3.5.10.2. Передача франчайзи дополнительной информации

о деловом комплексе. Постоянное техническое

и консультационное содействие

1. Для эффективного использования переданного делового комплекса очень часто бывает недостаточно лишь первоначальной передачи документации и информации по использованию объектов франчайзинга, поскольку переданный комплекс претерпевает изменения в соответствии с изменениями рынка, потребностями покупателя, условий, в которых он работает. Соответственно для того, чтобы предприятие франчайзи оставалось конкурентоспособным, а товар (работа, услуга) - тождественным товару (работе, услуге) франчайзера, франчайзер должен исполнять дополнительные обязательства по развитию и улучшению переданного делового комплекса.

2. Кроме того, франчайзер должен постоянно консультировать франчайзи по всем техническим, маркетинговым и иным вопросам, связанным с функционированием переданного франчайзи делового (лицензионного) комплекса.

На это указывают и законодатели России и Беларуси в п. 2 ст. 1031 ГК Российской Федерации и п. 2 ст. 910-3 ГК Республики Беларусь, предусматривая обязанность правообладателя (если иное прямо не предусмотрено в договоре франчайзинга) оказывать пользователю постоянное техническое и консультативное содействие на протяжении всего срока действия договора франчайзинга.

3.5.10.3. Вознаграждение по договору франчайзинга

1. Одной из важнейших обязанностей франчайзи является уплата им вознаграждения франчайзеру за переданный деловой (лицензионный) комплекс.

Практике применения договора франчайзинга, в частности в международном торговом обороте, известны следующие способы выплаты вознаграждения франчайзеру:

- фиксированный разовый платеж;

- периодические платежи;

- отчисления от выручки;

- начальный платеж, уплачиваемый частями;

- взимание наценки на оптовую цену товаров, продаваемых франчайзером франчайзи;

- вознаграждение за рекламу и продвижение товаров или услуг на соответствующем рынке;

- вознаграждение за специфические услуги франчайзера.

2. Фиксированный разовый платеж, или, иначе, паушальный платеж, предусматривает, что франчайзер получает единовременную плату за переданные права на объекты интеллектуальной собственности. Фактически паушальный платеж представляет собой плату также за предлагаемое франчайзером начальное обучение и в качестве возмещения понесенных им расходов, связанных с созданием нового объекта франчайзинга.

3. Начальный платеж, уплачиваемый частями, может использоваться вместо паушального платежа. Например, 20% - при подписании договора, 20% - по завершении обучения, 20% - при открытии первого объекта и т.д.

4. Фиксированные периодические платежи выплачиваются в сумме, определенной в договоре, в течение срока договора франчайзинга, и осуществляются в виде лицензионных платежей (роялти) или сервисных платежей. Роялти, уплачиваемые франчайзи, часто являются для франчайзера основным источником дохода, получаемого им за переданный деловой комплекс. Кроме того, они являются своего рода компенсацией франчайзеру за проведение исследований и разработок для улучшения делового комплекса и предоставление информации об этих улучшениях.

5. Отчисление от выручки, полученной франчайзи, позволяет приблизить интерес франчайзера и франчайзи друг к другу, так как в отличие от паушального платежа, когда франчайзер не имеет прямой заинтересованности в успешной предпринимательской деятельности франчайзи, при данном способе исчисления вознаграждение франчайзера напрямую зависит от деятельности франчайзи. Кроме того, с точки зрения франчайзи, отчисление от выручки, полученной им, является одним из самых справедливых способов выплаты вознаграждения франчайзеру, поскольку в отличие от, например, паушального платежа, который может быть значительным, отчисления от выручки не требуют значительного отвлечения первоначального капитала. Вместе с тем в случае, если франчайзи уверен в предпринимательском успехе франчайзинга, ему выгоднее избежать процентных отчислений от выручки.

6. Взимание наценки на оптовую цену товаров, продаваемых франчайзером франчайзи, является одним из способов расчета франчайзи и франчайзера, когда последний получает свое вознаграждение за счет продажи товаров франчайзи по завышенной цене. Вместе с тем подобный способ взимания вознаграждения может быть невыгоден в случае, когда франчайзи придется уплачивать высокие ввозные таможенные пошлины от стоимости ввезенного товара. Кроме того, национальное законодательство некоторых государств устанавливает предельные закупочные цены на импортируемые товары, что также может стать серьезным препятствием на пути применения данного способа выплаты вознаграждения.

7. Вознаграждение за рекламу и продвижение товаров или услуг на соответствующем рынке применяется как дополнительный способ расчета с франчайзером.

Для успешной работы отдельных объектов франчайзинга либо всего делового комплекса достаточно важным является реклама и продвижение товаров и услуг франчайзинга на соответствующем рынке. Это обеспечивает постоянный спрос на товары и услуги объектов франчайзинга. Поэтому в договорах франчайзинга обычно предусматривается обязанность франчайзи по осуществлению расходов на рекламу и продвижению товаров или услуг. Строго говоря, платежи за рекламу и продвижение товаров и услуг не являются в чистом виде вознаграждением, поступающим франчайзеру, и представляют собой, скорее, обязательство франчайзи израсходовать определенную сумму денег для обеспечения постоянного спроса на товары и услуги франчайзинга. В зависимости от договора франчайзинга указанная сумма может делиться между местными, региональными, национальными и международными объектами франчайзинговой сети.

8. Вознаграждение за специфические услуги франчайзера предусматривается в договорах франчайзинга, когда франчайзер оказывает дополнительные услуги франчайзи. Причем помимо оказания услуг по обучению это могут быть консультации по управлению объектами франчайзинга, по форме и содержанию рекламы, по модернизации объектов франчайзинга и т.д. Часто договором франчайзинга предусматривается, что вознаграждение за такие услуги выплачивается франчайзеру отдельно.

В договорах франчайзинга могут встречаться и более специализированные платежи, присущие какому-либо конкретному договору. Например, депозитные гарантии в случае регулярных поставок товаров франчайзером франчайзи или плата за пользование компьютеризированной сетью резервации номеров в случае с франчайзингом гостиниц и т.д.

9. На практике, как правило, одновременно используются несколько способов выплаты вознаграждения. Так, достаточно часто встречается сочетание паушального платежа и роялти с учетом возможности наличия специальных платежей.

10. Применительно же к регламентации указанных отношений в праве России и Беларуси необходимо обратить внимание на сходность подхода данных правовых систем и практики международного торгового оборота. Так, в соответствии с п. 4 ст. 910 ГК Республики Беларусь вознаграждение по договору франчайзинга может выплачиваться пользователем правообладателю в форме:

- фиксированных разовых платежей;

- периодических платежей;

- отчислений от выручки;

- в иной форме, предусмотренной договором франчайзинга.

Статья 1030 ГК Российской Федерации наряду с формами вознаграждения, указанными в ст. 910 ГК Республики Беларусь, предусматривает и возможность выплаты пользователем вознаграждения правообладателю в виде наценки на оптовую цену товара, передаваемого пользователю правообладателем для перепродажи.