58. Прогнозирование величины продаж

Планированию объёма продаж, как правило, предшествует прогноз сбыта. Прогноз сбыта продукции осуществляется на основе прогноза спроса, определенного для масштабов предприятия. Долгосрочный прогноз сбыта позволяет заложить фундамент для производства новых видов продукции и технологических процессов. Среднесрочный – это обычно проекция существующих тенденций в будущее с учётом возможного воздействия предполагаемых изменений в численности покупателей, конъюнктуры рынка и изменений других факторов.

Краткосрочный прогноз сбыта может быть сроком до одного года, используется в качестве основы для обоснования планов сбыта.

Прогноз сбыта содержит разные измерители, но среди них обязательно должны быть количество единиц продукции и цена. При разработке прогноза сбыта пользуются сведениями о конъюнктуре рынка, состоянии экономики в целом, перспективы товарного предложения, условиях деятельности предприятия и т.д.

Сегодня прогнозирование объёма продаж осуществляется двумя методами:

• методы экспертных оценок

• экономико-статистические методы

Метод экспертных оценок - изучение мнений специалистов предприятий-изготовителей, потребителей продукции о возможных объемах продукции предприятия в планируемом периоде. На их основе экспертным путем определяются три вида прогноза объема продаж: оптимистический, пессимистический и вероятностный.

При расчете объема продаж методом экспертных оценок большое значение имеет квалификация экспертов. Знание особенностей продукции, рынка, конкурентов, тенденции их развития способствуют повышению достоверности получения данных.

Экономико-статистические методы включают широкий спектр различных методов. Наиболее популярными являются:

• Метод экстраполяции – определяет объем продаж как функцию времени (или иного фактора).

• Метод скользящей средней величины продаж. Планируемый объем продаж определяется делением фактического объема продаж на продолжительность анализируемого периода. Скользящая средняя величина пересчитывается по мере получения новых значений;

• Метод доли рынка предприятия – в основе данные о среднегодовых темпах роста емкости целевого рынка в прошедшем периоде и планируемой доли предприятия в общем объеме продаж.

59. Содержание, задачи и технология планирования потребности в персонале

Определение плановой численности и состава персонала – одна из наиболее важных и сложных задач внутрифирменного планирования.

К числу основных задач, которые решаются в процессе потребности в персонале, относятся следующие:

• создание здорового и работоспособного трудового коллектива, способного выполнить намеченные тактическим планом цели;

• формирование оптимальной половозрастной и квалификационной структуры трудового коллектива фирмы;

• подготовка, переподготовка и повышение квалификации персонала фирмы;

• повышение производительности и качества труда;

• обеспечение оптимального соотношения между численностью персонала, заработной платой и производительностью труда в планируемом периоде;

• ротация персонала (приём, увольнение, перевод на другую работу);

• оптимизация средств на содержание персонала и т.д.

Технология планирования потребности в персонале предусматривает:

- последовательность работ, связанных с анализом плана по труду за предшествующий период;

- составление баланса рабочего времени одного среднесписочного рабочего;

- формирование данных о структуре и объеме проводимых работ, выраженных либо в показателях трудовых затрат, либо в комплексных нормах выработки, либо в количестве рабочих мест, либо в нормах обслуживания;

- планирование потребности на основе производственной программы и данных, полученных на основе проведенного анализа.

При планировании численности работников фирмы следует различать явочную, списочную и среднесписочную.

• Явочную численность определяют при планировании численности рабочих. Она представляет собой число рабочих, которые ежедневно должны быть на рабочих местах для обеспечения нормального хода производства.

• Списочная численность включает общее число всех работников фирмы (постоянных, сезонных, временных), в том числе работников, фактически работающих, находящихся в командировках, в отпусках, не вышедших на работу в связи с выполнением государственных обязанностей и по болезни, а также с разрешения администрации, совершивших прогулы и т.п.

• В течение года списочный состав постоянно изменяется. Поэтому при планировании показатели численности определяются по среднесписочной численности. При определении среднесписочной численности в расчет принимается сумма списочной численности персонала за все календарные дни. Она определяется путем деления суммы списочной численности за все дни месяца на общее число календарных дней в месяце. Списочная численность в среднем за квартал определяется путем суммирования среднемесячной численности работников за все месяцы работы предприятия в квартале и деления полученной суммы на три.