3. Аналіз ринку

Кабінетні дослідження ринку із застосуванням методу екстраполяції.  Проаналізувавши інформацію про минулі обсяги продажів товарів послуг на ринку соляріїв, отримуємо:  SHAPE \ * MERGEFORMAT

Сумарні обсяги продажів, млн. руб.

100

150

200

250

300

03

04

05

06

07

08

Роки

Прогноз на 2008р. 290млн.р.

Тренд

Прогноз на 2008р. Позитивний  Власна студія засмаги на сьогодні один з найбільш перспективних видів бізнесу. Попит на послуги солярію зростає з кожним днем: навіть незважаючи на велику кількість літнього сонця, більшість любителів бронзової шкіри все ж вважають за краще отримувати свою порцію ультрафіолету в спеціалізованих салонах, ніж під відкритим небом.  Говорячи про ринок соляріїв, необхідно відзначити, що на сьогоднішній день спостерігається явний недолік соляріїв класу «люкс». Мало хороших соляріїв середнього рівня. З'явившись, такий заклад часто починає необгрунтовано завищувати розцінки і втрачає клієнтуру. Але, як стверджують професіонали, основна проблема нинішніх власників соляріїв полягає в тому, що у них немає чіткого портрета свого клієнта та ідеї соціального планування.  Переглянувши друковані видання Владивостока, а саме: журнали «Вибирай», «Дороге задоволення», «Чого хочуть жінки" та проаналізувавши інформацію про даному сегменті ринку, отримуємо:  На 1м місці стоять салони краси, надають широкий спектр послуг, (перукарських, косметичних і т.п.).  30% салонів з розглянутих 100% розраховані на дохід потенційного клієнта вище середнього, тобто ведуть високу цінову політику, оставщиеся 70% орієнтовані на клієнтів із середнім доходом.  Підрахувати кількість соляріїв, які працюють сьогодні в місті, досить важко. Експерти та власники, які спробують підрахунку, отримують різний результат і тим самим вводять один одного в оману щодо розмірів ринку. Розбіжність у цифрах відбувається з цілком зрозумілої причини - кожен рахує кількість соляріїв, але кожен вкладає в це визначення своє поняття. Так, за усередненими даними, в місті в даний момент відкрито від 100 до 200 салонів краси, солярії ж встановлені лише 50 салонах. Дані цифри вказують на значну нестачу спеціалізованих студій засмаги.  У спальних районах почали з'являтися невеликі солярії, орієнтовані на так званий середній клас. У центрі міста відкриваються клуби-солярії (за різнимиоцінками, солярії топ-класу займають від 2% до 5% ринку). Це дуже малий показник в порівнянні з іншими містами Росії.  Привабливість ринку:  - Щорічний темп зростання салонів-соляріїв по країні в цілому становить 300%  - Найбільш перспективним містом для відкриття салону-солярію є Владивосток  - Зростання рівня доходів населення, внаслідок чого зростає попит на послуги в індустрії краси  В умовах такої кон'юнктури ринку досить легко знайти свою нішу і свого клієнта у випадку, якщо керівництво солярію проводить продуману, послідовну політику розвитку.  Польові дослідження ринку  В анкетуванні брали участь чоловіки і жінки у віці від 20 до 36 років, що мають дохід вище середнього і проживають у районах, наближених до центру міста. Це в основному молоді, стильні люди, які активно беруть участь в нічному житті міста, підвладні впливу моди, а також молоді жінки, які мають свій бізнес або знаходяться на утриманні багатих покровителів. Догляд за своїм тілом для них є невід'ємною частиною життя в сучасному мегаполісі. Вони динамічні, товариські, активні, багато часу проводять поза домом.  Аналіз зібраної інформації показав, що:  Відчувається значний недолік соляріїв класу люкс, здатних надати високоякісні товари і послуги.  Записатися на певну процедуру в діючі салони не завжди вдається у зручний для клієнта час, особливо в розпалі свят.  Є скарги на профессіальную підготовку фахівців.  Ціна - якість не завжди відповідають.  Дуже мало інформації надано про салони та студій засмаги.  Є потреба у придбанні різних косметичних (професійних) коштів безпосередньо в салонах краси.  Метод пробних продажів  Для даного методу була проведена закупівля партії косметичних (професійних) коштів у наших постачальників з метою продажу представникам цільового сегмента.  Загальна реакція на товар виявилася позитивною. Мали місце позитивні відгуки. Ціна влаштувала покупців, і вони побажали й надалі користуватися даними коштами.  Виходячи з аналізу реакції на товар, випливає висновок про високий попит на товар, що надається клубом-солярієм.