3.2.8. Общая характеристика договоров торгового

ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВА В МЕЖДУНАРОДНОМ ТОРГОВОМ ОБОРОТЕ

3.2.8.1. Поручение торговому представителю

и его оформление

1. Поручение торговому представителю - комиссионеру, агенту, поверенному консигнанту (далее в настоящем разделе, если не указано иное, четыре приведенных понятия определяются через термин "торговый представитель") - является основой любого договора торгового представительства: комиссии, поручения, консигнации, агентирования (далее в настоящем разделе, если не указано иное, четыре приведенных понятия определяются через термин "договор торгового представительства"), поскольку в нем раскрывается объем тех действий, которые должен совершить торговый представитель.

2. Поручение торговому представителю может выдаваться на абсолютно разных условиях, т.е. торговый представитель может быть как с узкими, так и широкими полномочиями. В силу этого торговый представитель либо может сам определять основные условия сделки с третьим лицом, либо должен действовать в узкоопределенных рамках, согласовывая любое условие сделки, выходящее за пределы данных рамок, с третьим лицом - с принципалом, комитентом, доверителем, консигнантом (далее в настоящем разделе, если не указано иное, четыре приведенных понятия определяются через термин "принципал").

Вместе с тем предпочтительным представляется достаточно детальное урегулирование в договоре поручения торговому представителю. В частности, в договоре должен быть точно и ясно указан объем поручения, которое дает принципал торговому представителю, а также может быть предусмотрено, что представитель не вправе заключать договоры с третьими лицами без одобрения этих договоров со стороны принципала. В договоре может быть предусмотрено, что торговый представитель участвует в ярмарках и выставках лишь с предварительного согласия принципала. В договоре также могут быть урегулированы вопросы категорий клиентов, с которыми торговый представитель вправе заключать договоры (с указанием тех категорий, с которыми торговый представитель этого делать не должен).

3. Предмет договора торгового представительства должен состоять лишь из правомерных поручений, так как нельзя поручить торговому представителю совершить сделку, противоречащую законодательству. В случае если для исполнения поручения торговому представителю необходимо иметь какие-либо разрешения со стороны государственных органов, то обычно обязанность получения таких разрешений лежит на самом торговом представителе.

4. Договор торгового представительства должен содержать и безусловную обязанность торгового представителя по охране собственности, прав и интересов своего принципала. Кроме того, в договоре должны быть урегулированы вопросы защиты исключительных прав, в том числе прав промышленной собственности, а также вопросы недобросовестной конкуренции, в том числе предусмотрена обязанность торгового представителя об информировании принципала о любом нарушении его прав.

В связи с тем, что торговому представителю в рамках договора принципал может передавать сведения, составляющие коммерческую тайну, договор может предусматривать обязанность торгового представителя по неразглашению либо неиспользованию даже после прекращения действия договора таких сведений.

5. В договоре может быть предусмотрена и обязанность торгового представителя реализовать минимально согласованный объем продаж.

6. Для того чтобы торговый представитель мог своим действиями безусловно совершать сделки от имени принципала, необходимо, чтобы его полномочия были соответствующим образом оформлены. (Такие полномочия оформляются, например, согласно праву ФРГ и Швейцарии в отношении коммерческого представителя посредством выдачи доверенности, во Франции достаточно сделать соответствующую запись в договоре, а Гражданский кодекс Италии указывает на специальную форму доверенности - agente con reppresentanza).