«Основы бизнес-планирования на предприятии»
Классификация бизнес-планов
Бизнес-планы могут классифицироваться по различным основаниям:
Признак классификации |
Характеристика признака |
Вид бизнес-плана |
Тип |
сфера деятельности |
технический, экономический, социальный, организационный, смешанный. |
Класс |
состав, структура и предметная область |
монопроект - отдельный проект, мультипроект - комплексный, состоящий из ряда монопроектов и требующий общего управления, мегапроект - целевые программы развития регионов, отраслей, других образований, включающих в состав ряд моно -и мультипроектов. |
Масштаб |
по размерам проекта, количеству участников и степени влияния на внешнюю и внутреннюю среду предприятия |
мелкие, средние, крупные и очень крупные.
|
Длительность |
продолжительность периода осуществления |
краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные.
|
Сложность |
техническая, финансовая, организационная |
простые, сложные и очень сложные.
|
Вид |
по характеру предметной области |
инновационный, организационный, учебно-образовательный, исследовательский, научно-технический |
Бизнес-план
По бизнес-линиям (продукция, работы,
услуги, технические решения)
По предприятию
Новому
Действующему
Развитие
Финансовое оздоровление
Всего
предприятия
Производственного подразделения
Рисунок 1 - Типология бизнес-планов
по объектам бизнеса |
Раздел «Общая характеристика предприятия и отрасли»
Таблица 1.1 – Характеристика менеджеров высшего звена ООО «ТТТ».
№ п/п |
Занимаемая должность |
Характеристика |
1 |
Директор предприятия |
ФИО . Возраст - 50 лет. Образование высшее. Окончил Новочеркасский политехнический институт. Стаж работы на руководящей должности - 10 лет. Предыдущее место работы … |
2 |
Гл. бухгалтер |
ФИО. 1965 года рождения. Окончила Санкт - Петербургский экономический университет. Стаж работы 8 лет. |
Таблица 1.2 - Оценка качественных критериев деловой активности ООО «ТТТ»
Критерии |
Характеристика |
Широта рынка сбыта |
Не ограниченный рынок сбыта, определяемый спецификой предоставляемых услуг, количеством предприятий-заказчиков, нуждающихся в долговременном проживании иностранных и иногородних специалистов, количеством приезжих-гостей города. Сложившиеся хозяйственные связи. Отсутствие филиалов и представительств. Рынок сбыта выходит за пределы г. Волгодонска. |
Репутация предприятия |
Репутация предприятия поддерживается своевременным и качественным объемом предоставленных услуг. Своевременная оплата поставщикам (приобретение производственных запасов и товаров производится при 100% предоплате). |
Деловые партнеры. Известность и надежность клиентов. |
ОАО «ЭМК-Атоммаш», ВАЭС, ОАО «ВЗМЭО» и другие организации различных форм собственности, а также сбытовые предприятия г. Волгодонска. Подавляющее большинство клиентов стабильно работающие, платежеспособные предприятия. Гарантия оплаты за оказание услуг обеспечивается авансовыми платежами клиентов. |
Наличие долгосрочных договоров |
Долгосрочные договора отсутствуют, предприятие оказывает услуги по краткосрочным договорам (срок действия до одного года), 38% услуг оказывается по заявкам клиентов. |
Имидж |
Сформировался в процессе хозяйственной деятельности, на основе достигнутых результатов. |
Торговая марка |
Товарный знак (торговая марка) отсутствуют. |
Таблица 1.3. Анализ основных технико-экономических показателей деятельности ООО «ТТТ»
Показатели |
Величина показателя |
Отклонение |
||
2010г. |
2011г. |
Абсолют., +, - |
Относит. % |
|
1. Выручка от реализации продукции, тыс. руб. |
|
|
|
|
2.Среднесписочная численность работающих, чел. в т.ч рабочих |
|
|
|
|
3. Производительность труда на - одного работающего; - одного рабочего, тыс.руб./чел. |
|
|
|
|
4. Фонд заработной платы, тыс. руб. |
|
|
|
|
5. Среднемесячная з/п . тыс. руб. |
|
|
|
|
6. Уставной капитал, тыс.руб. |
|
|
|
|
7. Среднегодовая стоимость активов, тыс.р. в т.ч - основных средств - оборотных средств |
|
|
|
|
8.Себестоимость, тыс.руб |
|
|
|
|
9. Затраты на рубль реализации, коп. |
|
|
|
|
10.Прибыль от реализации продукции, тыс. руб. |
|
|
|
|
11.Прибыль до налогообложения, тыс. руб. |
|
|
|
|
12. Налог на прибыль, тыс.руб. |
|
|
|
|
12. Чистая прибыль, тыс. руб. |
|
|
|
|
13. Рентабельность реализованной продукции, % |
|
|
|
|
Т а б л и ц а 1.4 – Анализ основных факторов влияющих на деятельность ООО «ТТТ».
