Вопрос 2 – Внешнеторговые сделки и порядок их заключения

Внешнеторговые операции осуществляются на основе сделок.

Под международной торговой сделкой понимают оговор (согла­шене, контракт) между двумя или несколькими сторонами (пред­приятиями, организациями, фирмами, компаниями и т.п.), на­ходяимися в разных странах, по поставке установленного в до­говоре количества товарных единиц и (ли) оказываемых улуг в соответстви с условиями, соласованными в договоре.

Для междунродной сделки характерно следующее:

• предприятия, заключающие сделку, находятся н террито­рии разых государств;

• предмет сделки, являющийся материальным объектом, пере­секает границу страны продавца (за исключением случая реэкс­порта, когда твар не завозится страну реэкспорт);

• выполнение сдели сопровождается платежом в иностанной валюте по оношению к одной из сторон или обеим сторонам (за исключением бартерых сделок).

В зависимости от напрвления перемещеня товаров различают экспортные, импортные, реэкспортные, реимпортные и встреч­ные сделки.

Экспорт — это вывоз за границу с таможенной территории страны товаров, произведенных в стране, а также товаро, ранее ввезен­ны из-за границы и подвергшихся перработке, без обязательств по их обратному ввозу, а также предоставление зарубежной стро­не услуг и пра на результаты интеллектуальной деятельности.

Импорт представляет обой ввоз товаров иностранного приз­водства из страны-производителя или страны-посреника на та­моженную территорию станы-покупателя, плучение услуг и приобретение прав на результаты интеллектуальной деятельно­сти, предоставляемых зарубеной стороной.

Реэкспортные сделки связаны с вывзом за границу твара, который был ранее куплен у иностранного продавца, ввезен на территорию страны-покупателя и не повергся какой-либо пере­работке.(стр238).

Реимпртные сделки связаны с ввозом из-за границы ранее вывезенных отечственных товаров, не подвергшихся там перера­ботке. К реимпорту относятся товары, не проданные на аукцо­не, забракованне покупателем и .д.

Встречные сделки представляют собой оргнизационно согла­сованные экспортно-импортные оперции, при которых экспор­тер обязуется принять в оплату стоимости свего товара всю ст­имость (или ее часть) встречного мпортного товара покупателя. Примером встречной торговли является бартерный товарообмен.

Предприятие может осуществлять экспортно-импортные пе­рации самостятельно утем заключения прямых договоров с иностранными патнерами или (напрмер, в случае отсутствия на предприятии специалистов по ВЭД) с помощью посредников — других предприятий и оргнизаций, предосталяющих услуги по ВЭД. В последнем случае используются договоры поручения и до­говоры кмиссии.

При использовании договора поручения преприятие-экспортер (ипортер) поручает от своего имени заключить внешнеторго­вый контракт другому предприятию (посреднику) за определенное вознаграждене.

При использовании договора комиссии предприятие-комиссио­нер (посредник) заключает внешнеторговый контракт от иени предприятия-производителя (комитента) экспортируемого (им­портируемого) товара. Педприятие-комиссинер получает коми­сионное вознаграждение в размере определенного процента от стоимости контракта по договоренности сторон.

В зависимости от предмета (объекта) внешнеторговой сделки различают сделки по купле-продаже товара в материально-веще­ствнной форме, сделк по купле-продаже услуги и сделки по купле-продаже результатов интеллектуальной деятельности и пе­редае-получении прав на использование результатов интелек­туальной деятельности.

При сделке по купле-продаже товара в материально-веществен­ной форме происходит смена собственника товара, в качестве ко­торого могут выступать материалы, комплектующие, полуфабри­каты, готовые изделия (машины, оборудование и др.).

В зависимости от вида услуг сделки по упле-продаже услуг под­разделяются на осовные и обслуживющие. Основные сделки — это сделки по оказанию производственно-технических и консуль­тационных услуг, а также арендные сделки. роизводственно-тех­нические (инжиниринговые) услуги — это услуги по поектиро­ванию, подготовке и обеспчению создания и эксплуатации про­мышленных и инфраструктурных объектов. К консультационным услугам относятся услуги в области аудит, бухгалтерского учета, налогообложения, менеджмента, маркетинга, инвестиций, ин­форматизации и в друих областях. Обслуживающие сделки — это сделки по международным перевозам грузов, хранеию и стра­ховани грузов и др.

