2.Особенности мерчендайзинга в компании Манго. Виды оборудования.

Визуальный мерчандайзинг – это не только выкладка, это оформление пространства торгового зала, витрин. Для этого нам помогают рекомендации по представлению товара от департамента мерчандайзинга, дисплеи, Total Look и в зале и на витрине.

Коммерческий мерчандайзинг – это продуманная и грамотно организованная выкладка на основании рейтинга топ – 40 (RNK), сравнения продаж за период по семьям (Family comparison), результата Money map и Ротации.

Мерчандайзинг — «язык общения» между магазином и покупателем. Много выводов можно сделать о торговой зале, глядя на организацию торгового пространства. В каком порядке или беспорядке находится торговое оборудование и выкладка товара.

Мерчандайзинг в Манго предполагает четкое зонирование по таргетам – направлениям коллекции, различают suit, casual, basic, collection и jeans.

Выкладка, включающая в себя совмещение визуального и коммерческого мерчандайзинга, приводит к высоким результатам и показателям!

Виды оборудования в магазинах, относящиеся к стратегическому (горячему):

• Столы+кореа

• Группы кореа

• Велеты с манекеном

• Face out (фронт)

• Велетты-корнер

• Бурро

Виды оборудования в магазинах, относящиеся к пристенному (Мoney Map):

• Panel Wall

• Фейс-аут (горячее оборудование)

Основные виды рейтингов для мерчандайзинга зала

1. ТОП 40 ОТ PMD (приходит в магазины от ПМД по понедельникам)

1. FAMILY COMPARISON (новый вид рейтинга, также приходит от ПМД по понедельникам)

2. RNK MC BY Family (рейтинг продаж по семьям позоне) также приходит в магазины от отдела ПМД.

Топ 40 от ПМД.

Остается главным видом анализа ваших продаж.

Данный рейтинг мы анализируем первым. Начиная с более общих данных переходя к частным.

1) анализируем продажи по Таргетам.

Сравниваем продажи по таргетам в нашем магазине и по зоне. В случае, если продаже по таргету по магазину отстают от продаж по Зоне приоритетным для смены на этой неделе будет являться Таргет с отставанием в продажах.

Например, в данном случае, сильное отставание в таргете Сьют по сравнению с зоной, а также лучший процент продаж в Basic.

-Это значит, что в первую очередь на этой неделе нужно менять Сьют.

-Также, скорее всего в амбиенсы добавлено много базовых вещей(Basic), нужно постараться заменить их на вещи Сьют и Кэжуал, таким образом попытаться ликвидировать отставание продаж по таргетам.

2)

Далее мы сравниваем рейтинг по семьям по зоне и по вашему магазину. В данном случае мы видим, что сами топ 5 семей совпадают, но

1)джемпера в нашем магазине на 5 месте(12%), а по зоне на 3(16%), это значит, что нам нужно улучшить представление свитеров в зале:

-проверить нет ли нулевых продаж со свитерами

-проверить, что за зона со свитерами на центральном оборудовании(по возможности расширить ее)

-добавить свитера на ФО

-просмотреть семью свитеров в RNK MC By Family, чтобы понять что за свитера продаются по зоне, и представить их в зале.

-проверить шоурум, на наличие новых моделей в этой семье.

2)джинсы по зоне на 4 месте, а в нашем магазине на 3(это не плохо). Еще раз убедимся что все джинсы в зале на приоритетных местах, чтобы на следующей неделе не было падения в продажах.

3)Тоже самое с платьями.

3)

Анализируем топ 40 позиций по зоне:

-проверяем нулевые продажи(отписываемя в ПМД)

-проверяем модели вошедшие в рейтинг по зоне, но не вошедшие в топ 40 нашего магазина(в рейтинге выделены красным)

-проверяем все остальные модели вошедшие в топ 40 по зоне.

Анализируем топ 40 позиций по магазину.

Модели Топ 40 по зоне и по магазину должны быть представлены в зале на приоритетных местах (ФО и горячее оборудование)

КАЖДЫЙ ЧЛЕН КОМАНДЫ МАГАЗИНА ДОЛЖЕН ЗНАТЬ ТОП 40 ПО ЗОНЕ И ПО МАГАЗИНУ НАИЗУСТЬ

4)потенциальные бестселлеры.

Как эти модели попадают в список потенциальных бестселлеров?

-это либо модели, которые только начали продаваться в магазинах с высокой ротацией, а в остальные магазины они пока еще не пришли. Это бестселлеры этих магазинов, но пока они не пришли в остальные магазины, они не попадают в топ 40

-либо это дешевые модели, которые никогда не попадут в топ 40 из-за дешевой цены, но, тем не менее эти модели должны быть в зале(MangoLogo)

Все модели из списка потенциальных бестселлеров нужно представить в торговом зале!

Волокна

Натуральные		Искусственные
Животного происхождения	Шерсть	Из растений	Вискоза
	Шелк		Ацетатное волокно
	Кожа		Модал
	Мех		Полиэстр
Растительного происхождения	Лен	Из синтетич-х и нефтехим-х продуктов	Полиуретан
	Рами		Акрил
	Хлопок		Полимер
	Перкаль		Полиамид
		Минеральные	Асбест
			Металл
			стекловолокно

Очки Манго

Отражают модные тенденции

Дополняю образ

Делятся на suit и casual

Из стеклопластика (легкие, удобные, царапины почти незаметны, не так легко бьются как стекло)

Стекло защищает от инфракрасного излучения, пластик – от ультрафиолета

Степень защиты	Вид	Пропускная способность, %
0	Имиджевые (почти прозрачные)	100
1	Слегка затемненные (при незначит-м излучении)	80-50
2	Средне затемненные (для общего назначения)	40-25
3	Сильно затемненные (при интенсивном солнце)	18
4	Очень темные (горы, пляж,снег)	8

!!! Не носить темные очки за рулем. Не носить очки в помещении. Могут развиться различные заболевания глаз и упасть зрение.