20

Специальность «Экономика и управление на предприятии (в сфере обслуживания)»

Дисциплина «Коммерческая деятельность»

Тема 24. «Организация выбора внешнеторгового партнера»

ТЕМА 24. ОРГАНИЗАЦИЯ ВЫБОРА ВНЕШНЕТОРГОВОГО ПАРТНЕРА

План:

1. Виды внешнеторговых партнеров, их классификация.

2. Выбор фирм-партнеров на внешнем рынке.

3. Порядок изучения фирм-партнеров.

4. Варианты выбора внешнеторговых партнеров

5. Факторы развития внешнеэкономических связей с зарубежными партнерами.

Литература:

1. О государственном регулировании внешнеторговой деятель­ности: Федеральный Закон РФ № 157-ФЗ от 13 октября 1995 г.

2. Дегтярева О.И., Полянова Т.Н., Саркисов С.В. Внешнеэкономическая деятельность: Учебник. – М.: Издательство: Дело, Академия народного хозяйства, 2008 г. – 350 с.

3. Прокушев Е.Ф. Внешнеэкономическая деятельность: учебник. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2008. – 424 с.

4. Ростовский Ю.М., Гречков В.Ю. Внешнеэкономическая деятельность: Учебник / Ю.М. Ростовский, В.Ю. Гречков. – М.: Экономистъ, 2011. – 574 с.

5. Смитиенко Б.М., Поспелов В.К. Внешнеэкономическая деятельность: Учебник. – М.: Академия, 2008. – 303 с.

6. Стровский Л.Е. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: Учебник. – М.: ЮНИТИ, 2007. – 350 с.

7. Сумин А.А., Харламова В.Н., Абрамова А.В. Международная торговля объектами интеллектуальной собственности. – М.: Проспект, 2010. – 240 с.

8. Алексеев И.С. Внешнеэкономическая деятельность: Учебно-практическое пособие. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К⁰», 2010. – 303 с.

Вопрос 1. Виды внешнеторговых партнеров, их классификация

Одно из основных условий для успешного осуществления внешне­торговых операций — выбор подходящего партнера (контрагента).

КОНТРАГЕНТАМИ В МЕЖДУНАРОДНОЙ ТОРГОВЛЕ называются стороны, на­ходящиеся в договорных отношениях по купле-продаже товаров или ока­занию различного рода услуг.

Иностранными контрагентами российских организаций выступают фирмы и организации, представляющие противоположную сторону в коммерческой сделке. Контрагентом продавца (экспортера) является по­купатель (импортер), подрядчика – заказчик, арендодателя – арендатор, дебитора – кредитор и т.п. Среди контрагентов можно выделить в зависимости от целей и ха­рактера деятельности: фирмы и государственные органы и организа­ции.

Чаще всего при осуществлении конкретных внешнеторговых опера­ций контрагентами выступают фирмы.

ПОД ФИРМОЙ понимается предприятие, осуществляющее хозяйствен­ную деятельность с целью извлечения прибыли.

Фирмы, выступающие на мировом рынке, различаются по виду хозяйственной деятельности и характеру совершаемых операций, по правовому положению, по харак­теру собственности, по принадлежности капитала и контролю, по объе­му операций.

Классификация внешнеторговых фирм

1) По виду хозяйственной деятельности и характеру совершаемых опера­ций фирмы-контрагенты могут быть:

• промышленными,

• торговыми,

• транспортными,

• страховыми,

• инжиниринговыми,

• туристическими и др.

2) По правовому положению большая часть фирм является

• акционерны­ми компаниями,

• обществами с ограниченной ответственностью (ли­бо близкими к этим специфическим для законодательства отдельных стран формам).

3) По характеру собственности различают:

• частные,

• государственные

• смешанной формы собственности.