Объектми сделок по купле-продаже результатов интеллекту­альной деятельности и получению-передаче прав на спользова­ние результатов ителлектуальной деятельности являются следу­ющие объекты, не имющие материальн-вещественной фомы:

• объекты промышленной собственности: зоретения, полез­ные модели, промышленные образцы, товарные знаки, знаки обслуживания селекционные достижения;

• объекты авторского права и смежных прав: программы для ЭВМ, базы данных, топологии интегральных микросхем, произ­ведения наук, литературы, искусства, кино-теле-видео-радио-аудио-произведения (записи);

• объекты коммеческой тайны: коммерческая информация (любые коммеческие сведения, имеющие конфиденциальный характер), секреты произодства (ноу-хау, результаты НИР и ОКР, незапатентованные изобретени, формулы, рецепты, составы, методы расчетов, опытные образцы, результаты испытаний и опы­тов, технлогии, техническе условия, технологические регламен­ты и т.д.), организационно-упрвленческая инфомация (системы оранизации произвоства, маркетинга, управления качеством про­дукции и услуг, системы управления кадрам, финансами и тп., производственный опыт и системы обучеия персонала).

Возможна перуступка патента на изобретение, сидетельства на товарный знак и т.п. (фактически купля-продажа), в результа­те которой происходит смена собственника, олная передача иу­щественных прав на основе авторского лицензионного договора (для бъектов авторског права) или частичная передача имуе­ственных прав на основе лицензионного соглашения.

В рамках международного инвстиционного и призводственно -техического сотрудничества могут заключаться лизинговые со­глашения, кредитные соглашения, договоры о созании совмст­ных предприятий, договоры о совместных инвестиционных про­ектах и программах, дооворы, связанные с сооружением кру­ных промышленных объектов, и др.

Внешнеторговые сделки могут иметь комплексный характер. Например, сделка по посавке комплектного оборудования может сопровождатьс договором на инжиниринговые услуги и ли­цензией на передачу ноу-хау, договорами с трнспортными и страховыми компаниями.

В процессе подготовки и заключени внешнеторговой сделки, как правило, выполняются следующие действия:

• поиск потенциального партнера, направлние предложений запросов;

• изучене предложений и апросов, направлние встречных предложений, согласование условий контракта;

• заключение внешнеторговой сделки;

• испонение сделки и осуществление расчетов.

Поиск потенциального партнера (контрагента) представля­ет собой сложный и ответственный процесс. Для полученя де­тальной инфомации о возможных контрагентах предприятие может использовать данны различных справчных и специали­зрованных печатных изданий, каталоги, информацию веб-сай­тов, сведеня, предоставляемые торгово-промышленными па­латами торговыми представительствами, информацию, полу­чаемую на специалиированных выставах. В процессе поиска используютс запросы и предложения. Запрос представлет со­бой первоачальное, не имеюее юридической силы обращение предриятия, желающего экспортировать или импортировать определенную продкцию, к потенциальному партнеру. Запрос содержит общие данные о предпиятии и предлагаемом (запра­шиваемом) товаре. Цель апроса заключаетс в получении кон­курентных предлоений.

Предложение (оферта) — это документ, в котором излагаются условия возмоного контракта по продаже или покупке товаров. Данный документ имеет юридическую силу и поэтому предло­жение делают толко при наличии увренности в том, что суще­ствует возможность заключения контракта. Контрагенты могут де­лать встречные предложения (онтроферты) на основе получен­ных предложений и их изучения с целью согласовния условий сделк. Процесс согласования заканчивается, когда любая из до­говаривающихся сторон соглашется на условия, содержащиеся в последнем предложени (встречном предложении) противополож­ной стороны, и информирует партнера в письменной форме о согласии заключить контракт. При поставках машиностроитель­ой продукции, в особенности сложного оборудования, ак пра­вило, заклчается постатейны внешнеторговый контракт, от­личающийся тщательностью и полнотой проработки условий.

Caution: Some letters were intendedly removed from the document because It was created by TRIAL version of Softany CHM to DOC converter. To get rid of this, please purchase the product.