Базисы инкотермс

Инкотермс – международные правила толкования торговых терминов, разработаны Международной торговой палатой. Международной торговой палатой занимается систематизацией с 1936. 8 редакций: 1936, 1953, 1967, 1976, 1980, 1990, 2000, 2010.

Инкотермс 2010 определяются как правила ICC для использования торговых терминов в национальной и международной торговле. Можно пользоваться терминами любой редакции: новая редакция не отменяет предыдущую.

Подход права РБ: п.29 ППВХС от 31.10.2011 N 21 "О некоторых вопросах рассмотрения хозяйственными судами РБ дел с участием иностранных лиц": При разрешении споров хозяйственный суд вправе применять обычаи международного делового оборота, не противоречащие законодательству Республики Беларусь, в том числе содержащиеся в Международных правилах толкования торговых терминов Инкотермс и Принципах международных коммерческих договоров (принципы УНИДРУА), в том случае, когда участники сделки прямо договорились об их применении.

Если не указана редакция, то применяем последнюю.

Инкотермс 2010 состоит из 11 торговых терминов, каждый из которых – описание обязанностей продавца и покупателя по 10 критериям (условиям):

1. общие обязанности продавца и покупателя

2. лицензии, разрешения, контроль безопасности и др, т.е. обязанности по получению экс(им)портных разрешений, а в связи с этим и соблюдение ими таможенных формальностей

3. договоры перевозки и страхования, т.е. обязанности сторон по их заключению

4. поставка (для продавца) и принятие поставки (для покупателя)

5. переход рисков

6. распределение расходов

7. извещение сторонами друг друга

8. документы поставки и доказательства поставки

9. проверка, упаковка, маркировка (для продавца) и инспектирование товара (для покупателя)

10. содействие в получении информации и расходы в связи с этим

Чего в Инкотермс нет:

• цена товара и порядок ее определения

• порядок расчетов

• момент перехода права собственности

• ответственность сторон

• порядок прекращения обязательств и\или досрочного расторжения договора

• последствия досрочного прекращения или расторжения договора

Инкотермс 2010 делит термины на 2 группы:

• правила для любого вида или вида транспорта (7)

• правила для морского/ внутреннего водного транспорта (4)

Термины:

1. EXW (ex works, франко-завод): обязанность продавца выполнена в момент предоставления товара, не прошедшего таможенной очистки для экспорта в распоряжение продавца (перевозчика продавца). Продавец обязан индивидуализировать товар для конкретного покупателя, но не погрузить.

2. FCA (free carrier, франко-перевозчик): обязанность продавца выполнена в момент предоставления товара, прошедшего таможенную очистку для экспорта, но не для импорта в распоряжение перевозчика, нанятого и оплаченного покупателем; если товар передается на складе-заводе продавца, то на продавце – обязанность по погрузке, если в другом месте – то такой обязанности у продавца нет (все термины с буквы F предполагают, что перевозку оплачивает покупатель). В случае противоречия между условиями торговых терминов и условий, напрямую согласованным сторонами в договоре, исходя из права РБ (), приоритет принадлежит условиям, напрямую согласованным в договоре – статья 7 Закона от 10.12.1992 N 2034-XII (ред. от 22.12.2011) "О противодействии монополистической деятельности и развитии конкуренции" . При этом и бел.законодатель, и сама ICC допускают возможность изменения/уточнения терминов в своем конкретном договоре.

3. CPT (carriage paid to…, перевозка оплачена до): обязанность продавца выполнена в момент предоставления товара, прошедшего таможенную очистки для экспорта, но не для импорта в распоряжение перевозчика, нанятого и оплаченного самим продавцом. При этом риски, связанные с товаром, переходят с продавца на покупателя также в указанный момент. !!!Все термины с буквы С предусматривают, что обязанность по перевозке – обязанность продавца, но риски в момент нахождения товара в пути – риски покупателя. Вывод: лучше не использовать. Иск можно предъявить только к перевозчику, а по Конвенциям – ограниченная ответственность

4. CIP (carriage and insurance paid to… перевозка и страхование оплачены до): =CPT, но основная перевозка страхуется продавцом на обычных условиях на период нахождения товара в пути в пользу покупателя. Если страховая организация первоклассная (принцип: «плати, потом судись»), то нет проблем. В договоре надо согласовать такую страховую организацию.

