4. Принципы маркетинга, его цели и функции.

Главное предназначение маркетинга - это связать производителя и потребителя, помочь им найти друг друга. Решение этой задачи связано с целеполаганием.  Под целью следует понимать определенный количественный или качественный результат, которого следует достичь к определенному моменту времени. Цели должны формулироваться таким образом, чтобы их можно было выразить количественно. Они должны быть мобилизующими, достижимыми, ранжируемыми, контролируемыми и одобренными организацией. Каждая цель предполагает срок исполнения, лицо, ответственное за ее достижение и стимулы по ее достижению. Чем четче сформулирована цель и осознана каждым работником, тем больше вероятность ее реализации. 

Цели:

1.      Маркетинг обеспечивает высокое качество жизни

2.      Достижение максимально широкого выбора товаров.

3.      Обеспечение максимально высокой потребительской удовлетворенности.

4.      Достижение максимально высокого уровня потребления товаров.

^ Цели в маркетинге могут быть классифицированы следующим образом: 

1. Рыночные цели – завоевание определенной доли или выявление перспективных рынков; 

2. Маркетинговые цели – создание имиджа фирмы, мероприятия по созданию благоприятного отношения к фирме, объем продаж, объем прибыли, конкурентная борьба; 

3. Управленческие цели – совершенствование структуры управления; 

4. Обеспечивающие цели – ценовая политика, стимулирование сбыта, потребительские характеристики товара; 

5. Контрольные цели. 

Сформулированные на основе реального поведения людей, предприятий и организаций вытекающими и вытекающие из его сущности принципы маркетинга являются фундаментом производственно-хозяйственной, финансовой и коммерческой деятельности.  4. ПРИНЦИПЫ МАРКЕТИНГА.

1. Нацеленность на достижение конечного практического результата производственно-сбытовой экспортной деятельности. Эффективная реализация товара на внешнем рынке в намеченных количествах по сути означает овладение определенной долей внешнего рынка в соответствии с долговременной целью, намеченной предприятием-экспортером.

2. Направленность предприятия  на сиюминутный, а не на долговременный результат маркетинговой работы. Это требует особого внимания к прогнозным исследованиям, разработки на основе их результатовтоваров рыночной новизны, обеспечивающих высоко прибыльную внешнеэкономическую деятельность.

3. Применение в единстве и взаимосвязи тактики и стратегии активного приспособления к требованиям потенциальных покупателей с одновременным целенаправленным воздействием на них.

"Основные принципы маркетинга", к которым относят:

   1) производство  продукции,  основанное на точном знании потребностей покупателей, рыночной ситуации и реальных возможностей предприятия;

   2) наиболее полное  удовлетворение  потребностей  покупателя, обеспечение  его  средствами  или комплексом средств для решения конкретных проблем (альтернативный принцип - производство  товаров и услуг с последующим поиском сбыта);

   3) эффективная реализация продукции и услуг  на  определенных рынках в запланированных объемах и в намеченные сроки;

   4) обеспечение долговременной результативности (прибыльности) производственно-коммерческой деятельности предприятия;

   5) единство  стратегии и тактики производителя в целях активной адаптации к изменяющимся требованиям покупателей при  одновременном воздействии на формирование и стимулирование потребностей.

Аналитическая функция:

1. Исследование рынка как такового.

2.             Изучение потребителей.

3.             Изучение фирменной структуры.

4.             Изучение товара (товарной структуры).

5.             Анализ внутренней среды предприятия.

Производственная функция:

1.             Организация производства новых товаров, разработка новых технологий.

2.             Организация материально-технического снабжения.

3.             Управление качеством и конкурентоспособностью готовой продукции.

Сбытовая функция (функция продаж):

1.      Организация системы товародвижения (сбыта).

2.      Организация сервиса.

3.      Организация системы формирования спроса и стимулирования сбыта.

4.      Проведение целенаправленной товарной политики.

5.      Проведение целенаправленной ценовой политики.

 Функция управления и контроля

1.  Организация стратегического и оперативного планирования на предприятии.

2.  Информационное обеспечение управления маркетингом.

3.  Коммуникативная подфункция маркетинга (организация системы коммуникаций на предприятии).

4.  Организация контроля маркетинга (обратные связи, ситуационный анализ).

5.Маркетинговая среда. Микросреда организации и макросреда. (в тетради)

6. виды маркетинга. Состояние спроса и виды маркетинга им соответствующие (в тетради)