- •Тематический план практических работ
- •Команда разработчиков
- •Цели составления бизнес-плана
- •Пример заполнения резюме
- •Краткое описание проекта
- •Состояние и перспективы развития отрасли
- •Особенности описания в бизнес-плане предприятия
- •Пример описания предприятия
- •Описание продукции, услуг или изделий и их технических функций
- •Пример описания продукции
- •Цель и содержание анализа рынка
- •Общие описание рынка
- •Определение спроса
- •Пример оценки емкости рынка
- •Описание основных сегментов рынка
- •Принципы сегментирования
- •Как выполнять сегментирования рынка
- •Пример сегментации рынка облицовочных изделий из пород средней прочности (определение рыночной ниши изделий из поломита
- •Методы прогнозирования рынка
- •Метод уровня потребления
- •Анализ конкурентов
- •Пример анализа конкуренции
- •Этапы разработки плана маркетинга
- •Пример составления маркетинга
- •Разработка стратегии маркетинга
- •Ценовые стратегии
- •Пример стратегии маркетинга
- •Пример прогнозирования объемов реализации услуг автотранспортного предприятия
- •II этап — расчет затрат на реализацию товаров или услуг
- •Затраты по производственной базе по годам
- •III этап — описание субподрядчиков (контрагентов, надежности субподрядчиков, распределения контрактов с субподрядчиками во времена, затратных характеристик по субподрядам)
- •Затраты по субподрядам по годам
- •Затраты по эксплуатационным материалам по годам
- •Затраты по трудовым ресурсам
- •Vэтап – прогноз издержек по годам
- •Пример определения затрат на реализацию транспортных услуг
- •VII этап — анализ точки критического объема реализации
- •Как повысить эффективность презентации
- •Список используемой литературы
Метод уровня потребления
Метод уровня потребления можно с большим успехом применять, когда речь идет о прямом потреблении какого-то конкретного продукта. Например, спрос на автомобили может быть рассчитан путем определения показателя количества автомобилей на 1000 жителей.
Другой пример, для прогнозирования потребления плит облицовочных из природного камня можно использовать показатель удельного потребления изделий из природного камня на единицу капитальных вложений в строительство или на единицу введенных площадей. Тогда задаваясь динамикой строительства можно оценить потребление изделий из природного камня.
Метод конечного использования или коэффициента потребления
Этот метод широко применяется при оценке промежуточных изделий.
Он заключается в следующем:
1. Определяются все возможные варианты использования изделия, включая его использование в других отраслях.
2. Рассчитывают коэффициент использования изделия в потребляющих его отраслях промышленности.
Исходя из прогноза уровня производства в этих отраслях составляют прогноз потребления изделия в них и суммарный прогноз потребления.
Пример прогноза конъектуры прогноза конъектуры рынка блоков и изделий из камней средней прочности
Три основных фактора оказывают в настоящее время определяющее влияние на формирование конъюнктуры как на российском рынке блоков и облицовочных изделий из природного камня в целом, так и на региональных рынках: - динамика промышленного производства; - инвестиционный кризис, следствием которого является падение объемов государственного строительства; - динамика развития негосударственного сектора, который предъявляет быстро растущий спрос на облицовочные изделия. Спрос внутреннего рынка на блоки из камней средней прочности составлял в 1992 г. - 160 тыс. куб.м., облицовочные изделия - 2.4 млн.кв.м., В 1992 г. при относительно умеренных масштабах спада в производстве по сравнению с уменьшением объемов строитёльства и резком падении инвестиционного спроса, рынок облицовочных материалов из природного камня оставался относительно насыщенным, что сдерживало рост цен. В 1993 г. на рынке начала формироваться принципиально иная ситуация. Масштабы спада в производстве камнеобрабатывающей промышленности практически сравнялись с инвестиционным спадом; период относительного перепроизводства облицовочных издёлий из природного камня окончился, они вновь попали в разряд дефицитных. Разница «спрос-предложение» составляет сейчас по камням средней прочности более 100 тыс.кв.м. Сегодня на рынке облицовочных плит из природного камня уже не столько падение спроса сколько прогрессирующее сокращение предложения становится ключевым фактором формирования конъюнктуры. Экстраполяция тенденций, сформировавшихся в 1993 г., показывает, что в среднесрочной перспективе вероятной является следующая траектория развития рынка облицовочных плит и архитектурно - строительных изделий. В 1994-1995 г.г. объем государственных капитальных вложений в народное хозяйство сократится еще на 12—20%; что повлечет за собой приблизительно такое же снижение спроса на облицовочные изделия со стороны государственных учреждений и предприятий, органов власти различных уровней. Не государственный сектор будет динамично развиваться и предъявлять устойчиво растущий (10-15% в год) спрос на изделия из природного камня средней прочности. Общий спрос, сохранится на нынешнем уровне (1993 г.): по блокам – 120-125 тыс. куб м, по облицовочным плитам и архитектурно- строительным изделиям около 1,9-2,0 млн.кв.м. Последующие 5 лет (1996-2000 г.г.) начнется медленный рост инвестиционной активности хозяйствующих субъектов государственного и негосударственного сектора, вырастут масштабы промышленности строитёльства. Интенсификация инвестиционной деятельности обусловит увеличение емкости рынка облицовочных плит и изделий из природного камня. Она возрастет к 2000 г. не менее чем в 1,25 раза и составит по изделиям и пород средней прочности – 2,2-2,5 млн.кв.м. Сопоставление тенденций развития спроса и предложения показывает, что в среднесрочной перспективе емкость рынка облицовочных изделий из природных камней средней прочности будет устойчиво, на 100-300 тыс. кв. м превышать планируемое. |