Маркетингове дослідження ринку

Міжнародний маркетинг – діяльність суб’єктів зед , що спрямовані на вивчення ринку, вплив на споживчий попит з метою задоволення власних потреб фірми через розширення збутової діяльності(збуту товарів).

Міжнародна маркетингова стратегія – спрямована спроба впливати на збутову діяльність фірми на зарубіжних ринках.

Види стратегій:

1. Стандартизована – одна стратегія на всіх ринкаї.

+ економія на виробництві, дослідженні, маркетингових заходах;

+ зручність контролю;

+уніфікація.

2. Адаптована – під лаштована стратегія під кожний ринок

+ краще психологічне сприйняття на ринку;

+ кращий контроль;

+ краще відношення держави у країні приймання.

Типи між народ марк стратегій:

• Базується на конкурентних превагах по витратам, що пов’язані з виробництвом і витратами товару(реалізацією);

• Основано на широкому асортименту і задоволенню різних потреб споживачів;

• Націлено на конкретний сегмент ринку(часто ексклюзивних товар).

Напрямки здійснення маркетингових досліджень:

1. Дослідження основних характеристик сучасного світового ринку(тенденції, динаміка, загрози);

2. Вивчення політичної, економічної, соціально-культурної ситуації а певній країні;

3. Аналіз основних параметрів обраного ринку: обсяг, динаміка, тенденції;

4. Вивчення основних конкурентів: обсяг присутності, сильні і слабкі сторони;

5. Розробка заходів по формуванню стратегії виходу фірми на зарубіжних ринок;

6. Визначення проблем, що досліджується та стратегії маркетингової діяльності на зарубіжному ринку.

Коньюктура – економічна ситуація на ринку протягом певного часу, яка знаходить свій прояв у співвідношенні попиту і пропозиції на товар або послугу.

Загальні фактори, що впливають на кон’юнктуру:

1. Циклічні – параметри розвитку економіки;

2. Випадкові – соціальні конфлікти, стра йки, мітинги, форс мажорні обставини, катаклізми;

3. Детерміновані(об’єктивні) – науково-технічний прогрес(НТП), кількість суб’єктів зед, економічна політика держави, політика ТНК, сезонність виробництва.

Основні конкуренто утворюючі фактори:

1. Ф-ри безпосереднього впливу: попит, пропозиція, ціни на товар/послуги;

2. Ф-ри опосередкованого впливу: державна політика, державні інтереси, взаємозв’язок між державою і партнерами;

3. Економічні ф-ри:

• рівень розвитку країни, регіону

• ввп, його темпи та складовії

• структурні зрушення в економіці, обсяги і динаміка зовн торгівлі, прибутковість вкладеного капіталу

• енергетичні проблеми

• стан валютного ринку, темпи інфляції, ріст цін

• фінансовий стан підприємства

• конкурентна боротьба на внутрішньому ринку

• наявність інтегрованих структур

• цінова політика, знижки, пільги

4. технічні ф-ри: рівень НТП, використання технологій

5. демографічні ф-ри: вік, стать, приріст населення по окремим категоріям, структура, тривалість життя, зайнятість

6. соціально-психологічні: соціально-побутові традиції, сприйняття іноземного виробника в країні, досвід фірми, її імідж

7. географічні ф-ри: клімат, екологія, сезонність

8. ф-ри соціально-культурної інтегрованості в світову економіку: фестивалі, олімпіади, чемпіонати Європи і світу, ярмарки, виставки, конкурси

9. інші ф-ри: динаміка роздрібної та оптової торгівлі, особливості методів торгівлі, вимоги до технічних характеристик товару, продаж товару у кредит.

Контракт у зовнішньо-економічній діяльності

Підставою для здійснення зовнішньоекономічної операції є договір (контракт) - письмово оформлена угода двох або більше суб'єктів зовнішньоекономічної діяльності та їх іноземних контрагентів, спрямована на встановлення, зміну або припинення їхніх взаємних прав і обов язків у зовнішньоекономічній діяльності Права, обов'язки і відповідальність партнерів за угодою згруповані в окремих розділах:

■ преамбула (визначення сторін);

• предмет контракту;

• кількість (або ціна та кількість);

• базові умови поставки товарів;

• ціна та загальна сума контракту;

• якість товару;

• строк та умови поставки;

• умови платежу;

• умови передавання-приймання товару;

• гарантії претензії;

• пакування та маркірування товару;

• відвантажування товару; .

• санкції;

• страхування;

• форс-мажорні обставини;

• арбітраж;

• інші умови;

• юридичні адреси, поштові й платіжні реквізити сторін.

Вищенаведена структура контракту є зразком. При оформленні контрактів окремі розділи можуть бути об'єднані або введені інші.

Пошук інформації про контрагентів відбувається у:

• фірмових довідниках, каталогах проспектах

• матеріалів спеціальних інформаційних каталогів і галузевих організацій

• через банки

• у періодичній пресі

• через Інтернет

• у телефонних довідниках

• на семінарах, конференціях

Відомості, які необхідно знати про фірму:

• реквізити

• рік заснування, стан розвитку

• власники

• банки, партнери

• дочірні компанії та асоційовані фірми

• к-ть робітників

• показники діяльності, фінансовий стан

• зв’язки з іншими фірмами

• персональні зв’язки

• ділова репутація