Международное торговое посредничество

Я.И.ФУНК

3.1. Общее представление о международном

ТОРГОВОМ ПОСРЕДНИЧЕСТВЕ

1. Любое лицо, осуществляющее международную торговую деятельность, заинтересовано в расширении рынка сбыта своего товара (работ, услуг). При этом производители, освоив один рынок, стремятся продвигать свою продукцию на иные рынки, поскольку помимо увеличения объема продаж новые рынки (при продвижении новых товаров на данных рынках) позволяют также увеличить норму прибыли за счет более высоких цен.

Однако продвижение товаров на новые рынки зачастую невозможно без привлечения посредников, которые знают достаточно хорошо и местный рынок, и условия торговли. Привлекая посредников, продавец уменьшает свои риски, одновременно снижая расходы, связанные с освоением чужого для него рынка.

2. Практика международного торгового оборота под торговым посредничеством (в экономическом смысле) понимает достаточно широкий круг отношений. (Следует также обратить внимание на то, что торговое посредничество может осуществляться применительно к продаже товаров, к их покупке либо к иным видам обязательств (например, финансовое посредничество при заключении договоров кредита). Но в рамках настоящей книги отношения, складывающиеся при посредничестве, будут описываться, прежде всего, применительно к купле-продаже товаров, когда посредник содействует продаже товаров, принадлежащих какому-либо лицу (продавцу)).

При этом, рассматривая международное торговое посредничество как содействие производителю в продвижении его товаров на определенных рынках, можно выделить три основные правовые формы указанной деятельности.

2.1. Наиболее распространенной формой является торговое представительство, при котором лицо (торговый представитель) осуществляет свою деятельность в соответствии с данным ему поручением за определенное вознаграждение.

В документах Международной торговой палаты данная форма посредничества описана в Типовом коммерческом агентском контракте МТП (публикация N 496), при этом в терминологии МТП коммерческое представительство (коммерческий агентский договор) - это контракт с посредником, который содействует в течение определенного времени деловой активности принципала на той или иной территории.

Данная форма в праве Российской Федерации, Республики Беларусь и иных государств осуществляется на основе договоров комиссии, коммерческого представительства (поручения), агентского договора, договора консигнации.

2.2. Вторая форма - это посредничество, связанное с деятельностью дистрибьютора (коммерческого концессионера), который приобретает товары за свой счет и продает их от своего имени в рамках длящегося договора между ним и производителем. Дистрибьюторство относится к форме торгового посредничества, прежде всего, исходя из его экономической сути, поскольку формально дистрибьютор не действует на основании какого-либо поручения, а осуществляет свою деятельность независимо, на свой риск. Однако с экономической точки зрения дистрибьютор способствует производителю в продвижении его товара на постоянной основе к потребителям, таким образом, дистрибьютор является посредником в данной цепочке.

Международной торговой палатой для правового оформления данной формы посредничества разработан Типовой дистрибьюторский контракт МТП. Монопольный импортер - дистрибьютор (публикация N 518); в соответствии с данным документом дистрибьюторское соглашение - это контракт, в котором покупатель-перепродавец отвечает за маркетинг товаров поставщика на определенной территории.

2.3. Третья форма посредничества, наименее распространенная в торговом обороте, - это деятельность "чистых" посредников, которые, действуя независимо и не имея поручения, содействуют сторонам в заключении договора. Именно данная форма является посредничеством в узком смысле этого термина.

Международная торговая палата называет данный вид посредничества "случайным" посредничеством и разработала для его регламентации Типовой контракт "случайного" посредничества МТП, в соответствии с данным документом контракт "случайного" посредничества - это контракт с посредником, время от времени оказывающим содействие в бизнесе.

В праве России и Республики Беларусь данная форма посредничества осуществляется на основе договоров подряда или возмездного оказания услуг, в иных государствах это могут быть отношения маклерства, брокерства.

3. Франчайзинг применительно к его сбытовому экономическому типу также, безусловно, является формой торгового посредничества. Однако производственный и сервисный франчайзинг, скорее, должны рассматриваться как очень специфическая форма инвестиционного сотрудничества, а не как торговая посредническая деятельность, хотя элементы посредничества в экономическом смысле этого термина присутствуют и в данных экономических типах, поэтому все виды франчайзинга и рассмотрены в рамках настоящей книги вместе с торговым посредничеством.

Применительно к сбытовому франчайзингу Международной торговой палатой разработан Типовой контракт МТП международного франчайзинга (публикация N 557), в соответствии с данным Типовым контрактом франчайзинг - это контракт с независимым покупателем-перепродавцом (действующим обычно на уровне розницы), обладающим правом использовать совокупность прав промышленной или интеллектуальной собственности и правом на оказание ему коммерческого или технического содействия в течение определенного времени.