не по всем фирмам можно получить весь перечисленный выше набор информации. Наиболее полные сведения легче собрать по крупным компаниям, орга­низованным по правовой форме акционерного общества.

В зависимости от содержащейся информации фирменные справочни­ки обычно подразделяются на адресные, товарно-фирменные, общефир­менные, отраслевые, по акционерным обществам, по финансовым свя­зям, директорские, биографические, тематические.

Подборки (пе­речни) крупнейших фирм, публикуемые во многих странах. Такие подбор­ки позволяют определить место той или иной фирмы среди компаний страны или отрасли по тому или иному показателю.

Из изданий самих фирм наибольший интерес представляют их годо­вые отчеты. Они ежегодно публикуются компаниями, действующими в правовой форме акционерного общества и в форме обществ с ограничен­ной ответственностью.

Из отчетов можно получить сведения о произошедших и предполагаемых изменени­ях номенклатуры производимой продукции. В них приводятся краткие обзоры положения дел в соответствующих отраслях или на товарных рынках, отмечаются различные факторы, оказавшие влияние на резуль­таты деятельности фирмы.

Неотъемлемую часть годовых отчетов составляют документы финан­совой отчетности: баланс, счета прибылей и убытков, счет поступления и расходования средств. Их анализ позволяет определить эффективность деятельности фирмы, ее финансовое положение, платежеспособность.

Общеэко­номические и отраслевые газеты и журналы. Помимо общей информации о фирмах там публикуются сведения самого разнообразного характера.