35

Специальность «Экономика и управление на предприятии (в сфере обслуживания)»

Дисциплина «Коммерческая деятельность»

Тема 25. «Содержание и заключение внешнеторгового контракта»

ТЕМА 25. СОДЕРЖАНИЕ И ЗАКЛЮЧЕНИЕ ВНЕШНЕТОРГОВОГО КОНТРАКТА

План:

1. Сущность, виды и механизм действия внешнеторговых контрактов.

2. Порядок подготовки и согласования контрактов с зарубежными партнерами.

3. Содержание внешнеторговых контрактов.

Литература:

1. О государственном регулировании внешнеторговой деятель­ности: Федеральный Закон РФ № 157-ФЗ от 13 октября 1995 г.

2. Дегтярева О.И., Полянова Т.Н., Саркисов С.В. Внешнеэкономическая деятельность: Учебник. – М.: Издательство: Дело, Академия народного хозяйства, 2008 г. – 350 с.

3. Прокушев Е.Ф. Внешнеэкономическая деятельность: учебник. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2008. – 424 с.

4. Ростовский Ю.М., Гречков В.Ю. Внешнеэкономическая деятельность: Учебник / Ю.М. Ростовский, В.Ю. Гречков. – М.: Экономистъ, 2011. – 574 с.

5. Смитиенко Б.М., Поспелов В.К. Внешнеэкономическая деятельность: Учебник. – М.: Академия, 2008. – 303 с.

6. Стровский Л.Е. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: Учебник. – М.: ЮНИТИ, 2007. – 350 с.

7. Сумин А.А., Харламова В.Н., Абрамова А.В. Международная торговля объектами интеллектуальной собственности. – М.: Проспект, 2010. – 240 с.

8. Алексеев И.С. Внешнеэкономическая деятельность: Учебно-практическое пособие. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К⁰», 2010. – 303 с.

Вопрос 1. Сущность, виды и механизм действия внешнеторговых контрактов

ВНЕШНЕТОРГОВАЯ ОПЕРАЦИЯ – это комплекс действий уча­стников торгового процесса, представляющих разные стра­ны, с целью осуществления торгового обмена.

Участников торгового процесса, или контрагентов, дол­жно быть не менее двух: продавец и покупатель.

В комплекс действий предприятий при осуществлении внешнеторговых операций входит:

• изучение конъюн­ктуры рынка интересующего контрагентов товара,

• его рек­лама,

• деятельность сбытовой сети,

• взаимодействие с торго­выми посредниками,

• разработка коммерческих предложений и запросов,

• проведение переговоров,

• заключение и исполне­ние контрактов.

Проведение внешнеторговых операций является основным содержанием коммерческой стороны внешнеэкономической деятельности. Оно обеспечивается примене­нием определенной технологии, присущей данному виду деятельно­сти, которая предполагает использование специальных форм, мето­дов, средств, технических приемов, существенно отличающихся от применяемых в других сферах экономики.

В процессе осуществления внешнеторговой операции те или иные действия проводятся в определенной последовательности и взаимо­связи, причем некоторые из них осуществляются параллельно. Все эти действия должны совершаться под руководством и при непосредственном участии конкретных работников российской организации (ис­полнителей) во взаимодействии с иностранным контрагентом (торговым партнером) по заранее разработанному плану и быть нацелены на достижение намеченного коммерческого результата.

При этом используются определенные формы и методы коммерче­ской работы на внешнем рынке, присущие им способы и средства, ор­ганизационные мероприятия и технические приемы. Весьма важное значение имеет обстоятельная проработка условий внешнеторгового контракта, согласование их с иностранным партнером, подписание и последующее исполнение контракта. Вполне обоснованно контракт считается основным элементом внешнеторговой операции.

Многообразие внешнеторговых видов деятельности нуж­дается в регулировании правовых, экономических, организа­ционных, экологических и других отношений между контра­гентами, находящимися в различных странах мира, поэтому уточнение сущности внешнеторговых сделок требует рассмотрения общей трактовки этого понятия, в числе и с позиций Венской конвенции ООН (1980 г.).

ПОД ВНЕШНЕТОРГОВОЙ СДЕЛКОЙ следует понимать действия направленные на установление, изменение и прекращение гражданско-правовых отношений в сфере купли-продажи между участниками внешнеэкономической деятельности предприятия которых находятся в различных странах.

Внешнеторговая сделка предполагает платеж в иностран­ной валюте (за исключением товарообменных сделок). При совершении внешнеторговой операции товар (предмет дого­вора) пересекает границу страны экспорта.

Отношения сторон при установлении и реализации внеш­неторговой сделки оформляются внешнеторговым договором.

В мировой коммерческой практике принят термин «контракт». Контракт является юридическим оформлением внешнеторговой сдел­ки в письменной форме. В зарубежных источниках обычно не проводится существенное разли­чие между коммерческими сделками, заключаемыми с партнерами зару­бежной или своей страны, т.е. внешнеторговыми и внутристрановыми сделками.

Применительно к внешнеторговым сделкам следует учесть требования ст. 1 Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товара (далее – Венская конвенция), которая предусматривает нахождение коммер­ческих предприятий сторон (Продавца и Покупателя) в разных государствах.