Ключ к опроснику Смекала — Кучера

Направленность
на себя (НС)			на взаимодействие (ВД)			на задачу (НЗ)
1. А	11. В	21. С	1. С	11. С	21. А		1. В	11. А	21. В
2. В	12. В	22. С	2. С	12. А	22. А		2. А	12. С	22. В
З. А	13. С	23. В	3. С	13. А	23. С		3. В	13. В	23. А
4. А	14. С	24. С	4. В	14. А	24. А		4. С	14. В	24. В
5. В	15. А	25. В	5. А	15. С	25. А		5. С	15. В	25. С
6. С	16. В	26. В	6. А	16. С	26. А		6. В	16. А	26. С
7. А	17. А	27. А	7. С	17. С	27. В		7. В	17. В	27. С
8. С	18. А	28. В	8. В	18. С	28. С		8. А	18. В	28. А
9. С	19. А	29. А	9. А	19. В	29. С		9. В	19. С	29. В
10. С	20. С	30. С	10. В	20. В	30. А		10. А	20. А	30. В

Итоговая таблица (форма 2- пример)

	НС	ВД	НЗ
Количество «+»	+ 8	+ 10	+ 12
Количество «-»	-11	-11	-8
Сумма	-3	1	+ 4
+ 30	+ 27	+ 29	+ 34

\

Тест «Построение мотивационного профиля личности»

Инструкция. Тест основан на определение уровней потребностей по А. Маслоу.

1 уровень: Физиологические, необходимые для выживания. Они включают потребности в еде, воде, убежище, отдыхе и сексе, а также зарплату, льготное питание и жильё

2 уровень: Безопасность - потребности, необходимые для укрепления чувства принадлежности, социального взаимодействия, привязанности и поддержки. Они включают: увеличение общих доходов, пенсионные программы, медицинские программы, страховку нетрудоспособности.

3 уровень: Социальные потребности - участие в совместимых рабочих группах, человекоориентированное управление, наличие личных и профессиональных друзей, официальные собрания и вечеринки.

4 уровень: Уважение – потребности в уважении – в самоуважении, в признании и уважении со стороны окружающих, должность, доступ к информации, символы статуса и престижа

5уровень: Самовыражение - потребности в реализации своих потенциальных возможностей и росте как личности: карьеродвижение, развитие способностей, творчество, возможности обучения.

Каждой потребности соответствует вознаграждение, т.е. то, что её удовлетворяет. Поведение личности обычно направляется наиболее сильной, т.е. наиболее неудовлетворённой в данный момент потребностью. Таким образом, чтобы максимально повысить уровень мотивации подчинённых, нужно предлагать им то вознаграждение, которое соответствует их актуальным (наиболее неудовлетворённым) на данный момент потребностям.

Для построения профиля потребностей личности и далее для выбора соответствующего вознаграждения можно использовать следующую методику.

Вам предлагается 15 утверждений.

1. Я хочу добиться признания и уважения.

2. Я хочу иметь тёплые отношения с людьми.

3. Я хочу обеспечить себе будущее.

4. Я хочу зарабатывать на жизнь.

5. Я хочу иметь хороших собеседников.

6. Я хочу упрочить своё положение.

7. Я хочу развивать свои силы и способности.

8. Я хочу обеспечить себе материальный комфорт.

9. Я хочу повышать уровень мастерства и компетентности.

10. Я хочу избегать неприятностей.

11. Я хочу стремиться к новому и неизведанному.

12. Я хочу обеспечить себе влиятельное положение.

13. Я хочу покупать хорошие вещи.

14. Я хочу заниматься делом, требующим полной отдачи.

15. Я хочу быть понятым другими.

Необходимо провести их попарное сравнение – первое со вторым, третьим, четвёртым…пятнадцатым; второе – с третьим, четвёртым… пятнадцатым и т.д., до конца. Номер того утверждения из анализируемой пары, которому вы отдаёте предпочтение, вносите в вертикальную колонку таблицы (см. ниже) под тем номером, с которым идёт сравнение остальных.

Например: сравниваете первое утверждение со вторым и отдаёте предпочтение второму, значит, ставите цифру 2 в первой колонке, и так до тех пор, пока не заполните все клетки первой колонки, после чего переходите к аналогичной работе со второй, с третьей и со следующими колонками.

Таблица. Бланк для попарных сравнений

1	2	3	4	5	6		7		8		9	10	11	12	13	14	15

Когда заполните всю таблицу, подсчитайте, сколько раз во всей таблице (см. выше) встречается каждое утверждение, и результат внесите в нижнюю клетку соответствующей колонки. Это означает, что необходимо подсчитать, сколько раз вы отдали предпочтение первому, второму…пятнадцатому утверждению, и это число внести в самую нижнюю клетку соответствующего столбца.

1-ая шкала – удовлетворённость материальным положением – 4,8,13.

2-ая шкала – удовлетворённость в стабильности, безопасности – 3,6,10.

3-я шкала – удовлетворённость в межличностных связях – 2,5,15.

4-ая шкала – удовлетворённость в престиже, уважении – 1,9,12.

5-ая шкала – удовлетворённость в самовыражении – 7,11,14.

После выполнения данных действий подсчитайте сумму баллов по каждой из пяти шкал (сложите числа из нижних клеток соответствующих столбцов). В заключение строят профиль уверенности по всем шкалам. Пример такого профиля приведён ниже:

39				Зона 3
26				Зона 2
				Зона 1
13

0 1 2 3 4 5

Зона 1 – зона полной удовлетворённости.

Зона 2 – зона частичной удовлетворённости.

Зона 3 – Зона неудовлетворённости.

Задание

Используя результаты опроса, предложите вариант построения системы вознаграждений в соответствии со структурой выявленных потребностей.