Вопрос 3. Содержание внешнеторгового контракта

Внешнеторговый контракт купли-продажи содержит следующие пункты (разделы, статьи):

• преамбула;

• предмет контракта (наименование товара);

• количество товара;

• качество товара;

• цена и общая стоимость;

• базисные условия поставки;

• платеж;

• срок поставки;

• упаковка;

• маркировка;

• санкции за нарушения условий контракта;

• обстоятельства непреодолимой силы (форс-мажор);

• транспортные условия (порядок отгрузки);

• приемка-сдача товара;

• претензии (рекламации);

• страхование;

• арбитраж;

• перечень документов для платежа;

• лицензии;

• прочие условия;

• порядок расторжения контракта.

При купле-продаже машин и оборудования, приборов в контракт добавляются такие пункты, как технические условия, техническая документация, гарантийный срок, техническое обслуживание в гарантийный период, послегарантийное обслуживание, снабжение

ПРЕАМБУЛА предшествует тексту контракта и начинается со слова «контракт» в середине страницы, после которого следует номер контракта. Ниже, справа, пишется дата, а слева указывается место заключения контракта. Далее в преамбуле указываются фирменные наименования сторон, т.е. те наименования, под которыми они зарегистрированы в своей стране, и местонахождение контрагентов (название страны и города).

Дается определение сторон как контрагентов. Например, «Продавец» и «Покупатель». Сначала определяется, какая из сторон является «Продавцом». Каждый из перечисленных реквизитов является обязательным, так как в некоторых странах контракт, не имеющий одного из них, может быть признан недействительным.

По сложившейся практике номер контракта присваивается в соответствии с правилами делопроизводства, существующими в организации, которая подготавливает проект контракта, т. е. представляет на переговоры отпечатанный текст документа, предварительно согласованный сторонами.

Основной частью внешнеторгового контракта являются БАЗИСНЫЕ УСЛОВИЯ ПОСТАВКИ, которые устанавливают:

• основные обязанности поставщика и покупателя,

• момент перехода права собственности от продавца к покупателю,

• цену поставляемой продукции,

• упаковку и расфасовку,

• погрузку на транспортные средства,

• доставку до перевозчика,

• страхование перевозки,

• выгрузку на складе покупателя.

1) К основным обязанностям предприятия-поставщика относится:

• поставка продукции на условиях договора,

• своевременное информирование покупателя о готовности товаров к отгрузке,

• обеспечение проверки качества поставляемся продукции,

• упаковка продукции за свой счет,

• оплата таможенных пошлин и налогов,

• несение коммерческого риска и расходов по транспортировке до места передачи продукции покупателю.

2) Основные обязанности покупателя:

• принять продукцию в месте и в срок, указанные в договоре,

• оплатить сумму договора,

• нести все расходы и риски, которым может подвергнуться продукция после передачи на нее права собственности покупателю,

• оплатить все сборы, возникающие при получении документов в процессе движения товаров.

3) Когда в контракте указано, что покупатель должен вывезти товар со «склада предприятия-поставщика», это означает, что все обязанности по транспортировке и коммерческий риск ложатся на покупателя. Такие условия наиболее выгодны для предприятия-поставщика.

4) Наиболее выгодными для покупателя являются поставки, при которых все расходы по транспортировке и страхованию, а также риски случайной гибели товара берет на себя продавец.

5) ЦЕНА товара наиболее существенное условие договора. Цена определяется соглашением партнеров и указывается в договоре, либо в спецификации к договору; возможно согласование цены в протоколе, являющемся частью договора.

При заключении договора на длительный период, когда невозможно установить точное количество товара и его цену, необходимо указать общую сумму предполагаемого договора с приложением соответствующей спецификации. В процессе реализации договора эта спецификация должна согласовываться и подписываться сторонами.

Цена в договоре может быть твердой (фиксированной) и сколь­зящей, т.е. ценой с последующей фиксацией.

При указанной твер­дой цене в договоре определяется конкретная цифра, которая не подлежит изменениям при оплате покупателем. Общеизвестно, что фиксированная цена в условиях инфляции выгодна только покупа­телю. Поэтому поставщик, чтобы обезопасить себя от убытков, тре­бует предусмотреть в договоре авансовые платежи (иногда 100-процентную предоплату).

Когда в момент заключения договора трудно определить кон­кретную цену, стороны могут предусмотреть фиксацию исходной цены, которая в течение исполнения договора может изменяться по согласованному партнерами методу. Такая цена называется сколь­зящей, т.е. эта цена является по существу рыночной ценой в мо­мент исполнения договора. Цифра скользящей цены с последую­щей фиксацией в договоре не отражается, В этом случае в разделе «Особые условия поставки» указываются точные способы опреде­ления скользящей цены. Ниже представлена формула скользящей цены, учитывающей инфляционные процессы:

, (1)

где Ц₀ – цена 1 единицы продукции на момент заключения договора;

Ц₁ – цена 1 ед. продукции на момент поставки;

А – удельный вес в цене про­дукции покупных материальных ресурсов;

В – удельный вес заработной платы в цене продукции;

С – прочие элементы цены продукции;

Z₁ – средняя цена 1 ед. материальных ресурсов на момент поставки;

Z₀ – сред­няя цена материальных ресурсов на момент заключения договора;

3₁ – средняя зарплата у поставщика на момент поставки продукции;

З_о – сред­няя зарплата у поставщика на момент заключения договора.

6) Когда при поставке продукции необходимы УПАКОВКА И МАРКИ­РОВКА, в контракте должен быть предусмотрен специальный раздел, в ротором оговариваются вид и характер упаковки, ее качество, размеры и способ оплаты, а также нанесение на упаковку маркировки.

К упаковке предъявляются общие и специальные требования.

В соответствии с общими требованиями упаковка должна обеспечить сохранность груза при выбранном способе транспортировки. В контракте предусматривается ответственность поставщика за поставку продукции в упаковке не соответствующей условиям поставки, при получении товара в поврежденной упаковке покупатель составляет коммерческий акт, по которому поставщик должен возместить покупателю убытки. В ряде случаев повреждение упаковки равноценно нарушению качества товара. Способы оплаты упаковки устанавливаются в контракте: стоимость упаковки может быть либо включена в цену продукции, либо установлена отдельно.

К специальным требованиям к маркировке относят:

• она должна быть источником товаросопроводительной информации (реквизиты покупателя, номер контракта, номер места, число мест в партии и др.);

• она должна указывать транспортным организациям, как обращаться с грузом;

• она должна предупреждать об опасностях в случае неправильного обращения с перевозимыми грузами.

Содержание маркировки согласуется с партнерами и указывается в контракте. В настоящее время расходы по транспортировке продукции могут составлять весьма значительную величину, поэтому транспортные условия поставки также должны быть предусмотрены при заключении контракта.

7) Когда в контракте указано, что покупатель должен вывозить товар со склада предприятия-поставщика, это означает, что все обязанности по транспортировке и коммерческий риск ложатся на покупателя. Такие условия наиболее выгодны для предприятия-поставщика. Наиболее выгодными для покупателя являются поставки, при которых все расходы по транспортировке и страхованию, а также риски случайной гибели товара берет на себя продавец.

При поставках товаров на внешнем рынке существует система вариантов включения транспортных расходов в цену предприятия, т.е. система франкирования, это также должно отражаться в содержании внешнеторговых контрактов (табл. 1).

Термин «франко» означает, до какого пункта на пути продвижения товара от поставщика (изготовителя) к потребителю транспортные расходы включаются в состав цены.

Таблица 1