Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования

САРАТОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ имени Гагарина Ю.А.

Факультет экономики и менеджмента (ФЭМ)

Специальность «Экономика и управление на предприятии (в строительстве)»

Кафедра «Экономика предприятий, инженерная экономика и логистика»

Реферат

по дисциплине «Внешнеэкономическая деятельность»

«Прямые и посреднические операции»

(тема)

Выполнил: студент группы ЭУС-41 (д/о)

Мустафаев М.К.

Проверил: доцент . кафедры ПЭИ

Глушкова Ю.О.

Саратов 2013

Содержание

Введение…………………………………………………………………………...3

1. Основные виды торгово-посреднических операций на внешнем рынке……………………………………………………………..................5

2. Участники торгово-посреднических операций…………………………………………..……………………….11

3. Положение посредников на

рынке………………………...…………………………………………….18

4. Основные принципы и способы вознаграждения посредников……….20

5. Заключение………………………………………………………………..24

Ведение

В современной международной торговле используются разнообразные организационные формы экспорта и импорта товаров, а также различные методы исполнения внешнеторговых операций. На практике используются два основных метода осуществления коммерческих операций:

прямой и косвенный.

Прямой метод предполагает установление прямых связей между производителем и потребителем товара, услуг, минуя какие-либо посреднические звенья. Продавец выходит на потребителя, так как число покупателей небольшое. Такой метод продаж (закупок) используется, главным образом, в торговле машинами, оборудованием, приборами и другими товарами, спрос на которые не носит массового характера. Например, предприятие, производящее оборудование для ремонта ж/д полотна, не нуждается в посреднике, поскольку число потенциальных покупателей крайне ограничено. Так же, данный метод используется в осуществлении производственной кооперации между несколькими предприятиями. Широко используется данный метод при продаже сырья крупными партиями на основе долгосрочных контрактов (поставка нефти, газа, сырья для химической промышленности), при продаже стандартного крупносерийного оборудования через сбытовую сеть (филиалы, дочерние компании).

Косвенный метод предполагает осуществление коммерческих операций через посредника. Посредник принимает на себя функции распространителя товаров, взимая за это плату с заказчика. Применяется данный метод, в основном, при торговле товарами массового спроса. Оба метода имеют свои преимущества и недостатки. Выбор того или иного метода зависит от специфики товара, рынка, спроса, каналов распространения товаров. Методы имеют примерно одинаковое распространение. Преимущества прямого метода. Прямой метод дает возможность:

- установить прямой контакт производителя с конечным потребителем;

- обеспечить фирму стабильными договорами, как на сбыт своей продукции/ так и на обеспечение себя сырьем;

- принять более активное участие в производственно-сбытовой кооперации;

- осуществлять бартерные сделки.

К числу недостатков можно отнести следующее:

- необходимость создания собственных коммерческих служб, привлечения коммерсантов, финансистов;

- принятие на себя дополнительных рисков, связанных с зарубежной деятельностью.

Преимущества косвенного метода:

- возможность реализовать товар более быстро и выгодно/ чем это удается самому производителю товаров;

- получить с рынка ценную и необходимую информацию;

- повысить уровень проводимой рекламы;

- организовать техническое обслуживание производимых товаров на более высоком качественном уровне и более оперативно;

- получить дополнительную выгоду за счет привлечения средств и усилий посредника/ повышения конкурентоспособности продаваемых товаров и ускорения товарооборота.

Недостатками косвенного метода являются:

- производитель или поставщик товара еще больше отдаляется от конечного потребителя;

- престиж поставщика на рынке во многом зависит от посредника;

- посредник в состоянии затормозить реализацию товара;

- часть средств, производителя отвлекается на оплату посредника.