4. План маркетинга

План маркетинга, или план продвижения товаров (услуг) должен дать описание программы Ваших действий по доведению товаров (услуг) до потребителей и рассчитать, сколько для этого потребуется денег.

В данном разделе Вы должны определить:

Как потребители узнают о Вашей продукции?

Сколько денег Вы предполагаете выделить на рекламу?

Как Вы будете реализовывать свой товар (услугу)?

1. Установление уровня цен

Цена товара (услуги) может определяться исходя из следующих условий:

цены конкурентов на аналогичный товар (услугу) или товары – заменители (услуги);

цены, определяемые спросом на данный товар (услугу);

себестоимость продукции + целевая прибыль.

№,п/п	Наименование услуг	Стоимость, руб/мес.	Содержание услуги
1.1
1.2
1.3
1.4
2.1
2.2
2.3

2. План сбыта

В данном разделе необходимо описать, как Вы намерены реализовывать товары и услуги (методы реализации): самостоятельно или через посредников, оптом или в розницу, по предварительным заказам по телефону или иным способом.

Ваша задача сводится к тому, чтобы облегчить клиенту процесс совершения у Вас покупки, сделать Ваш товар (услугу) для него доступным.

С целью первоначального формирования клиентской базы и привлечения пользователей сервиса, в штате фирмы предусмотрен менеджер по продажам.

Для окупаемости проекта в установленный срок, сформирован следующий план продаж (см. на следующей странице):

№,п/п

Наименование услуги

План продаж, кол-во услуг в месяц

2013

январь

февраль

март

апрель

май

июнь

июль

август

сентябрь

октябрь

ноябрь

декабрь

1. Услуги, предоставляемые работодателям (средние и крупные предприятия)

Старт продаж намечен на _______. Для подготовки рынка и формирования спроса до начала продаж будут запущены маркетинговые мероприятия (информационная компания, продвижение системы в сети Интернет, поиск клиентов из базы работодателей и т.д.).

3. План рекламных мероприятий

В этом разделе необходимо описать, как Вы собираетесь доводить информацию о Ваших товарах (услугах) до клиентов.

Вам следует определиться по следующим вопросам:

Как рекламировать свой товар или услугу?

Какую информацию надо сообщать о Ваших товарах и услугах потребителю?

Где Вы собираетесь размещать Вашу рекламу?

Сколько денег Вы собираетесь тратить на рекламу?

4. Бюджет маркетинга

В этом разделе необходимо описать, какие затраты Вы планируете осуществить на производство товара (реализацию услуги).

4. Производственный план

Этот раздел бизнес-плана готовится только теми предпринимателями, которые собираются заняться производством. Подробно опишите в разделе:

- размещение производства;

- необходимое оборудование, его стоимость;

- материалы и комплектующие, их стоимость;

- обеспечение качества товара (услуги);

- объем выпуска продукции.

5. Организационный план

В этой части бизнес-плана необходимо осветить следующие вопросы:

- краткая информация о владельцах (учредителях) Вашего предприятия;

- опыт и компетентность руководства;

- потребность в персонале;

- система мотивации и вознаграждения персонала;

- дата предполагаемого выхода на полную мощь.

6. Финансовый план

   1. Определение источников финансирования

№,п/п	Наименование источника финансирования	Сумма, руб.
1. Личные средства
1.1	Денежные средства
1.2.	Оборудование	0,0
2.	Заёмные средства	0,0
3. Кредит финансовых учреждений
3.1	Залоговый кредит	0,0
3.2	Беззалоговый кредит	0,0
4. Иная поддержка
4.1.	Грант	300 000,0
ИТОГО