Заключение.

Сегодня мы с вами познакомились со стимулированием сбыта в оптовой компании – производителе ООО «Инфотекс-Нева».

Главной задачей стимулирования компании является воздействие на потребителя и упрощение процесса продажи. Но прежде, чем дойти до предполагаемого адресата, оно должно быть принято и хорошо представлено торговой сетью. Отсюда возникает необходимость постоянного проведения специальных операций по мотивации и стимулированию торговой сети. Приемы операций “стимулирование - торговый посредник” можно разделить на две группы: финансовые льготы и льготы в натуральном выражении.

Для более успешного сбыта своей продукции предприятию-изготовителю ООО «Инфотекс-Нева» необходимо также стимулировать свой собственный торговый персонал.

При разработке комплексной программы стимулирования необходимо также решить, сколь интенсивное стимулирование применить, как долго оно будет длиться, когда начнется и какие средства следует выделить на ее проведение.

По возможности все используемые средства стимулирования сбыта следует предварительно протестировать и убедиться, что они подходят и обеспечивают необходимые стимулы.

Контроль за стимулированием должен осуществляться до, вовремя и после его проведения.

При оценке результатов программы стимулирования сбыта надо сравнивать факторы, которые отличаются стабильностью и постоянством, при этом идеальным было бы сопоставление с группой магазинов, находящихся в зоне, свободной от стимулирования. Следует также принимать во внимание действия конкурентов во время проведения стимулирования.

Список использованной литературы.

1.Хруцкий В.Е. Стимулирование сбыта // Элитариум : Центр дистанционного образования : [сайт]. - СПб., 2008.

2. Каргаполова М.Г. Методы оценки эффективности мероприятий по стимулированию сбыта // Упр. продажами. - 2007. - № 6. - С. 344-350. - Библиогр.: с. 350 (5 назв.).

3. Кондратьев В.М. Управление продажами. – М.,2009. – 389с.

4. Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.,2008. – 1199с.

5. Костенко М.А. Таганрог: ТТИ ЮФУ, 2007. Коммерческое право: Конспект лекций/ 

6. А.Л. Денисова, Н.В. Дюженкова. – Тамбов : Изд-во Тамб. гос. техн. у-та, 2007.  Организация коммерческой деятельности: управление запасами 

7. Вохменцева Н.В. Алт. гос. техн. ун-т им. И.И.Ползунова. Барнаул: Изд-во АлтГТУ, 2004. 132 с. Теория и практика продаж

8.  Бунеева Р.И. Коммерческая деятельность. Организация и управление, Издательство: Феникс, ISBN: 978-5-222-15724-4, Год: 2009, Страниц: 365

9. Поповцева ф.П. , Коммерческая деятельность,

Издательство: «ИНФРА-М»,Количество страниц: 248 Год выпуска: 2009

10. Климин А.И., Стимулирование продаж, Издательство: Вершина, Год:2007, Страниц: 272, ISBN 978-5-9626-0315-5

11.  Шапиро С.А.  Мотивация и стимулирование персонала, Издательство: ГроссМедиа, Год: 2005,

12. Елизавета Баженова,  Мотивация и стимулирование на пути к успеху фирмы Издательства: АСТ, Год: 2009, Страниц: 192, ISBN 978-5-17-060528-6

13. Бернет Дж., Мориарти С. Маркетинговые коммуникации: интегрированный подход / Перевод с англ. под ред. С. Г. Божук. – СПб.: Питер, 2001. – 864 с.

14. Бурмистров А. Нематериальные стимулы – затраты или инвестиции? // Проблемы теории и практики управления. – 2002. – №10. – С. 33-35.

15. Бурцев В. Организационные аспекты планирования сбытовой деятельности предприятий в современных условиях хозяйствования //Бизнес. – 2010. – №11/12. – С. 34-35.

16. Вайнхольц-Штюни Х. Маркетинг на малых и средних предприятиях // Проблемы теории и практики управления. – 2002. – №3. – С. 68-73.

17. Голубков Е. П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. – М.: Финпресс, 2003. – 416 с.

18. Голубков Е. П. Маркетинговые исследования // Маркетинг в России и за рубежом. – 2001. – №1. – С. 120-140.

19 Голубков Е. П. Основы маркетинга: Учебник. – М.: Финпресс, 2007. – 656 с.

20. Голубков Е. П. Проектирование элементов комплекса маркетинга // Маркетинг в России и за рубежом. – 2002. – №4. – С. 110-126.

21. Голубкова Е. Н. Маркетинговые коммуникации: Учебное пособие. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Финпресс, 2003. – 304 с.

22. Дейян А., Троадек А. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи. – М.: Прогресс, 2001 – 189 с.

23. Джоббер Д. Принципы и практика маркетинга: Пер. с англ.: Учебное пособие – М.:Вильямс, 2000. – 688 с.

24. Джонсон М. Ориентация на клиента – ключевой фактор успеха предприятия // Проблемы теории и практики управления. – 1999. – №2. – С. 96-100.

25. Краснов Р. О. Изучение модели поведения с целью формирования комплекса продвижения товара // Маркетинг и маркетинговые исследования в России. – 2002. – №3. – С. 43-49.

26. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. – М.: «Бизнес-книга», «ИМА – Кросс. Плюс», 2005. – 702с.

27.Журнал «Секрет фирмы», Издательство: Коммерсантъ-Пресс. Год выхода: 2013, Номер: 11, Страниц: 148

28. Сайт компании Инфотекс [Электронный ресурс]: www.infotex.org.

40