Факторы |
Влияние на фирму (положительное, отрицательное, нейтральное) |
Степень влияния (слабое, сильное, очень сильное) |
Возможные методы влияния |
Демографические |
нейтральное |
слабое |
- |
Экономические |
положительное |
сильное |
снижение налогов, стимулирование отрасли |
Природные |
положительное |
среднее |
гостиница находится в районе с теплым климатом |
Научно – технические |
положительное |
сильное |
появления новых техники и технологий |
Политические |
отрицательное |
сильное |
появление новых законов и требований |
Культурные и мировоззренческие |
положительное |
среднее |
рост уровня сервиса, запросов клиентов |
Раздел «Характеристика продукции и услуг»
Таблица 2. 1. - Анализ свойств продукции (услуги).
Преимущества товара |
Недостатки товара |
Меры по их устранению |
1. Низкая цена |
Непривлекательная упаковка |
Существенно улучшить дизайн упаковки |
2. Высокое качество |
Товар находится на стадии спада |
Провести модификацию существующей модели |
Таблица 2. 2- Анализ качества продукции и услуг
Наименование продукции (услуги) |
Объем производства продукции (реализации услуги) |
Изменение, % |
|||
база |
Уд. вес, % |
отчет |
Уд. вес, % |
||
Продукция А, всего, в т.ч. |
|
|
|
|
|
-высший сорт |
|
|
|
|
|
- первый сорт |
|
|
|
|
|
Т.д. |
|
|
|
|
|
Забракованная продукция |
|
|
|
|
|
Таблица 2.3 – Экономические показатели продукции
Вид продукции (услуги) |
Цена потребления |
Показатели единицы продукции (услуги) |
|||||
продажная цена |
доставка |
установка |
…… |
итого |
себестоимость |
прибыль |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Таблица 2.4 Показатели, характеризующие экспорт
Наименование показателя |
Характеристика |
1. Страна |
|
2. Объем продаж, натур. выражение |
|
З. Валютная выручка, т.руб. |
|
Рисунок 1 – Сегменты рынка услуг по ремонту технологического оборудования
Т а б л и ц а 3 – Выбор целевых сегментов рынка
Виды услуги по ремонту технологического оборудования |
Признаки сегментации |
|||||||||
г.Волго-донск |
Близле-жащие районы |
Круп-ные заказ-чики |
Мелкие заказ-чики |
Качество |
Сроки |
Экономия |
Метал-лорежущее оборудование |
Деревооб-рабатыва-ющее оборудо-вание |
Прочее оборудо-вание |
|
Малый ремонт |
+ |
|
|
+ |
|
|
|
|
|
+ |
Средний ремонт |
+ |
|
|
+ |
+ |
+ |
|
+ |
+ |
+ |
Капитальный ремонт |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
Сервисное обслуживание |
+ |
|
|
+ |
+ |
|
|
|
+ |
+ |
Выполнение отдельных видов работ |
+ |
|
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |