Описание продукции, услуг или изделий и их технических функций
Целевое назначение этого раздела бизнес плана дать инвестору ясное представление, прежде всего о потребительских свойствах продукции и услуг, предлагаемых предприятием, с тем, чтобы он мог оценить платежеспособный спрос на них. Объясните, что конкретно представляет собой продукция или из чего конкретно состоят услуги, чем отличается, ваша продукция и почему она будет пользоваться спросом на рынке.
Главное внимание при описании изделий (услуг) необходимо уделять не техническому описанию изделий (достаточно указать, что они соответствуют требованиям соответствующих ГОСТов или ТУ), а качеству, надежности, конкурентоспособности предлагаемых товаров и услуг.
Мы рекомендуем использовать следующую схему описания изделий (услуг):
1. Наименование изделия и его спецификация.
2. Назначение и области применения.
3. Основные технические, эстетические и другие характеристики в сопоставлении с имеющимися на рынке аналогами:
- продукцией ближайшего конкурента;
- лучшими отечественными образцами;
- лучшими зарубежными образцами.
4. Структура выпуска в натуральных и стоимостных показателях (если проект реализуется в несколько этапов, показывается структура выпуска после каждого этапа). При описании структуры выпуска целесообразно использовать современные диаграммные методы представления информации; они наглядны, хорошо воспринимаются читающим, позволяют рельефно отобразить динамику структуры выпуска.
5. Патентная защищенность;
6. Ключевые проблемы, факторы неопределенности и меры по их снижению.
7. Условия поставки.
Пример описания продукции
Продукт Структура выпуска В результате ввода производственных мощностей по переработке ……………………. млн.т. нефти в год, намечается выпускать: ……………………………………………………………………………………….. (перечень продукции) Структура выпуска показана на следующих диаграммах: Структура производства продукции на первом этапе (с……………………….. г.), тыс. тонн
Структура производства продукции на втором этапе (с………………………… г.), тыс. тонн
|
Структура производства продукции на третьем этапе (с………………….. г.), тыс. тонн
Качественные характеристики Предполагаемые к реализации продуктов имеют следующие качественные характеристики: Продукт а (ГОСТ …………………………………………….)
Продукт б (ГОСТ …………………………………………….)
|
Практическая работа № 3
Тема: Оценка рынка и конкурентно способности.
Цели: научится исследовать рынок
Норма времени: 2 часа.
К занятию: учебники, тетради, методические разработки, бланки. Литература: автор д. А. Шевчук. Бизнес – планирование
Задание:
1. Изучить и записать по каким параметрам анализируется рынок.
2. Опешите основные сегменты рынка.
3. Изучить и записать методы прогнозирования рынка.
4. Изучить и записать по каким параметрам проводят анализ конкурентов.
Оценка рынка и конкурентноспособности
Раздел «Анализ рынка» является одним из наиболее значимых и сложных разделов бизнес-плана. Отечественный и зарубежный опыт свидетельствует о том, что слабое знание рынка является одной из главных причин несостоятельности многих коммерческих проектов.
Изучение многообразных факторов, оказывающих влияние на состояние рынка, является исходным пунктом для принятия любого инвестиционного решения. От того, насколько тщательно изучены и определены уровень и структура спроса, тенденции его изменения, зависит как успех инвестиционного проекта, так и время, в течение которого предприятие сможет удержать позиции на рынке. Результаты исследования рынка являются базой для разработки долгосрочной стратегии предприятия и его текущей политики, определяют потребности в людских и материально- технических ресурсах.
Ввиду важности и сложности этого раздела, целесообразно готовить его в первую очередь и по возможности проверить данные о рынке, его объемах и темпах роста по дополнительным, альтернативным источникам.
В основе методологического подхода к исследованию рынка в бизнес- плане лежит комплексный подход, предполагающий выявление системы взаимосвязей между различными факторами рынка. На практике реализация комплексного подхода к анализу рынка означает, что исходные данные должны охватывать как можно более широкий круг факторов, влияющих на реализацию продукции, зачастую выходящих за рамки чисто рыночных явлений.