Заключение контрактов купли-продажи

Установлению договорных отношений всегда предшествует преддоговорный период, в течение которого ведутся предварительные переговоры о предстоящей сделке и согласовываются ее основные условия. Эти переговоры могут вестись путем переписки, личных встреч и по телефону.

В преддоговорный период обычно составляется проект договора, в котором учитывается фактическая договоренность, достигнутая сторонами.

В международной коммерческой практике применяются различные способы заключения экспортно-импортных сделок, а именно:

• подписание контракта участвующими в нем контрагентами,

• акцепт покупателем твердой оферты продавца,

• акцепт продавцом контроферты покупателя,

• подтверждение продавцом заказа, сделанного покупателем.

Права и обязанности сторон по контракту возникают с момента, когда он считается заключенным. Этот момент не одинаково определяется законодательством разных стран.

При подписании внешнеторговых сделок каждая из сторон сделки должна со­блюдать требования законодательства своей страны и международных актов, регулирующих порядок заключения внешнеторговых сделок.

Исходя из положений ГК РФ, для российского участника ВЭД допустимо подписание внешнеторговой сделки одним лицом при соблюдении установленных правил. Круг лиц, имеющих право подписи внешнеторговых сделок от име­ни российской организации (предприятия), включает две категории:

1. лица, имеющие такое право по должности, что целесообразно отразить в учредительных документах соответствующей организации. Как правило, такими лицами являются: сам руководитель организа­ции (название его должности указывается в учредительных докумен­тах, например, президент, председатель, генеральный директор, управляющий), его заместители, а также руководители некоторых подразделений этой организации (директор фирмы, входящей в состав данной организации, начальник отдела внешнеэкономических связей, коммерческого отдела и др.);

2. лица, уполномоченные доверенностью, которая подписывается руководителем организации. Такая доверенность по усмотрению руко­водителя организации может быть выдана любому работнику этой орга­низации либо другим лицам, представляющим интересы организации внутри страны или за рубежом, в том числе специалистам, привлекае­мым к работе по трудовому соглашению, работникам загранучреждений и др., причем в действующем законодательстве не предусмотрены огра­ничения в отношении выдачи доверенностей дееспособным гражданам России и иностранных государств.

При подписании контракта присутствующими сторонами он вступает в силу (считается заключенным) с момента его подписания договаривающимися сторонами, если в этом документе не указан иной срок вступления его в действие. Датой заключения контракта является дата его подписания.

При заключении контракта между отсутствующими сторонами (т.е. путем переписки) момент заключения определяется по-разному:

• например, в Англии, США, Японии, Швейцарии контракт считается заключенным в момент отсылки письменного акцепта;

• во Франции, ФРГ, Италии, Австрии – в момент получения оферентом акцепта. Это относится и к выдаче заказов.

В международной практике иногда сделки заключаются в устной форме - по телефону, на аукционах, на биржах. Однако устная договоренность обязательно подтверждается письменным контрактом, подписываемым обеими сторонами. Обязательства сторон возникают с момента подписания контракта.