5. DAT (delivered at terminal, поставка на терминале): обязанность продавца выполнена в момент поставки товара, прошедшего таможенную очистку для экспорта, но не для импорта в разгруженном с транспортного средства виде в согласованном в договоре терминале. Терминал – любое место открытое/закрытое, аналогичное складу/ причалу/ контейнерному двору/ авто-жд-авиационном терминале в согласованном месте назначения (порту). НО: но если терминал – ваш склад, то…

6. DAP (delivered at point, поставка в месте назначения): обязанность продавца выполнена в момент поставки товара, прошедшего таможенное оформление для экспорта, но не для импорта, в согласованное сторонами в договоре место назначение в готовом к разгрузке виде. Товар никто не разгружает.

7. DDP (delivered duty paid, поставка с оплатой пошлины): обязанность продавца выполнена в момент поставки товара, прошедшего таможенное оформление как для экспорта, так и для импорта в согласованное сторонами в договоре место назначение в готовом к разгрузке виде. Торговые термины надо использовать только для торговли (купли-продажи)!!!!

Термины, применимые исключительно к морскому транспорту и транспорту территориальных вод:

1. FAS (free alongside ship, вдоль борта судна) обязанность продавца выполнена в момент размещения товара, прошедшего таможенное оформление для экспорта, но не для импорта вдоль борта судна, нанятого и оплаченного покупателем (отличие от предыдущего – смотреть, перевозка – за покупателем)

2. FOB (free on board, свободно на борту): обязанность продавца выполнена в момент размещения товара, прошедшего таможенное оформление для экспорта, но не для импорта на борту судна, нанятого и оплаченного покупателем. Раньше – франкоборт (пересечение судна, если потом падает за борт – чьи риски? Решили, что это риски продавца, если хотите разделить риски при погрузке – используйте предыдущие редакции). Указывайте источник терминов (Инкотермс, в США - ЕТК)

3. CFR (cost and freight, стоимость и фрахт): обязанность продавца выполнена в момент размещения товара, прошедшего таможенное оформление для экспорта, но не для импорта на борту судна нанятого и оплаченного продавцом. Однако риски, связанные с товаром, переходят с продавца на покупателя также в указанный момент. Если хотите, чтобы риски, связанные с погрузкой, - на покупателе, используйте CPT

4. CIF (Cost, Insurance and Freight, стоимость, страхование и фрахт): обязанность продавца выполнена в момент размещения товара, прошедшего таможенное оформление для экспорта, но не для импорта на борту судна нанятого и оплаченного продавцом. При этом риски, связанные с товаром, переходят с продавца на покупателя также в указанный момент. Однако на продавце – обязанность по страхованию товара на обычных условиях в пользу покупателя. Лучше остальных из группы C, т.к. есть страховка.

20/18, предпоследнее занятие – сдать практическое задание (3-4 стр. 12-14 шрифт, это некий казус: исковое заявление/отзыв: придумать самому, любой договор, но не договор купли-продажи, по теме спецкурса, фабулу можно подсмотреть, но взять не более 2 абзацев).

Что знать к зачету (на 9 занятии - автоматы):

• конспект

• сделки:

  • понятие товаропроводящих сетей бел.субъектов за рубежом. Как нац. законодатель их регулирует (ПСМ №183 + Комментарий Функа)

  • 4 вида договорного посредничества:

    • дистрибьюции (диллерства) – статьи Функа («400 мерседесов»: организатор торговли – маркетинг, не классическом состоит в договоре купли-продажи, только основы договора купли-продажи + подряд (гарантийный ремонт)), дилер зарабатывает на скидках (совет: товаропроводящая сеть – не за счет своего капитала)

    • торговое представительство (не имеет отношение к торгпредству государства, иностранному ЮЛ, не постоянное по НП), через 4 вида договоров (показать отличия и сходные черты):

      • поручения

      • комиссии

      • агентский договор

      • консигнации

    • случайное (чистое) посредничество («помыл директора»): по немецкому праву – если докажешь, что ты участвовал (телеграммы, переписку), можно:

      • сообщение заказчику сведений о потенциальных потребителях его продукции (информационные маркетинговые технологии)

      • контактирование между собой заказчика и потенциального потребителя

      • ведение переговоров от имени заказчика с потенциальным потребителем

      • содействие заказчику в исполнении им договора на территории потребителя

    • сбытовой франчайзинг (три типа: производственный/ сервисный/ сбытовой)

14